中集天达在菲律宾机场拿下超7000万元订单

　　style="width:884px;font-family: 微软雅黑;text-align: justify;">     本报记者 李春莲

　　    日前，中集天达旗下深圳中集天达空港设备有限公司（下称“天达空港”）成功中标菲律宾克拉克国际机场18台登机桥及桥载设备项目，订单金额超7000万元。这是天达空港农历新年以来中标的首单，也是公司目前在菲律宾中标的最大机场订单。

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　　    据悉，菲律宾克拉克国际机场是菲律宾克拉克经济特区的主要航空中心，距离菲律宾首都马尼拉西北部约80公里，主要服务菲律宾大马尼拉附近地区，以及吕宋岛北部地区。该机场目前正在升级扩建中，预计2020年下半年建完投运。扩建完成后，该机场将成为菲律宾主要门户机场之一，进一步加强菲律宾吕宋地区与世界各地的联系。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　    “克拉克在菲律宾具有重要的政治和经济意义，能中标这个订单将产生很大的示范效应。”天达空港国际营销中心总经理李荣多介绍，该项目从2019年10月初开始招标，持续了四个月，竞争非常激烈，西班牙、韩国等国家的竞争对手都来参与投标。加上该项目背景较为复杂，业主方主要通过管理公司对外招标，而业主方、顾问公司、项目管理公司、造价公司等各有各的考虑及诉求，进一步增加了项目的中标难度。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　    据李荣多介绍，自开始招标，该项目先后召开了五次澄清会议，天达空港的投标团队一直在菲律宾驻点，积极准备详尽的招标方案和澄清文件。凭借详尽周密的投标方案和良好的综合保障实力，天达空港团队获得了业主的初步认可。

　　    作为全球综合实力排名第一的登机桥制造商，中集天达的登机桥业目前占有全球40%左右的市场份额，业务范围遍及全球70多个国家和地区，范围覆盖全球300多个机场，已提供或即将交付登机桥达6000多台。仅在菲律宾，天达空港此前就先后中标过宿务机场、马尼拉国际机场等机场的登机桥订单，与相关客户方有良好的合作历史。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　    “但事情并非一帆风顺。”李荣多表示，春节期间，我国新冠肺炎疫情爆发，全国都在全力战“疫”。无论是客户方，还是竞争对手，都对天达空港在疫情期间的项目交付保障能力表示担心。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　    为此，天达空港在菲律宾的投标团队与国内的项目支持团队紧密配合，积极提供有力证明材料，并通过多个渠道对客户的疑问进行答疑解惑，比如天达空港在国内有多个生产基地，且产能充足；沟通渠道多样且畅通，有信心不受疫情影响等。最终，天达空港凭借强大的综合实力和敬业精神，彻底打消了客户的疑虑，成功突围并中标。

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(小编：财神)