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最卷618,中小商家很受伤
真正的6月18日尚未到来,但“618”大促活动已经接近尾声。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
经过了近二十年的发展,618逐渐从京东一家的周年庆活动,扩大为各大电商平台一年最重要的两次促销节点之一。活动时长也从一天,拓展为近一个月的购物狂欢。
今年618,快手提前一个月率先开启预售活动,京东、淘宝天猫、抖音、拼多多等平台也相继拉开预热。
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时代财经注意到,京东和淘宝先后喊出了“全行业/历史上投入力度最大618”“史上消费者福利最大的618”等口号,抖音升级全域兴趣电商满一年,也拿出100亿元扶持商家的货架生意。各家加码投入,电商生意又卷了起来。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
熟悉的套路,熟悉的低价 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
“今年618确实便宜了不少。”对北京白领麦麦(化名)来说,她最近在电商平台购物时,最直接的感受就是实打实的低价优惠,她囤货的时候不太需要像前两年那样小心计算折扣,补贴和满减更一目了然。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
在推出层出不穷的大促玩法之后,本届618,各大电商平台纷纷回归竞争原点,打起了低价牌。
“低价是京东过去成功最重要的武器,以后也是唯一基础性武器。”刘强东回归一线后,迅速厘清了思路。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
今年3月,京东率先上线了“百亿补贴”,试图扭转在消费者心中价格偏高的平台调性。在618期间,京东表示,其百亿补贴商品规模将达到3月的10倍以上,每位京东用户每天最多可以领取三张“满200减20”的补贴券,将低价策略进行到底。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
在京东App首页,百亿补贴板块占据显要位置,原价9899元的iPhone14 Pro Max 256G,补贴后为7919元,并推出了9.9元包邮专区。同时,为了证明其价格之低,京东称,消费者可以对同一时段内商品进行全网比价,提交审核通过后将直接退还双倍差价。
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同样祭出低价大旗的还有淘宝。在淘宝App首页,“淘宝好价节 好物低至9.9元”的板块格外醒目,淘宝好价板块内,百亿补贴、3元3件等栏目也打出了买贵必赔。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
京东、淘宝等平台的低价策略,被不少网友调侃是“熟悉的拼多多风格”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
另一方面,抖音电商也以迅雷不及掩耳的速度成长起来。自2022年5月升级为全域兴趣电商后,抖音上传统货架生意的比例逐步提高,抖音电商GMV同比增长80%。多名消费者向时代财经表示,明显感觉到抖音在618活动中的存在感更高了。
在今年的618中,抖音也学起了传统电商平台定金预售、跨店满减的玩法,推出满150元减25元的活动,还有不同数额的消费券补贴。
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“今年抖音越来越趋于传统电商化。”资深电商操盘手、爱拍内容科技CEO黑牛告诉时代财经,从数据层面上看,抖音上3C产品和大家电的增幅最快,这也是传统电商的逻辑,消费者趋向在重要的消费节点购置客单价较高的商品。同时,登顶的更多是格力、海尔、TCL等老品牌,而不是过去的新锐品牌。
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同样的,淘宝、京东也在直播和内容端发力。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
“过去的淘宝,商品即内容,未来的淘宝,内容即商品。”作为新组建的淘天集团首席执行官,戴珊在淘宝天猫618商家大会上表明了态度,其淘宝直播的用户规模同比已经提升70%。今年3月以来,已有超过1万名内容主播入驻淘宝,内容供给大大增加。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
而京东找来了“懂男人的男人”罗永浩和交个朋友,续上了7年前京东直播的交集,首播销售额卖出了1.5亿元。尽管与抖音、淘宝头部直播间仍有差距,但在京东上,老罗是当之无愧的顶流。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
成本高、利润低,中小商家双面承压
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作为上半年的收尾大促,618承担了不少商家对年中销售成绩的重望。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
“今年第二季度,我们能看到,相对去年,不少直播GMV出现了不同程度的下滑,不少(抖音)商家积极参与618活动,实际上都是想冲一波销量。”黑牛告诉时代财经,4月以来是销售淡季,除520左右礼物类商品销量上升明显外,并没有大型的消费节点。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
“对在线上布局较深的企业来说,618和双11是非常重要的两个节点。”徕芬科技公关经理王鹤臻告诉时代财经,一年有近五分之一的GMV会在这两个时间段完成,据他了解,部分企业可以达到三分之一。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
不过,大促对于不同体量的商家来说感受并不相同。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
“像这种大的节点是‘不欢迎’小品牌去投放的。”在黑牛看来,像618这样的大促节点对中小品牌和商家来说并不占优势,以抖音为例,大品牌倾向在618当天和相关节点提前抢占资源位,流量价格水涨船高,中小商家更倾向于错峰抢量。
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(小编:财神)
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