重估淘系：仍然是最好的电商平台

　　2022年双11正式落下帷幕，正如很多人预期的，继去年双11取消GMV数字大屏之后，阿里巴巴首次没有公布GMV总额。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　其实，GMV本来也没那么重要，根据官方消息，今年双11交易规模与去年持平。考虑到去年天猫双11的GMV已经达到惊人的5403亿，今年交易额肯定是5000多亿的级别，这已经是人类零售史上罕见的规模，继续追求数字早已没有意义。

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　　亚马逊从来没有公布过黑色星期五的GMV，但并不影响其在电商行业的地位，其实GMV之外，电商行业有太多更值得关注的。

　　这个双十一期间，淘系生态可谓动作频频：

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　　从俞敏洪、罗永浩空降天猫直播间，到抖音头部MCN遥望、无忧杀入淘宝直播，再到极氪双十一天猫火速开店、小鹏G9天猫首发……

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　　在此之前，淘宝曾被人质疑势头比不上之前，尤其是一些影响力较大个人IP在其它平台开播后，更是成为外界质疑淘宝的理由。甚至，还有不少的声音挑起了新旧电商平台之争，将淘宝划分为“旧”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　实际上，电商从来就没有“新旧之分”，在某种程度，淘宝就是一部中国电商发展史。从C2C、到B2C，再到直播电商，淘宝几乎经历和沉淀了中国电扇发展的每一个时期。不可否认，不同时期会有新的玩家加入，有新的玩家就会有新的流量和亮点，淘宝也无法做到一家独大。

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　　但同样可以确定的一点是，电商并不是内容生意，其成败从来不是靠流量高低决定的。尽管短期的流量可能影响销售变化，但是商品流通背后的仓储、物流、售后、客服体系的复杂程度同样远超想象。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　只用流量评价电商平台，脱离了对商业能力的研究，注定陷入误区。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　拒绝流量焦虑，商家需要稳定性

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　　在电商发展的过程中，其实流量一直不是重点，直到淘宝发明了直播电商，新模式引发了广泛的关注后，很多人才据此将电商与流量关联起来。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　特别是后来伴随着短视频平台进军直播电商，流量似乎成为了电商爆发的基础。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　其实短视频的流量爆发，与商业平台的销售爆发依然有明显的区别。

　　首先，短视频内容平台以娱乐属性为主，的确拥有极大体量的使用用户。一个带货直播间可能因为某个标签、与热点相关联，突然获得流量密码，销量大涨。但由于短视频平台普遍采用中心化分发模式，这之后，直播间能不能爆、下一次什么时候会爆都是未知数。

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　　而且由于商家无法预期爆发，也就无法预估备货规模，经常出现备货足的商品长期卖不出去，偶然爆发的商品，库存又不够、物流无法支撑的尴尬问题。

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　　背后的原因在于，平台在短时间内把直播间推到了大量用户的屏幕里。无目的下单、冲动下单的概率很高，因此对直播间的商家来讲，并不容易将这些用户转化为店铺粉丝，更难以做针对性的运营。

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　　大部分用户刷短视频平台，是以娱乐为目的，而不是想要花钱买东西。娱乐型用户比例不在少数，粉丝的消费属性弱。而平台标签含糊不清，对商家和用户来说，都不太友好，彼此间不同需求容易发生错位。

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　　但对零售行业的商家或者主播来说，稳定性恰恰是十分重要的。

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　　数据显示，在过去的一年里，淘宝净增了近120万商家，增长率超过10%，增量超过了所有短视频平台的总和。商家用脚投票，之所以还会有源源不断的选择入淘，很重要的原因就是淘系生态具有稳定性。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　作为最早的电商平台之一，淘宝平台调性统一，处处渗透着电商基因。时至今日，它仍是国内头部的电商购物平台。用户登录淘宝的主要目的就是消费、买东西，需求很明确。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　淘宝用二十多年搭建的运营体系，也不是其他平台可以轻易复制的。淘宝的运营规则清晰明了，并随着市场发展与时俱进，也得以在电商界长久发展。因此，商家入驻淘宝后的运营策略是相对明确的。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　而且在淘宝平台，店铺更容易积攒自己的客户群，从而提高复购率。淘宝生态稳定的属性，天生就适合品牌搭建、消费者忠诚度培养，让用户能够真实沉淀。

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　　因此，对大部分商家或者主播来说，想要获得长尾的发展，淘系仍然是不可替代的平台。

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　　直播的尽头，归于淘宝

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　　如果从淘宝2016年开始做直播带货开始算起，再到两年后，以抖快为主的短视频内容平台把直播带货推到台前，直播电商也已经发展了5年以上的时间。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　伴随新鲜感和流量红利的远去，商业能力正在超越流量，成为商家和主播的关注焦点。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　特别是最近一段时间，许多原本在其它平台的头部主播或者商家，都在这个时间节点涌入了淘系。

(小编：财神)