小红书盛宴：一场以直播为重心的电商战役终于打响

　　董洁开启首场直播之前，经纪公司里有过直播经验的同事，推荐董洁团队备一个氧气瓶。

本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　直播是特别消耗体力的一件事，毫无直播经验的董洁团队从未同时对接过这么多品牌，更是手忙脚乱。直播当晚，预估4小时的直播时间，最后严重超时到6个半小时，大家集体熬到后半夜。

　　团队担心董洁的身体状态，但她觉得还好，没有特别累。

　　第二天一大早，她又跑到公司跟着打磨产品，为中奖用户手写祝福并发货。日常热爱“买买买”的董洁，在小红书直播间享受到了为观众“种草”的快乐，这是她的一份新工作。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　董洁多了份新工作 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2021年年初，董洁开始在小红书发布笔记内容，迄今为止已经两年多了。翻看她的早期笔记，她多以“小董”自称——小董的日常穿搭分享，小董的葡萄黄油小饼干，小董爱用茶具推荐等等。

　　董洁对于时尚很有自己的见解，爱好买买买，在穿搭上很有心得。而她在小红书发布的做饭视频，非常接地气，流量也一直很好。团队希望将董洁的小红书账号运营得更加聚焦、规范和风格化。在仔细分析过她的笔记后，他们挑选出两条主线——时尚和生活。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2022年4月，董洁团队打造了“董生活”这个IP。用IP来形容可能有点大，它最初只是一个标签——“我单纯觉得这几个字很符合董洁传递出来的感觉，也能够被大家记住，于是就将这个标签延续了下去。”董洁团队的工作人员说。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“董生活”的内容做久了，才慢慢拥有独属董洁的IP属性。半年后，陆续有商业合作找上门，董洁和团队不希望她的笔记商业化太过严重，因此进行很严格的把控。直至2022年年底，小红书平台来问董洁是否考虑做一些直播方面的尝试，董洁团队才开始考虑这份“新工作”。

　　董洁开启直播有两条前提。一是不能影响她的影视工作，二是区别于“叫卖式”直播，按照自己日常生活中“聊天式”的分享态度和方式，包括讲话速度、直播氛围等，不要有浓重的“带货”气息。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　她的初衷不是为了卖货赚钱，而是想要分享一些很喜欢的好物，所以希望直播间可以“干干净净”“只听我一个人慢慢讲”。

　　董洁团队制定了一些新的直播策略——只有董洁一人出镜，助播都不露脸；董洁去换衣服时，在直播间立一个牌子，避免画面杂乱等等。

本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　直播时间定在了过年前，由董洁的宣传和经纪团队跟进直播项目，参与直播的10个人全都是门外汉。在项目推进过程中，董洁团队得到了小红书平台方的紧密支持。据了解，小红书的工作人员可以说是手把手教学，陪伴着他们完成了直播初体验。

本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在选品方面，团队选择放大董洁在服饰和生活上积累的内容优势。首场直播没有对外招商，董洁从小红书商城和小红书提供的货盘中精挑细选了部分个人比较中意的品牌，然后手写下品牌的类别和款式，工作人员再反馈给小红书，由小红书来对接商家。如果非要总结出具体的选品标准，大概是“自己也会用” “自己也喜欢” “自己有足够的底气和能力，把产品‘安利’出去”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　董洁的小红书直播间在探索一个全新的直播样态。别说品牌方心里会打鼓，连董洁公司内部有过直播经验的同事和商务伙伴也会担心：合作品牌类别偏小众、客单价比较高、首场直播没有经验，这么多debuff叠加，直播效果真的能好吗？

　　新晋“买手”之旅

本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在小红书的鼓励和支持下，董洁团队还是硬着头皮把这个事干下来了。

　　董洁团队透露，由于首场直播比较低调，绝大多数观众是董洁的粉丝。过年期间，团队成员在小红书上收集反馈，发现直播带来的口碑效果很好，于是开始做第二场准备。

　　董洁团队跟小红书的直播团队开了几次会，讨论如何在传播节点和物料上进行更高效的配合。团队在传播方式上进行了优化，调整传播时段和预告周期，拍摄更精致的图文预告，加入选品会的视频预告，这些策略都让直播预约人数迅猛上涨。再结合许多观众的“自来水”安利，董洁的第二场直播吸引到很多“非粉”的小红书用户。

本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　董洁直播间的开播频次是1-1.5个月一次，这个频率不算高，但由于直播间的服饰品类非常多，董洁坚持亲力亲为，严格把控选品，这就拉长了每场直播的准备时间。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　前期选品需要两个星期，所有货品到手后，选品会需要至少12个小时。会议结束后，董洁要把一部分尚待确认的产品带回家，花三四天时间试用和感受，货品全部确定后，董洁需要用一天时间研究搭配、一天时间记忆产品信息和直播流程。直播开始前，需要两天时间拍摄视频预告和图文预告，最后花一天时间进行直播流程的演练和彩排。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)