在二三线城市当带货主播：不看学历、收入近万，没人想成为下一个“李佳琦”

　　提起带货主播，大多数人脑海里浮现的可能是李佳琦、罗永浩、董宇辉这样的大主播，但事实上经过几年的野蛮生长，直播带货行业早已下沉至二三线城市。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在这些城市里，直播带货成为了体制内之外的“好工作”，但除了高于一般水平的薪资之外，在二三线当主播究竟是一种怎样的体验？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“收入偏高，没有业绩压力” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　各自拥有优势的杭州和广州一直在争夺“电商之都”的名号，这些城市中聚集着直播带货行业金字塔尖的人物，不乏名人网红，战报数字动辄以亿元为单位，书写一个个造富神话。

　　而在造富神话的影响下，直播带货开始成为企业销售的基础设施，一种新兴的行业也在二三线城市出现。

　　虽然同为直播带货，但是二三线城市的带货去除掉了当下直播中的夸张元素，更像是线下导购向线上的转移。

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　　家住合肥的佳佳从去年开始成为了一名带货主播，在此之前她曾经体验过上班族朝九晚五的生活，也曾经短暂做过聊天类主播。“辞职的原因是因为真的觉得上班族工作压力很大，我可能还是更适应那种自由度比较高的工作，后来就开始找类似的工作了，”据佳佳介绍招聘网站上的相关工作机会并不少，但其中不乏“骗子”，“他们企业基本都会在各大招聘网站上发那种骗子广告。把职位描述得很好，叫你去面试。你可能看起来觉得好像挺轻松的，但真正去了之后就发现他很黑暗，工作时长和收入都对不上。我记得有一个我只做了一个月左右，那个月的流水好像是两万多，但是我自己拿到手只有两三千块钱。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　后来佳佳遇到了现在的公司，一家本地家用电器企业。和李佳琦、董宇辉等头部主播不同，企业自播的带货主播不需要人设，也不需要剧情，她们唯一的责任就是向网友卖货。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　佳佳在入职后很快就开始了带货，甚至没怎么经过专业的培训：“小公司没有那么精细，你拉时长就可以，而且我们通常小企业就一两种货品，不像李佳琦他们那种需要每天都记很多东西，只要记住自己在卖的这两样就可以，我基本上一两天就正式开始直播了。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在疯狂内卷一切以数据为指标的互联网，企业自播的主播却并不会感受到太大的KPI压力，因为在她们的薪资结构中，提成只占非常小的比例，佳佳告诉蓝鲸记者：“带货主播的收入肯定是城市里面比较高的那部分，而且我们一天只需要上4小时的班。不过我们的收入和销量有关系，但关系不大，也就千分之五左右，所以大家还是赚底薪的。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“没有什么上升路径，更像一个part-time job”

　　在直播带货爆红之后，从国际知名大牌到十八线小品牌纷纷开始搭建自己的直播间，但专业程度却完全不同。

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　　据第三方平台蝉大师相关报告，进入 2022 年，随着入局品牌数量的增多，各行业的品牌集中度都出现了不同程度的下降，头部品牌不再垄断整个市场。2022 年抖音电商品牌自播持续大规模扩张，在自播领域的账号数量、自播场次、自播场观等方面，都实现了成倍的增长。

　　具体到真实的直播间，这种“搭建”常常意味着一位主播与一台手机的简单组合。据佳佳介绍，她们公司的直播间一共有4-6位直播撑起全天的直播时间，没有专门的导播和编导，只有一个负责整个直播间的运营，“经常直播的时候只有我和立在面前的手机，其实也是挺无聊的。”

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　　不同于头部直播间几十万人甚至上百万人同时在线观看，小企业直播间经常只有个位数的观众，这就意味着并不会有太多人进行互动，“其实很多时候直播间根本没人，但是只要有人进来其实都是目标比较明确的那种，因为我们这种小企业其实不会花钱买流量或者做各种超低价促销。尤其是我们卖得是家用电器，客单价不低，所以只要点进来都是有意向的。”

　　虽然带货主播的收入不低，但是由于工作时间和场景的特殊性，这依然没有像传统工作一样受到重视，佳佳认为带货主播之于自己就像一个part-time job，“我觉得这更像一个过渡吧，未来可能我还是想带货，但就不一定是给别人带货了，我想和朋友一起卖点东西。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　播音专业的下一站？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　早期直播带货依然以一种现象级内容的形式出现，带货主播像明星一样被包装，有人设、有故事，与此同时还有专业度的要求。但当带货主播的需求量指数上升，售货员和明星的分野愈发明显。

　　据多位带货主播介绍，企业招聘对于外形并没有要求，甚至有时候过于漂亮反而是劣势，“带货还是要亲切感，不能制造距离感，”在武汉从事直播带货的静静告诉蓝鲸记者，比起外形语言表达能力更为重要，这也使得播音主持相关专业成为近些年来带货主播的一大来源。

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(小编：财神)