瞄准“3万场、50万桌、500万人”目标，国台打响2023宴席进位升级战

　　2022年，国台携手经销商加大拓展宴席市场，取得了丰厚成果。山东金如泉商贸有限公司开展宴席850场、1.7万桌；江西章贡区含品酒业经营部开展486场、8565桌；浙江卡特维拉国际贸易有限公司开展439场、5536桌；湖南国酱天下贸易有限公司开展220场、4215桌……国台酒在全国多个地区各类宴席场景出现频次直线拉高！

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　　去年国台推出一揽子真金白银政策，携手经销商加大力度拓展宴席市场，在终端宴席消费掀起一股“国台现象”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2023年，随着疫情防控政策调整，白酒市场消费升级动能足，宴席场景反馈积极。在国台及其经销商的通力合作下，持续拉升国台宴席市场热度。“我们今年计划开展宴席3万场、50万桌，覆盖500万人，助力国台国标成长为‘百亿级大单品’，为打造‘中国新名酒’提供坚实的市场支撑。”国台销售公司副总经理李迪介绍说。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　那么，国台为何能在宴席市场快速起势？今年，国台有信心持续引爆宴席市场背后的深层逻辑是什么？

　　国台酒宴席热不是偶然

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　　2022年年初国台开始发力宴席市场，至去年五月份国台酒在宴席市场明显升温，到年底仅半年多时间，很多区域市场超额完成了全年宴席拓展任务。“国台酒宴席热不是偶然，而是必然。”不止一位国台酒经销商这样表示。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“国台在宴席市场的促销政策极为合理，不仅给予经销商大力度的促销帮扶政策，而且给予到消费者实实在在的福利，如免费赠送金士马瑟兰葡萄酒、C胞活力矿泉水等，白酒+红酒+水满足了消费者一站式的采购需求。得益于此，我们提前达成了年度销售目标。2023年，我们预计宴席市场销售额将同比提升30%以上。”湖南国酱天下贸易有限公司董事长吴铠认为，国台在终端消费形成了“让经销商赚钱，让消费者省钱，让终端市场转起来”的良性互动。

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　　山东金如泉商贸有限公司董事长刘锋对此也深有感触。刘锋是国台在山东省的经销商，去年5月正式将国台酒导入到当地宴席市场。半年多时间，截止2022年12月，国台酒在济南、青岛、烟台、威海、潍坊等多个城市的宴席市场已经占据一定规模，国台在整个山东开展宴席超2656场、4.6万桌，宴席市场喝酱酒选国台成为更有面子的新潮流和新风尚。

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　　据了解在开拓宴席市场时，从下单开始，到配货、摆酒、回收、兑奖等每个环节，国台和经销商都会有人员细心安排做服务，甚至连地域差异都考虑到了，根据消费者需求相应调整促销策略，比如有的地方会赠送大坛国台酒，有的地方以红酒奖励为主等。

　　而江西章贡区含品酒业经营部总经理蔡志成表示，国台在宴席推广上真正聚焦终端烟酒店、聚焦消费者。据介绍，国台针对每位终端老板设置了生日礼品+大健康礼包等多重好礼，每位核心终端老板还有“沉浸式体验回厂游”名额等客情维护支持。

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　　“政策十分细化，执行方便，相关的宴席物料配得齐，还提供一些送货服务等，真正做到了‘保姆式’服务，我们只要跟着国台宴席政策走就行了。”蔡志成如是说。

　　近日，江西赣州的胡先生正在准备一场生日宴，其他事情都敲定了，唯独卡在选酒上。江西赣州是一个较为重视宴席的城市，宴席菜的品种繁杂，选酒很重要，在生日宴的用酒还是需要有名气的，不讲究太贵，但是口感品质一定要过关。在朋友的推荐下，胡先生最终选定了国台国标。“尝过这款酒后，我发现这款酒品质过关、性价比高、外观符合宴席喜庆意头，也有促销，整体上很适合。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　胡先生的案例不是孤例。在国台与江西章贡区含品酒业经营部的努力下，在江西赣州，不管是婚宴、家宴，还是商务宴，国台酒出现的频次越来越高。

　　落地有声、执行有力、成效明显，深耕宴席市场的国台酒得到了很多经销商的认可和消费者的选择。宴席开展13.7万桌，这是国台2022年在宴席市场“导入年”交出的成绩。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2023年3万场、50万桌，国台怎么干？

　　2023年白酒有望从“弱复苏”走向“强复苏”，酱酒也有望重回快速增长轨道，而宴席正成为酱酒氛围营造、提升开瓶、培育消费的又一增长极。不少酒企都在将重心调整至宴席市场，势必引发激烈的市场竞争。在市场竞争中，国台又将如何脱颖而出，在宴席市场占据更大的市场份额？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　李迪表示，在宴席市场国台主要以国台酱酒、国台国标、国台十五年三款产品为主。从目前的反馈来看，国台国标与国台酱酒在宴席市场表现最为亮点，使用频率最高。以国台国标为例，国台计划将其打造成大流通、大渠道、大宴会产品，助力实现国台国标战略大单品的“量价齐升”，通过几年的时间，成长为百亿级大单品。2023年，国台将从样本市场打造、宴席型终端建设、宴席型酒店的深度拓展等多个方面发力，全面带动市场的发展。

(小编：财神)