好欢螺擦边营销翻车，吃女性的饭打女性的脸，抖音直播月入超2200万

　　螺蛳粉行业“老大哥”好欢螺营销又“翻车”。

　　3月8日国际劳动妇女节，早上8点半，好欢螺在官方微信公众号上发布一篇名为《女性，是什么味道？》的文章。文章甫一发出即引发争议，其文案被指“不尊重女性”，并因此冲上微博热搜。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　时代财经注意到，目前该文案已经删除，好欢螺也对此回应称，文章的本意是指女性是不被定义的，目前内部已在审查，带来不便还请谅解。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　好欢螺文案“翻车”或并不意外，其一直以营销和蹭热点见长。

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　　吃女性的饭，打女性的脸

　　近年来，借助工业化和消费升级，螺蛳粉迅速“出圈”，从一种价格低廉的地方小吃转身成为速食行业的天花板。公开资料显示，第一包正规的袋装螺蛳粉在2014年才正式上市，但到了2021年，袋装螺蛳粉的年产值就已经超过150亿元。

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　　头部品牌也因此赚得盆满钵满。鲸参谋在2022年发布的数据显示，在袋装螺蛳粉品类中，好欢螺、李子柒和螺霸王三大品牌的市场份额较为领先，销量市占比均超过12%，销额市占比超过15%。其中，作为垂直领域里的老大，好欢螺长期保持着霸主地位。另据电商数据搜索工具弦镜数据披露，2023年1月，好欢螺在抖音的销售额超过2200万元。

　　上述文案引发争议后，好欢螺官方抖音号的直播也被暂停。时代财经注意到，每天上午9点~次日凌晨2点，好欢螺都会在抖音进行直播带货，不过其在今天下午1点暂停了直播。截至发稿，好欢螺仍未在抖音重启直播。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　螺蛳粉最大的消费群体是女性。2022年7月，柳州螺蛳粉官方微信公众号曾发文称：“每10个螺蛳粉吃货里就有8个是女性。”该文章表示，通过对200万消费者统计，螺蛳粉的消费者中，女性占比79.8%，男性占比20.2%，女性人数接近男性的4倍。相比于男性，女性消费者勇于尝鲜，更容易接受新鲜食物。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在此次营销“翻车”之前，好欢螺还曾因质量问题受到关注。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2022年11月，好欢螺被爆吃出虫卵，其官方回应称，公司各生产环节均符合标准，未发现异常。不过，好欢螺“翻车”已经不是一次两次，在黑猫投诉平台，截至目前，关于好欢螺的投诉量为332条，投诉内容不乏产品中存在异物、吃出虫卵等问题。

　　螺蛳粉陷在代工模式里

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　　好欢螺是行业中入局最早的品牌之一。天眼查显示，好欢螺关联公司为柳州市得华食品有限公司，成立于2015年5月，法定代表人为张晓献，注册资本5000万元。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　彼时，李子柒还在短视频行业摸爬滚打，尚未推出螺蛳粉产品，螺霸王、嘻螺会等品牌也才刚刚成立。此后，好欢螺飞速发展，坐上行业头把交椅。

　　2019年以后，这一局面发生了变化。当年，李子柒推出与自己同名的螺蛳粉品牌，三只松鼠(行情300783,诊股)、良品铺子(行情603719,诊股)、海底捞，甚至肯德基和中石化都没能逃过螺蛳粉的“真香定律”。2020年“双十一”，李子柒螺蛳粉登顶淘宝速食方便食品销量第一，并在此后长期霸占榜单头名，好欢螺位居第二。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　不过，之后两年，由于李子柒与其品牌运营方微念因品牌归属问题出现争执，好欢螺又借此重回行业第一的位置。

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　　身处发源地，不少柳州螺狮粉企业更多扮演着“为他人做嫁衣”的角色。如果仔细观察螺蛳粉的包装袋，无论哪个牌子，生产工厂十有八九都来自柳州，即使是不同品牌的螺蛳粉，也很有可能是出自同一家工厂。

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　　广西中柳食品科技有限公司（下称“广西中柳”）是“柳江人家”牌螺蛳粉的品牌所有方，也是“网红”李子柒螺丝粉的代工厂。去年8月，广西中柳运营中心副总周朝友曾告诉时代财经，广西当地螺蛳粉销量正按照每年50%以上的增长速度增长。“这两年间，我们的生产和销售规模从20万包/天扩大到35~50万包/天，但目前中柳食品的产能，还是以代工类业务居多，代工类业务占总业务的三分之二左右。”

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　　另据36氪报道，业内认可的头部企业一天的产能大概在15万包以上，第二梯队大概是10万~15万包，第三梯队5万~10万包，而大部分品牌都还处在二三梯队。柳州市1200余家与螺蛳粉行业相关的企业，有1100余家是个体工商户，仅有31家企业从事食品制造行业。而在这31家食品制造企业中，仅有3家企业的注册资金在1000万元以上。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)