罗永浩团队“领军人物”刘明军：营销时代，得抖音者得线上，得线上者得天下

　　2022壬寅虎年临近尾声，这一年错综复杂的地缘局势、动荡不安的全球经济，再叠加反复不断的疫情贯穿了全年的基调，于日常生活，于投资圈，于实业圈而言，都是不容易的一年。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　投资惟艰，道阻且长，有道是“独行者速，众行者远”。在砥砺前行的路上，我们一直相伴。

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　　12月15日，一年一度的“格隆汇·全球投资嘉年华·2023”于线上盛大开幕。本届活动依旧是群英荟萃，多位投资大咖以全球战略视野作为切入点，共同展望中国资本市场未来的变革与发展，给投资者们带来了一场干货满满的视听盛宴。

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　　交个朋友电商学苑校长、80后新媒体老炮刘明军在全球视野·投资高峰论坛活动中，发表了“如何用直播电商，再活（火）一次”的主题演讲，他回顾了2022这一年的直播电商发展状况，还提到了抖音下半场黄金机会点。

　　刘明军指出，营销时代，酒香也怕巷子深，客户对产品力的感知越来越低。当一款非常好的产品，没有办法去配合一款好的营销策略，很难打动消费者。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　线上营销为王的时代已经到来。在整个线上的大营销策略当中，得抖音者得线上，抖音是在线上平台当中最后一块，也是最重要的高速增长曲线。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　展望下半场，他表示，直播电商的增速可能会进一步下降，但依旧会有很好的增长。z时代人群对兴趣电商依赖度更深，在经济下行的压力之下，直播电商是其中一个难得的机会。

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　　以下是小编整理的演讲精华内容，分享给大家。

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　　营销为王时代：得抖音者得线上，得线上者得天下 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　不久之前，任总说了一句话：一片寒意的经济形势正在传递给每一个人。

　　在经济寒冬之际，刚刚过去的一年多时间，有46万家公司宣布倒闭，310万个体工商户注销。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　在经济下行的大环境下，企业可能面临以下状况：

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　　第一个，经济下行压力大。

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　　第二个，企业之间内卷严重。无论是价格的内卷还是价值的内卷，还是服务的内卷，都让我们特别疲惫不堪。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　第三就是产品感知低。都说酒香不怕巷子深，但在营销时代，发现酒香也怕巷子深，客户对产品力的感知越来越低。当一款非常好的产品，没有办法去配合一款很好的营销策略，它很难打动消费者，进而很难与消费者进行链接。所以这也是很多传统有拥有很好品牌的一些企业家阶段性的痛点。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　第四就是线下的不稳定。这个不稳定因素可能更多来自于口罩的不稳定，以及民众的焦虑。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　到这为止，得出这样的两个结论。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　1）营销为王的时代已经到来。

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　　2）线上营销为王的时代已经到来。

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　　生存需求是我们说的最低的要求，依次往上是安全。需求最高的一条叫做自我实现。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　网络连接万物，所以在整个的需求的底座上，我觉得不是生存的需求。对于当代的企业家来讲，或者对当代的个体来讲，它应该是一个 Wifi 的需求。

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　　在营销时代，得线上者得天下。因为线上的营销策略是稳定且可持续的。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　其次，在整个线上的大营销策略当中，得抖音者得线上，抖音是在线上平台当中最后一块，也是最重要的高速增长曲线。

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　　抖音下半场我们的黄金机会点 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在一个极其内卷的时代，抖音的下半场到底是否还有机会，如果有机会，到底是什么样的机会？

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　　首先，在整个的营销策略的发展的过程当中，我们经过几个黄金阶段。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　第一个阶段就是线下获客，以线下商超，以沃尔玛、家乐福为主的，这样的大型线下连锁商超，布局了整个中国，让老百姓(行情603883,诊股)感受到无人货架的快感。

　　第二个阶段，淘宝、京东的传统搜索电商时代。

　　到今天在第三个阶段，线上社交应用变得非常多。

　　把这些应用进行归类，不难发现有几种情况：一种是占据非常大存量市场当中的以淘宝、京东、拼多多为代表的搜索电商。二是我们所熟悉的社交电商。这些社交电商可以用它买东西，也可以用来做搜索系统和社交。比方我们熟悉的小红书、b 站，包括大家最熟悉的国民级应用微信。三是最近非常火的，或者最近两到三年中非常火的部分应用叫做兴趣电商，以抖音、快手为主的两大国民级应用品牌。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)