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整形医生做植发生意,一年营收10亿,即将IPO

发布时间:2023-01-11 09:31来源:全球财经散户吧字号:

  不断壮大的“脱发”大军,又将撑起一个植发IPO?

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  近日,大麦植发医疗二次递表港交所,重启IPO之路。这是自2021年年底“植发第一股”雍禾医疗成功上市后,启动上市进程的第二家植发机构。

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  从招股书可以看出,植发这门生意有多赚钱:大麦植发2021年的平均客单价为2.5万元,一年营收10亿元,毛利率超过70%。

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  这背后,是日渐庞大的脱发人群和不断增长的市场规模。根据国家卫健委的调查,我国目前有脱发困扰的人数已超过2.5亿,相当于每6人中就有1个“头秃”,而且近七成是30岁以下的年轻人。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

  弗若斯特沙利文报告显示,2017-2021年,中国的毛发疾病及护理市场规模由762亿元增加至1069亿元,并在未来五年保持7.8%的复合年增长率,预期2025年将达到1443亿元。

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  植发效果到底怎么样?植发企业成功的关键在哪?连续的植发企业上市是否会带来植发乃至防脱类创业的兴起?从大麦植发的情况我们尝试寻找一下答案。

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  整形医生创业 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

  冲击“植发第二股” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

  大麦植发创始人李兴东,毕业于天津医科大学,从2004年开始在北京长虹医院做植发医生。

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  在当时,植发主要集中在治疗层面,只是医院整形科的一个分支,面对的多是烧伤、烫伤患者。植发手术让这些患者改变了形象,建立起自信。李兴东认为,这里有可以挖掘的商机。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

  植发的原理并不复杂,就是将身体健康部位的毛囊组织取出,然后移植到脱发地带。

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  在自身的植发技术娴熟之后,李兴东从医院出来单干,在2009年创办了植发医疗机构,取名“科发源”,也就是后来的大麦植发。

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  李兴东从国外引入了微针植发技术,该技术可以缩小创口、保护毛囊并加速康复,患者在术后24小时即可洗头。大麦成为国内首家通过使用种植笔提供微针植发的医疗机构,靠这一技术在业站稳了脚跟。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

  大麦的发展,也是典型的医生创业模式:先通过口碑相传的熟人介绍,从刚开始的一个月几台手术,逐渐增长到一个月几千台手术,再到后来开设分院,成为专科连锁植发医院。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

  到2013年,团队有了更多能独挡一面的医生,大麦先后在南京、杭州、成都等地开设了7家分院。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

  再往后,脱发越来越受到年轻人关注,相关话题的热度居高不下,植发行业开始进入品牌化发展初期。

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  2019年,李兴东将品牌名由“科发源”变更“大麦微针植发”,强化其微针植发技术的品牌定位,与竞争对手做出差异化。

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  此后3年多时间,大麦加快了扩张速度,医疗机构数量由2019年底的18家增至报告期的33家。根据灼识咨询报告,按收入计,大麦植发是中国一线城市最大的提供毛发诊疗服务的医疗集团,2021年的市场份额为5.2%;在2021年中国毛发诊疗服务市场排第三,前两名是雍禾医疗和新生植发。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

  对于植发业务,大麦根据移植的毛囊数量向患者收取手术费,每根毛囊的平均售价约为10元左右。毛囊的定价一般基于手术难度,基础手术单价最低,定制手术单价最高。

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  从2019年至2022年7月31日止,大麦植发的总收入分别为7.47亿元、7.64亿元、10.21亿元及4.69亿元;植发服务的患者人均消费约为3万元、2.58万元、2.47万元及2.31万元。

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整形医生做植发生意,一年营收10亿,即将IPO

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  图源:大麦植发招股书

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  不过,营收和客单价看似亮眼,大麦植发的净利润却不高。报告期内,公司净利润分别为-1501.4万、6955.8万、6611.6万以及1170万元。这与大麦在营销上的投入不无关系,电梯、写字楼、地铁乃至各种网路平台上,大麦的植发广告随处可见。

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  从2019年至2022年7月31日止,大麦植发的营销费用分别为5亿元、3.99亿元、5.21亿元及2.12亿元,占营收比例为67%、52%、50%及45%。也就是说,近一半的收入都用于营销。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

  这与行业性质有关。植发通常是“一锤子买卖”,成功的患者不需要第二次手术,不成功的更不会去复购,所以需要不断投入营销去拓展新客户。而在这个过程中,大麦植发曾多次因“虚假宣传”被监管处罚。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

  这也是大麦在近几年发力植发手术之外业务的原因。大麦也提供固发和养发服务,作为术后护理和日常服务。这部分业务由于复购率较高、客户黏性更好,也利于开辟增量市场。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

  2019年至2022年7月31日,大麦非手术服务收入占总收入的比例为4.3%、6.9%、21.0%及23.4%。占比在营收增加的情况下仍旧大比例提升,这在一定程度说明大麦植发找到了提高复购及客户黏性的办法。

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  年轻人脱发引来资本关注 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编:财神)

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