李佳琦连涂6小时口红，罗永浩背新粉KPI，辛巴扭秧歌…2023年大主播开卷！

　　或许，年货节不是平台和商家们全年大促的主战场，但背靠全民欢庆的春节，年货节总能将消费气氛拉满。而各大主播的直播间，更成了“年味”最足的地方。

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　　2023年货节，主播们将筹备年货的集市场景直接搬到直播间，创造出了和线下一样的热闹氛围，并将丰富多彩的新春爆品花式送到消费者面前。

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　　在刚刚过去的2023年货节中，各大平台的头部主播都在用什么样的玩法“抢开局”？又有哪些品牌和单品借大主播们在开年就火了一把？

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　　淘宝直播 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　▎李佳琦：专场“切换”真实场景 最擅长的还是卖口红

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　　天猫年货节从2022年12月29日20点开启直至2023年1月4日24点收官，李佳琦的年货节直播节奏较官方还延长了一些，12月29日开启第一场，持续至1月7日。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　9场直播分别为年货美妆节、年货零食节、口红节、年货时尚节、年货潮电节、年货生活节、年货母婴节、年货送礼季。根据淘宝直播回放显示，9场直播中的场观在2000多万到5000多万不等。

　　9个专场对比下来，李佳琦直播间最擅长的还是美妆类目。首场美妆节共上架145款链接，包含欧莱雅、玉兰油、雅诗兰黛、兰蔻、赫莲娜、娇兰、SK-II等国际品牌，以及自然堂、珀莱雅(行情603605,诊股)、华熙生物(行情688363,诊股)、橘朵、逐本、毕生之研、优时颜等国货品牌。该场直播中，超过半数的链接售罄，华熙生物、珀莱雅等国产品牌多款链接销量甚至超过了2万。

　　口红节当天，李佳琦18点提前出现在直播间，连续直播6小时。该场直播中共发布了83个链接，其中包含54款美妆产品，口红及唇部护理单品40个。所有美妆产品链接中，超过2/3售罄。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　服装、鞋包和饰品等时尚单品是年货节的重头戏，但并不算是李佳琦直播间的强项，当晚上架105个链接，售罄链接占1/3左右，而返场美妆纷纷售罄。值得关注的是，该场直播中上架的9款黄金珠宝单品中有4款直接售罄，其中菜百首饰100g的金元宝一分钟内就被秒光。根据任拓数据，菜百首饰最终也登上了天猫年货节珠宝/钻石/翡翠/黄金类目的品牌销售额榜单TOP 2。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　食品相关专场中，虎头局鸡蛋卷礼盒、吉林敖东(行情000623,诊股)人参礼盒、棒棰岛冷冻辽参、冻颜密码椰子水4款产品被售罄，销量均超过1万，虎头局礼盒销量超过了3万。零食节中最受欢迎的是休闲零食和卡券，其中王小卤虎皮凤爪售出90万单，肯德基家庭套餐售出7万单，必胜客家庭餐销量也超过了5万。

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　　值得注意的是，李佳琦年货节直播间虽然延续了相对简约的风格，除了春节固有的窗花灯笼烟花等，还针对不同专场进行了创新布景。比如零食节主背景换成了客厅，母婴节商品展示区一部分空间被装饰成了母婴集合店，还新增了商品展示台等道具，添加了萌宝成长计划等字样。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　▎蜜蜂惊喜社：新增特色专场 单场直播上架29个秒杀单品 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　抢跑平台，蜜蜂惊喜社的年货节从2022年12月15日就早早开启了。

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　　蜜蜂惊喜社不仅拉长了年货节的营销周期，还在专场上花了心思：除了常规品类专场如全品类年货节、服饰节、家装节、珠宝节，还结合生活热点设计了健康季、火锅节等特色专场。12月15日至1月7日的23场直播中，有17场的场观都超过了千万。

　　据悉，蜜蜂惊喜社在服装、食品生鲜专场都获得了亮眼的成绩。1月3日的年货节专场，智利车厘子3J、内蒙古羊羔肉10斤组合等生鲜礼盒销量超过1万单，该场直播还送出了共29个1元至19.9元的秒杀单品。1月5日年终服饰节中，69款链接超过半数售罄，部分链接上架秒空。

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　　特别的是，蜜蜂惊喜社本次年货节为防疫相关产品开设了专场健康节，推出了首个茶文化IP系列专场“蜜蜂侦茶局”，以及老字号系列专场“蜜探老字号”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　健康节直播中酒精、口罩、消毒剂和复合维生素等单品售罄均被一秒杀而空；茶文化IP专场已开播4场，分别以乌龙茶、红茶、黑茶白茶以及普洱茶为主题，4场直播累计在线观看人数超4000万；“匠心好年味”1月10日开启首播，五芳斋(行情603237,诊股)、朱府铜艺、熊猫牌、知味观、楼外楼、胡庆余堂、缸鸭狗等多个品牌登陆直播间，其中熊猫牌炼乳、五芳斋绿豆糕、西湖牌杭白菊销量破万。

(小编：财神)