新人遇上新业态 东营80后女性创业者的厨电新机遇

　　近年来，为全面实施乡村振兴战略，国家出台一系列政策，优化创业环境，加快推进以县城为重要载体的新型城镇化建设，鼓励到城乡基层就业和返乡创业。山东东营的吴敬敬，就是返乡创业大军中的一员，其经营的京东手机数码店在当地家喻户晓。而尝到“创业甜头”的她，今年又马不停蹄的开业当地第一家京东家电智慧厨房店，与京东携手带给东营消费者更放心、更贴心的家电产品和服务。她充满力量的行动也无声地证明了，把握机遇，勇敢奋斗，哪怕是二三线城市，面对陌生的行业，依然可以闯出一片属于自己的天地。

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　　东营坐落于山东东部，黄河三角洲，是一座常住人口约220万的城市。吴敬敬的创业故事，就在这座小城开始。2014年，吴敬敬离开了自己从事十年之久的酒店管理工作，承包经营手机专卖店，短短两年时间，名下手机连锁门店就发展到了11家。在东营，这已经是一份“了不起”的事业，但习惯未雨绸缪的吴敬敬，却开始寻找新的机会。“其实当时的手机门店销售增长放缓，我觉得单兵作战的方式已经落伍，是时候转型了。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在二三线城市，选对项目，抓住机遇，人无我有，人有我强，是成功的秘诀。经过一番考察，吴敬敬选择了与京东家电合作。在她看来，这正是自己转型的良机：“京东在消费者中的口碑和品牌影响力非常大，消费者都十分信任京东。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　2018年10月，两家属于她的京东手机数码专卖店正式落地东营，迅速成为当地市民在选购手机数码产品时最先想到的去处之一。进入2022年，吴敬敬又有了新的想法：“居民消费力增长了，过去都是装修好之后选家电，但是现在新购住房或者老宅翻新装修，开始青睐中高端嵌入式厨卫电器产品，要和装修方案同步，提前订购，如果还是只销售产品，就会和顾客需要的场景设计方案脱节。”

　　吴敬敬的转型想法可谓恰逢其时。发现厨卫电器消费前置化与高端产品零售占比快速增长，京东家电也全面部署了家电零售从单品零售向场景方案设计的战略转型，2022年京东家电专卖店的新业态门店，智慧厨房应运而生。其基于前置化、场景化、年轻化策略，主营厨电、厨小、卫浴、居家等产品，用全新的年轻化、开放式整体形象设计和数字化、场景化体验，满足消费者定制服务需求，焕新用户美好生活。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　此前良好的合作历史，让吴敬敬对京东充满信任，说干就干，今年6月，在京东支持下，雷厉风行的她开启了东营首家京东家电专卖店智慧厨房门店。两层门店经营面积240平方米，主打场景体验式厨卫产品营销。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　京东家电智慧厨房在东营开业伊始，就凭借着新颖的销售和服务模式，成了市场的“大热门”，在今年京东618取得了令业界侧目的开门红，集成灶、嵌入式洗碗机、蒸烤一体机等新型厨卫产品销售势头旺盛。对新店的好成绩，吴敬敬本人非常感慨:“厨卫产品和手机数码产品经营模式，对应客群都截然不同，过去的经验完全用不上，我和员工们也是从0开始的小白，可以说两眼一抹黑，没想到可以这么快上手做起来。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　当“新人”遇到“新业态”，如何实现从0到1的里程碑式跨越？吴敬敬的答案只有两个：全力的学习，诚信的经营。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“对家电我就是零基础小白，不懂就要学，以奋斗的态度，抓住一切机会去学习。”吴敬敬说道。在吴敬敬抽屉里，厚厚的笔记、一支已经用旧了的录音笔，承载了一段有关学习的奋斗。“京东家电通专属的运营顾问主动联系我，对店面装修布置、营销推广、进货选品等方面，进行了细致的指导和服务，还有各种线上、线下培训和经验交流会，就是京东在手把手教我如何开店。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“顾问将我拉入了京东家电开店学习群，从管理系统、选品平台的使用，到日常开店的一些小窍门，事无巨细，很多前辈分享了经验，让我少走了很多弯路。还有定期举办的星火会议和店主游学机会，去到山东最大的京东家电专卖店学习，当时就怕自己记不住，一直在记笔记，来不及记就用录音，回头整理。”一个肯学，一个倾囊相授，哪怕零基础开始，“冷启动”还是可以成为“大热门”。也正是在京东家电以及厂家的政策扶持、产品培训、配送以及售后服务支持下，吴敬敬快速摆脱了家电新人的身份，整个店铺的运营也走上了正轨。

(小编：财神)