我，电商主播，忙了一年攒2万，春节终于睡整觉

　　过去的一年，丹琦（化名）在直播间几乎度过了“全年无休”的打工生活。临近2023年春节的前一个星期，她仍需要在直播间中出镜，目的是抓紧年前的这一波流量，顺利拿到绩效工资。

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　　作为一家国内快消品牌企业的电商主播，入行一年多的丹琦是一位新人，但也完成了上百场直播。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“刚开始直播的时候，最苦恼的是不知道如何与粉丝互动，气氛会显得尴尬，也很难拿捏情绪。”回忆最初入行，丹琦的每场直播从未松懈，从最初的磨合期到逐渐适应，她的努力得到了回报，但也坦言：并不容易。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　不过，起码在这个回乡的春节里，她已经不想思考太多，只想安心休息，好好过节。“这个春节假期，我已经彻底躺平几天了，不开手机也不刷短视频了。”

　　丹琦是身处电商直播行业中的千万普通个体之一，刚开始入行便是抱有想赚快钱的心态。

　　“当初就是觉得是风口行业，赚钱机会多。”丹琦向时代周边记者回忆道。不过，现在的她早已发现，在这个行业实现财富，没有这么简单。“忙了一年下来，只攒下2万块钱左右，其中大部分是年底发的奖金。”

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　　说不焦虑是假的。在丹琦看来，直播电商行业能够塑造消费场景，相对其他渠道更广阔，但目前营销型的直播方式使得观众逐渐疲乏。与此同时，和大主播的巨大流量相比，丹琦的存在只是直播环节的一颗小螺丝钉，在卷出天际的直播行业，小主播随时可以被替代。

　　告别躺赢

　　刚过去的2022年，直播电商迎来秩序更迭。

　　新生态渐渐生长、不停进化——以往被头部主播裹挟的商业生态逐步被改变，各大平台在探索适合自身的发展步伐，试图改善原有的不均衡发展，打破边界。

　　淘宝直播发布的《2022直播电商白皮书》数据显示，截至2022年6月，国内电商直播用户规模为4.69亿，较2020年3月增长2.04亿，占网民整体的44.6%；预计2022年，全网直播电商的GMV为3.5万亿元左右，占全部电商零售额23%左右。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　疯狂增长的规模数据与带货数字背后，直播电商却早已步入后红利时代的角逐。眼下，对于行业参与者而言，无论是主播、MCN机构、还是直播电商平台，拥有流量就能轻松躺赢的时代已经过去。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　从业4年的Rika（化名），在2018年误打误撞进入行业。据她回忆，那是李佳琦火的当年，她面试了一家电商公司，并顺利入职。“那时候，很多电商公司都想做直播，都想培养自己家的‘李佳琦’”。

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　　最开始，电商行业门槛比较低。在Rika的眼里，刚进入行业的时候，基本不看学历，看你的操盘能力、卖货能力。用她的话说就是，“一切用GMV说话。”但如今，很多高学历的人也“卷”了进来。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　Rika的感受是，电商行业还是一个新型行业，发展非常迅速，岗位也越来越多，在竞争对手蜂拥入局之前，确实成为很多普通人“翻身”的路径。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　但如今，Rika明显感觉到从业人员越来越多，行业知识更新迭代的很快。“直播的玩法越来越多，企业对于从业人员的要求也越来越高。”

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　　“一个字概括就是卷。”在Rika看来，现在光有直播经验还不行，还有颜值，部分公司还要身材和气质。“以前讲究产品，随便玩，现在人货厂的匹配度，价格机制都有很高要求。

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　　Rika直言，行业现在不仅有品牌直播，还持续涌出非常多的明星、网红来直播带货，他们对产品的机制要求更高。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2022年选择尝试转岗的Rika，最大感受就是有点疲惫。一方面是需要对自己的后期职业有清晰规划；另一方面，她感受到主播的岗位今年薪资大幅度的跳水，行业也进入洗牌淘汰的阶段。

　　让Rika印象最深刻的事情是，在前公司就职期间，一次出差的路上，领导电话通知她公司倒闭了。“我们圈内甚至流出这样的一句话，十个直播公司九个倒。”她说道。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　这些年，Rika觉得自己还算幸运，比较早进入这个行业，薪资比后入局者要多点。“不频繁跳槽的话，最低年入18万左右，不过相较于前两年，薪资还是大幅度下滑了。”

　　“以前我开底薪一万五，第二天就能入职，去年我要一万五，有公司直接和我拜拜。”Rika称。

　　不再“唯流量论”

　　这些年，不只是普通个人想要通过直播谋生，不少企业也正在通过转型直播业务，改善经营现状。

　　近日，新东方在线（01797.HK）拟将公司名称变更为“东方甄选控股有限公司”（下称“东方甄选”），似乎彻底宣告了转型的决心。前不久，昔日“女鞋第一股”的星期六（002291.SZ）申请核准，将名称变更为“遥望科技(行情002291,诊股)”。

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(小编：财神)