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【世界杯“中国队”】世界杯开幕,“中国造”上球场
国足去不了的世界杯赛场,外贸商凭实力扳回一局。
11月13日,一个40尺集装箱到达卡塔尔的港口,里面是12台中国制造的新能源“球车”。11月21日,这些新能源球车将负责接送球员与裁判,开进世界杯现场。
实际上,不仅仅是新能源球车,在世界杯现场,随处可见“中国制造”。从年初开始,中国外贸人就开始为世界杯相关订单赶工备货。
近两个月,“义乌制造”频上社交媒体热搜。根据媒体报道,义乌奥凯体育的足球出口能达到100万个,其中包括官方授权的10万个印有32强国旗的纪念足球;从3月开始,义乌金尊文体生产世界杯纪念奖杯以及球迷纪念章、徽章和钥匙链等产品。
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据义乌体育用品协会估算,从世界杯32强的旗帜到喇叭、哨子,从足球到球衣、围巾、大力神杯的摆件和抱枕,“义乌制造”几乎占到整个世界杯周边商品市场份额的70%。
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浙江义乌之外,世界杯带动了中国制造数十个产业出口的增长。据央视报道,卡塔尔首都多哈南部的“球迷村”中,6000个集装箱式房屋由中国生产,主要来自广东和浙江等地。而在卡塔尔的世界杯官方专卖店中,60%的商品由中国生产。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
一位浙江宁波的外贸商告诉燃次元,早在2021年底就接到巴西的足球订单,加上年初签下的订单,世界杯前夕一共出口了30多万个足球,“世界杯带动了这一波生产,平时没有这么大的订单。足球好卖,也带动了装备,有一款护具去年才卖了2000多个,今年就卖了上万个。”
“对于球迷来说,世界杯可能永远是一个‘痛点’。我们就想,产品要好好做,保质保量,按时交货,让客户满意。”山东必一能源科技有限公司总经理李文录对燃次元表示。
李文录透露,9月23日公司签下世界杯新能源球车的订单后,各部门加班加点、极限运作,10天就生产完成12台新能源球车,得以及时交付。
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“外贸、跨境电商发展到这个阶段,不用再问‘国外为什么选择中国制造’,实际上,一般情况下,现在只要有比较大型的项目,国外大部分人第一反应都会想到往中国来采购,尤其是最近两年疫情期间,供应链比较完整的,中国是首选。”李文录说道。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
今年以来,外贸的不确定因素在增加,但在世界杯氛围中,“中国造”还是显现出竞争优势。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
拿下世界杯订单 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
9月初,李文录发现,世界杯的承包商发布了一条群采购,欲购买用于接送世界杯的工作人员、球员以及教练员的电动车。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
看到采购需求后,李文录及团队联系上客户,详述了产品规格、参数,进行报价,但初步沟通后,客户没有进一步联系。他发现,陆陆续续还有10家供应商参与报价,其中不乏行业的标杆企业。
“大家对卡塔尔世界杯这个热点事件还是比较感兴趣的,这导致客户的选择很多,他可能想选择一个最优方案。看到各家报价后,我们有些竞争劣势。”李文录说道。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
实际上,李文录做外贸已经超过10年,公司主营金属包装容器生意,而新能源电动车,是2021年8月才开始投入的新领域。今年是分公司正式经营的第一年,跟耕耘十年以上的行业资深玩家竞争,他们感觉希望渺茫。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
然而,世界杯这样的热门事件,公司还是想参与进去。李文录与团队想到,卡塔尔世界杯是历史上第一次在北半球冬季举办的世界杯,而卡塔尔正处于雨季,这种户外车产品的防水性,应该是客户比较在乎的。于是,他们给客户再发了一封邮件和打了一次电话,重点讲述公司新能源球车的防水性能。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
“客户几乎是秒回了,他说,十几个供应商里,只有我们提到这一点。”接着,团队乘胜追击,拿出他们提前准备好的出货时间表,促使客户马上下单。
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“客户可能会就防水性去对比供应商,但我们没给他这个反应时间。根据时间表,9月20日确认订单,他得11月中旬才能收到货。表格简单易懂,看完他才意识到时间紧迫,没法再挑挑选选。”李文录回忆道,他们的款式不是客户最喜欢的,但团队的专业性打动了对方。沟通后3天,9月23日公司拿下了这笔订单,最终成交价还高于竞争对手的报价。
12台新能源球车,总额5万多美元,其实不是一个“天大的单”,但可以进入世界杯重要赛事现场,可谓意义非凡,给这个新团队增加了很大的信心。
李文录推迟了公司其他订单的进度,优先生产这批货。从采购部门到生产线,各部门一起赶工,“这个订单不是简单生产,比如车里的座椅,也要特别定制,都得即时采购、组装,我们极限运转,所有人都加入来做。”他说道,正常交货期是14-20天,而团队只花了10天就完成订单生产。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
(小编:财神)
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