4万座“围城”，圈住100万个达人梦

　　网红名气大一分，MCN能赚的钱就多一分，但话语权也可能少了一分。如果双方闹掰，网红和机构都会面临不小的损失。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　将素人培养成网红，机构平均半年要花50万元，害怕网红解约钱打水漂。而网红面临鱼龙混杂的行业，也怕自己只是机构鱼塘里一条毫不起眼的“鱼”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　MCN与网红之间的矛盾不是一朝一夕，在内容行业找到合适的运行体系之前，两者之间的矛盾不会停止。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　作者| 丰雯 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　相生相克，相爱相杀——网红和MCN之间的恩怨故事，用这两个词来形容再恰当不过。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　从千万级粉丝的颜值博主刀小刀与锦辰文化之间的合同纷争，到“全网男孩的初恋”彭十六与无忧传媒解约，再到田园风的超级头部网红李子柒与微念长达数年的官司，网红与机构闹“分手”、甚至“撕”到台前的消息屡见不鲜。

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　　双方闹掰，结果往往是双输。MCN失去了摇钱树，短期内的经济损失难以估量。网红出走自立门户，也没有那么容易再次聚拢人气。

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　　MCN的本质是经纪中介公司，上游对接优质内容，下游寻找推广平台变现。MCN的两大优势，一是帮助内容生产者专注于内容创作，二是对接平台进行包装、推广、推动变现。

　　艾媒咨询报告显示，2022年中国MCN机构数量超4万家，2025年将超6万家。淘宝、京东、抖音和视频号成为MCN运营和网红孵化的主要平台。

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　　MCN和网红，二者如何平衡彼此的关系、保护各自的利益？雪豹财经社跟一些MCN和网红聊了聊，以下是他们的故事和想法。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　MCN：半年砸50万，没回本就解约 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2017年，一门心思想当网红的吴芯走进厦门MCN公司“自娱自乐”的大门，向CEO闫驰毛遂自荐。她很喜欢一位百万粉丝的美妆博主，目标是“做得像她一样好”。

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　　当时正值抖音上线第二年，“自娱自乐”也才刚刚转移阵地入驻抖音，需要培养新人，闫驰选择了相信吴芯的坚定：为她配置团队、打磨人设、定制内容，花半年时间将粉丝量做到了200多万，已经超过吴芯设定的最初目标。

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　　但没有任何一家公司能保证网红会一直火下去。

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　　很快，吴芯的账号遇到了瓶颈，粉丝数涨幅变慢甚至停滞。她开始质疑公司对自己不够用心，想要解约。挽留不成，闫驰无奈之下只得协商解约。

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　　但这样的和平分手在业内并非常态，多的反而是“撕”到两败俱伤的不欢而散。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“签约一个没有才艺的素人，我们给的签约费大概是0~10万元，还要发工资。不算其他人工成功，仅后续的培养、孵化，推流等，一个人平均半年至少要花50万元。”MCN机构创始人王旭告诉雪豹财经社，“6~12月孵化出一个网红，平均两三年才能回本，最快也得一年。”

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　　招募主播条款 图源：受访者 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　机构考虑的是回本和赚钱，达人追求的则是自由和收益。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　林敏在东北一家MCN工作两年，是一位粉丝数百万量级的小网红。机构为了让旗下达人接触到更多不同类型的创作者，会鼓励他们与其他机构达人、个人网红多交流。

　　林敏与一位有千万粉丝的网红成了朋友，多次在私下一起娱乐，这让她的心态发生了很大变化。“你看着那些个人网红，创作自由、商单全赚，会心态失衡，觉得机构分账不公平。”她告诉雪豹财经社，“有时候我一个月还不如人家一个商单赚的多。”

　　林敏向公司表达了不满，公司也解释了原因，但当时林敏“已经被钱冲昏了头脑，满脑子只想的是别人赚的比我多”。她在一个月内与公司谈判了不下10次，最终以零成本解约，原本的账号也被公司收回。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　她不得不重新从零起步，但粉丝量连过去的1/10都不到。商单的钱虽然全部赚到了自己手里，但最后也还是要给工作人员发工资。不到3个月，林敏就醒悟了，“人家背后的团队也是要花钱的”。

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　　但现在后悔已经晚了。林敏签了新公司，还不温不火地做着。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　网红：破碎的财富自由梦

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　　MCN怕网红出逃赔钱，达人怕的是MCN“广泛撒网、重点捕捞”，而自己不是被选中的那条锦鲤。

　　圆子是个30万粉丝的抖音小网红。账号才几万粉丝时，就有MCN发私信想找她签约。当时圆子还是在校大学生，对账号的运营、变现并没有太大的“野心”，甚至从未想过可以靠短视频赚钱。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)