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返乡打工人,改写县城生意经
一、二线城市的消费市场,正在和县城呈现奇妙的镜像状态。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
在大量新兴品牌激战一二线城市时,县城里的商业,正依靠本地化与低成本经营,在基建日趋完善的当下,迎来繁荣发展期。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
在中国县域人口统计中常年位居前三的安徽省临泉县,正是其中的佼佼者。
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临泉地处黄淮平原西南端,离南北分界线淮河不远,县域内最大的水系泉河,是淮河的二级支流。地处南北分界,又是人口大县,一批批临泉人从上世纪80年代开始,不断南下北上寻找机会。2021年,临泉县户籍人口为228.4万,其中近三分之一外出务工。
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临泉县向全国各地输送务工人员,遍布各个行业。进服装厂、去建筑工地、到餐厅当服务员、或是买辆电动车当外卖骑手,临泉籍工人在全国落地生根,顺应大城市的发展需要,寻找自己安身立命的工种。
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在北京,临泉籍务工人员曾聚居于拆迁前的海淀区田村,这里房租便宜,离城区又近。住的同乡多了,在外还逐渐有“小临泉村”的名号。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
但对这一代临泉人来说,始终在外漂泊不是生活的最优解。不是非得等到叶落才能归根,一部分年轻人开始提前回到家乡,带着在大城市见过的商业模式,成为临泉县域经济的建设者。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
骑手离开电动车
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外卖骑手是最近10年兴起的工种。一个城市的经济是否繁荣,甚至可以用骑手数量的多寡来衡量。美团外卖曾对骑手家乡做过一次调研,来自临泉的骑手有6万人——这里是最大的“骑手输出县”,临泉人要到外地,才有外卖送。
34岁的常志法,曾属于这六万分之一。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
常志法在临泉出生长大,高中没毕业,就和他的父辈一样开始北上打工之路。外出务工没有“职业规划”的概念,哪里有钱赚,哪里有活干,工人们就会涌向哪里。在北京,他给养殖场当过司机,当过保安,还在国家大剧院干过活。
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2021年,常志法开始在张家港市跑外卖,每天接八九个小时的单,每个月赚六七千块钱。和许多外出务工者一样,常志法常年和家人分居两地。
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在张家港跑外卖时,常志法经常能接到果切的订单,水果被洗好、切好,装在一个小盒子里,附赠牙签,客人打开就能吃。有时是同一种水果,有时是几种水果拼到一起,或是在水果块里加上酸奶变成水果捞。
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常志法觉得很新鲜,“县里水果店不少,小区门口、路口都有卖水果的,都是传统水果店,基本没有做外卖的,也没有水果捞。”他的下一个念头是,要不自己回老家开个果切店试试?
思前想后,常志法准备好5万块钱启动资金,在2022年春天开启自己的回乡创业计划。他不是一时头脑发热,“餐饮肯定比水果店赚钱,但餐饮需要自己有手艺,流程麻烦,还得请人。”他当时还考虑过炒菜和猪脚饭,后来觉得链条太长,就放弃了。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
常志法知道,果切店主要订单来自线上。消费者线下买水果往往是计划性消费,经常买上好几斤回家囤着;而在线上,消费场景是聚餐需要,高品质、直接吃是核心诉求,价格反倒是其次。因此,他的小店特意选在租金便宜的地方,钱都花在品控管理上。
过去跑外卖的经历,让常志法开店时能注意到很多细节。他很骄傲地介绍:“拿到订单,先看数量,有没有乘2。再看备注,没做过(骑手)的人,可能会漏掉备注信息。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
和线上客户保持沟通,是常志法做骑手时养成的另一个习惯。他笑称自己有较强的“客服意识”,碰到特殊情况,都会先在后台安抚客户,例如告诉客户“雨天路滑,可能会稍晚一点,感谢理解”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
水果的销售旺季是夏天,去年8月,光美团的线上订单就有1600单,占总单量70%。刨去成本,常志法的小店一个月能赚1万块钱。淡季销量略有下滑,平均每天30单线上订单,一个月能赚六七千块钱,跟他之前外出务工的工资差不多。
表面看,常志法是凭借骑手敏锐的洞察力,成功在高低线城市之间“套利”。实际上,小镇青年能够返乡开店,大背景是中国城镇化速度加快,城乡统筹发展成为经济发展的重要课题。
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一个明显的改变,是县城居民对于商品和服务的要求持续提升。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
从之前的“快递比城市多等一天”到现在的“线上下单,线下30分钟送达”;从之前“天黑打烊”到现在的夜经济火热、24小时商品送货上门;从之前的娱乐设施匮乏到现在的各类到店经济蓬勃发展;从之前的本地餐饮为主到现在的不出县城,吃遍全国美食……中国的县城在消费、生活领域,愈发趋近一线城市,实现了全国范围内同频共振。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
开在县城里的猫咖馆
(小编:财神)
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