这届“双11”：主播通宵卖货，但“狂欢”不再

　　从10月开始，带货主播的聊天群里，讨论最多的就是公司“双11”要播“日不落”。

　　燃次元获悉，所谓“日不落”，就是一个直播间连续直播18-24个小时，不同主播轮番上阵，通宵卖货。很多带货主播形容道，这是一个“嗓子冒烟的双11”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　10月25日凌晨1点半，杭州带货主播阿涵发布朋友圈说道，“直播10个小时……时间管理的一天”。

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　　前一天晚上，阿涵仅睡4个小时，早上11点就开播，下午2点下播；接着下午4点开始第二场直播，直到晚上7点；晚上9点开始播第三场，凌晨1点下班，“感觉整个人麻了……人的坚持真的超出想象，以前我觉得播10个小时很不可思议，现在发现一切都会过去的。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　11月10日，阿涵告诉燃次元，她当天要直播7个小时，直到11月11日凌晨2点才能下班。

　　在上海一家抖音电商代运营公司当带货主播，新新从国庆节就开始做今年“双11”的福利活动。10月3日，新新一个小时卖出10万元，“但是太累了，我快窒息了。”她告诉燃次元，整个“双11”期间，她每天直播时间约为6个小时，而在公司上班时间接近9个小时。

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　　今年以来，从淘宝、京东到抖音、快手，几乎所有商家都加入“直播大战”，商家自播已经成为一种电商常态。而撑起日夜运转的直播间，都是年轻的带货主播。对于他们来说，带货主播是一份体力活，但多数时候回报颇丰，尤其是“双11”期间销量上涨，收入可能是传统行业的几倍。

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　　依赖于直播卖货，很多商家的生意也与带货主播挂钩，大部分开支砸在直播间和主播身上。杭州一家抖音女装店的合伙人之一阿辉表示，公司每个月的人力成本就达到25万元，而全部成本中，主播的人力成本就占到一半。

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　　阿辉向燃次元表示，“双11”期间，抖音店铺直播间的销量和转化率，和平时相差不多，“我们一天就直播5个小时，如果直播间流量不好，播下去也是浪费时间。”

　　新新也有同感，她发现，今年“双11”抖音的流量比平时还差，“11月初开始，整个大盘的流量都不太好，数据都不太好。”她认为，抖音的“双11”氛围终究比不上淘宝，用户可能更多被吸引到淘宝上。

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　　两年“双11”都在雅诗兰黛旗下一个品牌直播间度过，蕾蕾却发现，今年“双11”期间，淘宝、京东直播间的场观、实时在线人数也比不上去年“双11”，“今年看的人还蛮少的，也蛮冷清的，评论、互动都少了。”

　　这个“双11”，各个平台、每个商家、多数带货主播，都在直播间努力地卖货。但一年一度的“狂欢”氛围，正在逐渐减弱，消费者在直播间的消费，也趋向理性。

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　　直播间“日不落”

　　“很明显，（‘双11’）每天从一场到两三场（直播），大家都会攒足劲头拼上一阵子。忙这一阵子，工资也会增多。”阿涵说道，所在公司平时排班还算比较轻松，她每天直播时间大概4-5小时，但“双11”这段时间，很多天直播时长可达10个小时。

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　　阿涵指出，在带货主播这个行当里，每天直播5-6个小时，可谓稀疏平常，大促期间忙起来，加时、超时也必须接受，选择了这份工作就要接受。但好处是，只要努力，就能快速得到回报。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　轮到早班的时候，新新整个月都是凌晨4点半起床，6点开始直播，可能是普通人难以想象的工作状态。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　8月，新新入职了如今的抖音代运营公司，主做一些传统国货品牌，比如她的直播间就是卖硫磺皂，平时月销售额可达500-600万元。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“主要是离家近，加上入职的时候，公司说一天就播4个半小时，其他时间很自由，结果进去之后就不是这个样子了。”新新说道，这家公司让4、5个主播负责一个直播间，每个人播2个小时休息2个小时，尔后继续播2个小时，如此叠加工作时间，“我离家再近，也不可能2个小时来回折腾，就被迫困在公司里，这是令人比较疲惫的一点。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　实际上，新新所在直播间，平时每天的直播时长也是18-20个小时，4、5个主播轮流排班，达到“日不落”的直播时长，而这次“双11”，每天得播20多个小时。“有时候卖到凌晨三点，真的卖不动了，卖不动还拉那么长时间。”她说道。

　　除了时长加码，“双11”期间，新新等带货主播还不能休息，原本一周能休一天，“就是为了保证直播时长。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　不过，直播间“日不落”也确实带动了销售。新新透露，10月份该硫磺皂的销售额为1000万元，其中10月24日，直播间GMV超过了100万元，是近期较好的数据。

　　抖音之外，淘宝直播间也在“双11”战线中“日不落”。

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　　在上海雅诗兰黛集团旗下一个品牌的淘宝、京东直播间带货，11月以来，蕾蕾每天晚上10点上播，直到凌晨2点，直播4个小时。

(小编：财神)