82岁的他，可能是中国最“老不正经”的老板！

发布时间：2023-03-21 02:30来源：全球财经散户吧字号：大 中 小

　　“老王中邪了，撞到鬼了，半夜起来在阳台上自言自语，吓死人了！”

　　1987年的一天，王光兴的爱人流泪向同事哭诉。

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　　这一年，47岁的王光兴接任海口罐头厂（椰树集团前身）厂长，压力山大，整夜失眠。

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　　中国饮料界的正经企业中，谁看起来比较邪性、不正经、野路子？

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　　答案是椰树集团。

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　　1997年，香港《东方日报》在不起眼版面发了条消息：椰汁可以丰胸美颜。

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　　这条消息有多少人注意，已不可考，但椰树集团肯定受过启发。从2004年起，椰树就开始大走擦边路线，路子越来越野。

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　　2009年，因为在海口市公交车上打出“木瓜饱满我饱满”、“老婆喜欢老公喝椰树牌石榴汁”等虎狼之词，椰树被当地工商罚了款。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在出演《余罪》“大嫂”走红的徐冬冬成为代言人后，椰树又在广告里加入了“从小喝到大”这路双关语，让邪恶网友不免联想一番。

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　　因为总是邪性和野路子，椰树一不小心就会上“热搜”。

　　2021年3月，椰树官微发布一则招聘广告，称“椰树集团培养正、副总经理学校再招生……入学就有车、有房、有高薪，肯定有美女帅哥追”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　这条广告让椰树登上热搜，也得到了来自监管部门的40万元罚单。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2023年3月1日，椰树在直播中安排了一群猛男大跳健美操，24小时不到，“海南椰树集团招生本科年薪16.8万”，又登上微博热搜榜首。

　　无论是用虎狼之词广告语吸引眼球，还是在招聘广告中制造争议话题，多年来，椰树一直“邪性”不改。这让它很火，也经常引火烧身。

　　但它仍乐此不疲，因为这是椰树集团总裁王光兴认准的事情。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“广告词要直白、通俗易懂，广告画面要直观明了、靓丽清晰，让消费者第一眼就知道那是我们的产品。”

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　　椰树集团把掌舵者的指示，做到了极致：总能通过一个敏感且能引发讨论的话题，把营销做成一次全网自发的热点事件，引发社会关注，然后及时发声，抽身而退。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　最不济被罚几十万，对这家年营收40亿元的椰汁霸主来说，也确实伤不到筋骨。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　吐槽者大有人在，但能玩转这个套路，没两把刷子还真不行。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在这方面，王光兴称得上是老前辈。

　　1982年，40岁出头的王光兴调任海口饮料厂厂长，当时厂里积压了800多吨红枣酒卖不出去。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　美工出身的他，决定从包装上打开突破口。

　　“马配金鞍，酒上红装，我就用大红灯笼的喜气洋洋，打开老百姓(行情603883,诊股)的心理需求。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　换了新包装的红枣酒，很快销路大开，一年后，海口饮料厂止住亏损，还盈利了100多万元。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　但王光兴最成功的营销案例，还是将椰树牌椰汁打造成了国民品牌。

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　　1988年春节，椰树新产品刚上市，王光兴带领员工，把印有“未尝椰子三美味，怎知海南山水甜”的大红横幅挂满了海口繁华路段和港口、车站，发动了椰树历史上最早的广告攻势。

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　　也是在这一年，海南正式建省，王光兴立刻给省里打报告，请求让椰树牌成为当年海南省建省的指定饮料。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　这是个很有点“处心积虑”的需求——王光兴的报告刚被批复通过，椰树牌成为“海南省建省饮料”的新闻，就立刻传遍了整个海南。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　王光兴甚至还把营销阵地摆到了北京。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　通过与中国科协的合作，椰树在人民大会堂举行新闻发布会，向世界宣布椰奶生产技术是“世界首创，中国一绝”。

　　在王光兴的卖力公关下，1990年，椰树牌椰汁被钓鱼台国宾馆选为国宴饮料。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　此后，王光兴抓住“国宴饮料”的名号，不仅在电视台大投广告，还在北京举行免费试喝活动，一时间订单接到手软。

　　从推出椰树牌，到火遍全国，王光兴只用了2年时间。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　但玩转营销，只是王光兴的众多招式中的一路，在随后到来的国企改革中，他才显出了一位企业家的韧劲和定力。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　1987年，一场大雨袭击海口。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　站在雨水中，王光兴问自己：你还招架得住吗？

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　　在此前的海口市人大代表选举中，他落选了。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　有传言说，他作风不正，想捞一把，海口市政府收到的告状信，每个星期都有三四封。而他在重压之下，也患上了严重失眠，甚至吃安眠药也没用，精神几近崩溃。

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　　这一切的矛盾，都离不开厂子的改革。

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　　在接任海口罐头厂厂长之前，王光兴先后盘活了海口饮料厂、海口电子公司，被视为“救火队长”。

　　当时的海口罐头厂，亏损占到了海口市工业企业亏损额的82%，是块烫手山芋。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)