寒气下的B站UP主：面包渐少，爱还有多少？

　　从2021年下半年开始，广告投放缩水，平台分成力度减弱，一些B站草根UP主收入明显下滑。

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　　乘着B站破圈的东风，2019年下半年至2020年上半年，草根UP主们快速成长，但机会窗口转瞬即逝。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　随着团队作战的专业UP主和机构创作者持续涌入，B站的创作成本和门槛不断提高，个人草根UP主脱颖而出的希望愈发渺茫。

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　　作者 |王亚骏

　　收成渐少 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2020年底，B站UP主沐洲第一次选择了停更。彼时，他刚刚制作出一部播放量超300万的视频，巅峰时期拥有83万粉丝。

　　停更的原因很简单：收入太低，与付出不成正比。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　沐洲的原创视频投稿在B站的知识分区，要做出这样一条有竞争力的爆款视频，不仅要把专业知识转化成深入浅出的文案，还需要投入许多精力寻找合适的画面、制作特效、选择背景音乐。如果算上时间成本，他做一条视频的成本大约几千元，而那条300多万播放量的视频，平台给的创作激励也就2000多块钱，“基本可以忽略不计”。

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　　偷工减料、降低创作质量，无疑也不是好的选择。

　　“如果做了很水的视频，会让我这个IP的可信度和粉丝黏性下降。”沐洲告诉雪豹财经社。IP的影响力下滑，会直接影响他在知识付费方面的收入。他开设的课程，一门课售价500~600元。

　　2021年下半年，沐洲跟一家MCN签约并恢复了更新，对方承诺帮他剪辑视频。但恢复更新后，他明显感到了收入的下滑，“以前的收入完全超过付出，2021年也就勉勉强强”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　被寒意侵袭的不只是沐洲。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　今年春天起，B站粉丝数超80万的个人UP主晨汉注意到，“同样的报价，想获得甲方的投放没那么容易了”。粉丝数超200万的UP主颜沁也告诉雪豹财经社，今年广告主直接联系他询单的私信数量下降了40%~50%，成单率也下降了40%~50%，“以前一个月能接到两个（商单），现在两个月才能接到一个”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　知识付费、创作激励、创作活动、悬赏计划、粉丝充电、直播、广告主投放和与平台签订内容协议，是B站UP主们的主要变现途径。

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　　对大多数人来说，最赚钱的是商业投放。沐洲靠接广告一年赚了近30万元，晨汉去年在B站赚了近100万元。最稳定的则是与平台签订内容协议：UP主保证一定频率的稳定更新，B站每月支付给UP主相应的费用。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　但如今，不仅广告投放缩水，签内容协议也不再意味着稳定的收入来源。

　　UP主“经济研究室-祈祷”告诉雪豹财经社，作为全职个人UP主，解决收入问题是他坚持创作的前提，签内容协议的收入能满足他的家庭日常开支。按照内容协议，他每月要更新3条视频，协议期限为两年。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2020年，西瓜视频曾联系他洽谈独家合作，还承诺了不错的收入，他在征求粉丝意见后还是留在了B站，“尽管B站给的钱少了1/3”。但今年，上一份协议快到期了，他意识到，“平台不见得会续约”。

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　　晨汉也是在2020年与B站签署的内容协议，今年协议到期后没有续约。“双方意愿都不是特别大，我也不愿意再签独家了。”晨汉告诉雪豹财经社。

　　UP主们感受到的萧瑟寒意，B站感同身受。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　从2021年Q3起，B站营收同比增速开始出现下滑，2022年连续两个季度环比负增长。迄今为止，B站仍未止住亏损态势，连续四个季度净亏损额超20亿元。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　进入2022年，B站分成成本的增速显著放缓。这意味着，平台用于补贴内容创作者的力度也在降低。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　流量的疾风变弱 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在风口的烘托和流量的滋养下，最“膨胀”的时候，晨汉也有过冲击头部UP主的念头。

　　那是在2019年，晨汉辞职后寻找新机会，发现了B站蕴含的潜力。“我觉得那时候的B站特别像2013-2014年的微信公众号，明摆着有一些机会在里面，有一些用户需求能够被观察到，但是没有被很好的满足。”他告诉雪豹财经社。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2019年下半年，晨汉开始全职做UP主，很快便小有名气。账号体量的增长，让他有了百尺竿头更进一步的想法。他甚至有点后悔，“如果那时组建一个团队，维持比较高的更新频率，（粉丝量）上百万是比较简单的”。在他看来，到2020年，B站的机会“被极度放大”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2019年11月开始在B站发布视频的“经济研究室-祈祷”，则是在更新半年后，察觉到了B站横屏视频的“起风”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)