《流浪地球2》的周边卖爆了，它创造了一个孤零零的奇迹

　　电影《流浪地球2》衍生品“爆单”，8天销售额破亿，发行方提前结束众筹，工厂全年产能饱和。但“小破球”是国内电影衍生品行业难得的赚钱机会，80%的衍生品公司一年赚不到1000万元。

　　衍生品是电影产业链中重要的一环，也是IP价值变现的有效途径之一。《星球大战》三部曲票房收入近18亿美元，相关衍生品收入高达45亿美元；《狮子王》票房7.8亿美元，衍生品收入达到20亿美元。

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　　国内很多电影只在上映阶段有热度，IP本身不具备成长性，衍生品也因此缺少长尾市场。而且，大多数片方对衍生品市场缺乏足够的重视和经验，对衍生品的热情度和参与度不高。

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　　作者| 李欣彤

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　　大年初五“迎财神”那天，《流浪地球2》衍生品预售金额突破1000万元，比当初设定的目标翻了100倍。泽叔一整天都在盯着屏幕上不断冲高的数字，连晚饭都没怎么动筷。

　　泽叔是《流浪地球2》衍生品制造商星环重工的投资人、合伙人。他一边兴奋地出没在各个微信群里，一边加紧联系广州的合作工厂，推动尽快复工。还有嗅觉敏锐的VC打来电话询问，“你们需不需要资金支持？”

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　　2月1日，赛凡科幻空间在微博发文称，因其工厂全年产能已经饱和，众筹截止。赛凡科幻空间与星环重工合作的《流浪地球2》衍生品，总计销售金额超过1.2亿元。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在中国影史上，这一成绩堪称冠绝群雄。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　它仿佛一剂强心针，让衍生品行业重新看到了希望。但多位业内人士对雪豹财经社坦言，整个行业的根基并不稳，从前期授权、筹备到合作运营等诸多环节，仍在制约行业的发展。

　　在今年的春节档电影中，《满江红》和《深海》也进行了衍生品开发。《满江红》的“令牌香薰”“红了樱桃沙漏”等产品被网友吐槽“无脑二创，不尊重英雄人物”，导致衍生品公司紧急下架全部产品。《深海》的衍生品在B站上的总销售额不足120万元，远逊于该片导演8年前的作品《大圣归来》单日衍生品销售额破千万的成绩。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“小破球”创造的孤零零的奇迹，还远不能让低迷的衍生品行业迎来春天。

　　众筹金额比目标高了1000倍 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“谁不想要一个小破球的全家桶呢？”一位买家向雪豹财经社晒出了自己的订单。从488元的MOSS到899元的笨笨智能积木，他全部收入囊中。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　作为刘慈欣的粉丝，他大年初一就跑去电影院看了《流浪地球2》，但直到初七才留意到衍生品的销售。在购买899元的笨笨时，他有点纠结，“头天晚上看是第三批，犹豫一宿就变成第四批发货了”。这意味着他收到货的时间会晚足足3个月。

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　　衍生品行业的消费人群少、不确定性大，设计公司既不敢也没钱让工厂提前做，因此通常采用众筹模式。泽叔告诉雪豹财经社，这种模式相当于C2M（Customer-to-Manufacturer，用户直连制造），商家可以根据预售情况更好地调节备货量。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　这次《流浪地球2》将衍生品销售都集中到了阿里鱼众筹平台上，既是为了让商家有更多精力集中到产品端，也是希望起到推广、销售集中爆发的作用。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　阿里巴巴“造点新货”平台数据显示，《流浪地球2》官方授权的多款模型周边众筹项目总销售额已突破1.4亿元。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　其中，赛凡科幻和星环重工合作的《流浪地球2》官方授权模型周边预售1.2亿元，成交数近53万次，超过目标金额10万元的1000倍。它们设计制作的笨笨拼装版和MOSS分别售出19万盒和12万套。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　预售额排在第二位的是52TOYS开发的衍生品，成交数超过5万，预售金额破千万。徐工集团的相关产品也预售80万元，各渠道累计出货量超过5000台。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　1月26日，开启预售仅5天，赛凡科幻便在微博发文呼吁人们“快乐观影，理性消费”。1月29日，赛凡科幻紧接着宣布订单数已接近工厂全年的产能上限，决定提前结束预售。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“我们把预售金额突破1000万的海报做好时，屏幕上的数字已经蹦到1400万了。”泽叔告诉雪豹财经社，销量增速出乎所有人的意料，大家完全顾不上产品宣发，都拼命给工厂打电话，担心交付环节掉链子。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　《流浪地球》IP的成功，是经过市场验证的。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2019年，《流浪地球1》上映前，商家对这一IP本身能否成为爆款并没有信心。潮玩公司老板张强（化名）回忆道，当时一起拿授权的十几家公司都抱着观望态度，每家公司只敢拿两三个品类，不敢多拿。设计、开模都做好后，大家也不推动量产，一定要看到影片确实有爆红的趋势才敢动工。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　结果，《流浪地球1》所有授权周边的总销售额超过3000万元，位居前列。张强的公司光靠这一单，销售金额突破100万元。

　　到今年，这一IP的影响力已毋庸置疑，但《流浪地球2》的火爆还是远远超出了预期。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)