京东补贴大刀为何砍向拼多多？

　　12年前，刘强东在微博高调宣布：将以未来三年京东商城大家电零毛利的代价，向国美和苏宁正式宣战。如今，相似的剧情再度上演，但牌桌上的对手已经换成了拼多多。<；？XML:NAMESPACE PREFIX = "O" />；<？XML:NAMESPACE PREFIX = "O" /> 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　3月6日0点，京东提前20小时上线“百亿补贴”频道。官方信息显示，此次活动覆盖3C家电、美妆、生鲜、生活服务等京东平台上的全品类商品。惊蛰研究所在京东App首页的“百亿补贴”板块看到，iPhone、茅台酒、戴森吹风机等多款热门商品被放在了醒目的位置，而动辄补贴上千元的智能手机和上百元的白酒，更是令人眼前一亮。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　虽然从“百亿补贴”的活动力度中，可以感受到京东此次“低价”的执着，但是时隔12年京东再次开打“价格战”，背后的动机和逻辑更加耐人寻味。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“血拼”百亿补贴，京东出了几分力？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　京东在2月份宣布将上线“百亿补贴”频道时，外界就一致认为京东是要再次发动价格战，从拼多多的手里抢回市场。而从目前观察到的情况来看，京东这次在“百亿补贴”上可谓是投下重注。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　惊蛰研究所发现，京东“百亿补贴”中的商品折扣从几十元到上千元不等，也没有了之前电商大促时常常采用的各种需要考验用户数学计算能力的满减规则，所有的补贴优惠全都直观体现在价格上。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　例如，京东平台标注日常价为12999元的128G银色iPhone 14 Pro Max，补贴价为7889元，折算优惠5110元；标注日常价为13399元的8核M2芯片MacBook Air，补贴价为10798元，折算优惠达2601元；标注日常价为3079元的2021年53度茅台飞天，补贴价仅需2798元，折算优惠281元。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　不过对比拼多多，京东“百亿补贴”的商品价格并未占据绝对的低价优势。比如有媒体发现12GB+256GB的幻境色红米K50，在京东的标注日常价为2399元，补贴价为2099元。但在拼多多上，同款手机的补贴后价格为2049元。而惊蛰研究所在撰稿时又发现，该款手机在拼多多上的补贴后价格已经跌至2029元。此外，有读者反映自己在京东品牌自营店看中了一款热水器，本来计划在“3·8”大促有额外优惠的时候购买，但在3月8日当天却发现该款热水器反而涨价了100元。

　　据21世纪财经报道消息，本次京东“百亿补贴”实行了竞价原则，京东在后台发标后，京东自营和POP商家站在同一起跑线上，以“盲标”的形式参与竞价，报价更低者中标。另据亿邦动力从参与竞价的商家了解到的情况，中标的关键因素就是商家的报价是否为全网低价。以此推断，京东通过与商家层面的合作，力求把“百亿补贴”的商品价格压到最低，但是由于商家给不同平台的报价存在差异，因此京东“百亿补贴”并不代表绝对的“全网最低价”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　为了强化“低价”心智并且留住消费者，京东还拉动POP商家参与“买贵双倍赔”活动，并向消费者许诺：在京东入驻商家处购买带有相关标识产品的实付价格，若高于拼多多百亿补贴、天猫等平台，消费者可在下单当天申请双倍差价作为补偿。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　另外，京东在“3·8节”主题会场页面还上线了“9.9包邮”频道，覆盖食品、家庭清洁、医药健康、数码配件等几乎平台全品类商品。其中，标价8.9元的插座、4.9元的手机支架，以及30包装、到手价3.73元的小零食，让人很容易联想到拼多多的低价购物体验。而从这些极力凸显价格优势的商品可以看出，京东在挽回“低价”心智方面颇有些势在必得的意思。

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　　京东需要“低价”吗？

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　　很多人难以理解，为什么在拼多多已经稳坐下沉市场霸主之后，京东还要再次掀起价格大战。毕竟在过去的几年里，京东因为在“低价”策略上的失误已经错失战机，被拼多多后来居上。而京东重启“低价”策略，即便是“报仇雪恨”似乎也有点晚了。但这个问题放到京东身上却并不难回答，因为对用户增速持续放缓的京东而言，任何一个能够明显带来增量的策略都是值得尝试的解题方法。

　　惊蛰研究所在往期文章中也曾指出，在拼多多大肆收割“五环外”市场时，京东正在遭遇瓶颈期。最初帮助京东在电商行业站稳脚跟的3C数码和家电业务，恰恰成了京东甩不掉的拐杖。

　　财报数据显示，京东平台的活跃用户数量，在2018年出现了自2014年上市以来的首次环比下滑，减少800万至3.052亿。同一时期，拼多多则以3.855亿的活跃用户量，领先京东整整8000多万，而阿里虽然增速不及拼多多，但也增长了2500万活跃用户。对手们都在进步的时候，自己却在退步，这就给了京东一个危险的信号。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)