我在淘宝直播间，不卖货？

　　你可曾在淘宝见过这样的直播？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　点一盏茶，不断注水，不断击拂，重重下去又轻轻抬起，循环往复，白沫四起； 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　养一株花烛，15度以上，35度以下，细致观察一个生命的蓬勃生长；

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　　取一罐蜂蜜，用割蜜刀将有蜜的巢脾割下来，看着蜂蜜从蜂巢中缓缓流出...... 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在淘宝直播，形形色色的商家在各式各样的直播间里，做着自己喜欢的事情，一针一线地制鞋，一圈一圈地点茶或是沉浸式装扮自己的家。既没有“321上链接”的紧张刺激，也没有“立即秒杀”的专享活动。

　　直播对于他们来说，不只是卖货，更像是普通人分享生活的窗口，不完美，但真实。

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　　安静直播，浓烈生活

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　　16年前，肖龙在淘宝上开了家制鞋店铺“阿么手工女鞋”，但肖龙真正开始直播也才刚过一年。在坚持直播的400多天里，他每天六点准时开播，无论除夕还是大年初一，从未间断过，肖龙还说：“只要还能播得动，我每天四点半起床（准备直播）。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　肖龙始终觉得，直播这个形态，会改变人的处境、心态，但不会改变人的本质。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　他坦言：“直播间是一个非常有意思的环境，每一个表情、动作、声音，每句用词都会被放大，你做没做过鞋子，接触没接触过鞋子，每个眼神都透露着你的真实，直播间的粉丝如果看你是假的，瞬间都会离开，你是什么，就是什么。”

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　　阿么女鞋的直播间就像肖龙这个人一样简单、真实。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在直播间，他戴着一个黑色方框眼镜，穿着皮质的围裙，慢条斯理地向观众介绍“鞋子、皮子和料子”，没有背景音乐，也不做促销秒杀活动。不会“花里胡哨”的玩法，所以也拒绝套路，他认为，每天在直播间收到用户对于鞋子的实时反馈，就是坚持直播最大的收益。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　肖龙告诉刺猬公社：“直播使我与用户的情感交流更真实，不像图文模型缺少互动，这种即时反馈会让我成长更快。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　肖龙在直播间安静而专注地做着和往常一样的工作，期待用户收到鞋子后的反馈，周周则把直播间搬到了自己的家里，在生活中寻找灵感。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　周周是一个热情洋溢的女生，她对生活充满热爱，对家中物件的种种细节也有独特的理解，她将这份浓烈的热情融入在自己原创的设计师软装布艺品牌——蜡笔派。在周周心中，家从来都不只是一个房子，是承载了我们所有爱的地方。

　　于是她将直播间搬入自己家中，即使家里的灯光没有摄影棚那么好，也没关系。她期望让用户切身感受到，真实的家是什么样子，我们在家里的生活是什么样子。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　她还分享了一个细节：“某次直播，我在做饭，我还问工作人员要不要吃一点。我们直播的场景其实没有那么完美，只是把生活中最平常最本真的状态呈现给用户。甚至有时候，我们的背景里面还出现了我刚买回来的玉米，我觉得没关系，不用收拾，这才是家真实的样子。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　周周对生活始终抱有很饱满的情绪，可以痛苦但不能麻木。

　　她讲道：“我期望我的品牌，可以去治愈不同的人。生活最大的乐趣，其实在于不断去做新的尝试，不断去做一些改变。家也是，比如在冬天，给家里的家具穿上一些衣服，家就会更有温度。”

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　　慢慢地，直播久了，周周发现：“通过直播，我跟用户之间，可以更好地双向感知我们对于生活的理念，我们可以用家去治愈我们自己。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　所以她更用心地做设计，浓烈地去生活。周周期待的是，蜡笔派不仅仅能让家变美，还有传递对生活的坚韧不拔以及永远怀揣期待的一种情绪。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　直播带货的想象力在哪？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　从人的角度来看，每个直播间的直播形式、语言风格都与品牌主理人的性格、价值选择一脉相承，但从内容的角度来看，不同品类、不同产品的直播都必须找到适合自己生长的方向，走出自己的路来。

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　　直播带货兴起时最大的标签之一就是“全网最低价”。从传统的货架电商一路走来，一部分用户会在进入电商平台之前就已经做好了消费决策，带有较强的目的性。此时，喊出“全网最低价”的口号，尚且可以解决电商平台与店铺获客、转化的问题，但并不能一劳永逸，容易造成无序的价格战。

　　以短视频、直播为代表的内容电商崛起后，用户从原本的目的性购物变为日常浏览下单，消费决策的随意性也使得低价无法精准、有效地吸引用户注意力，不得不转而以内容形成用户的黏性。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)