成为超级国民品牌：海澜之家成长史

　　定位北京通州土桥，6公里以内一共有6家海澜之家(行情600398,诊股)。双十一刚过，云景东路店的人依旧不少。“线上衣服不能试，我买衣服的习惯是到店里试好再买。”一位正在结账的消费者说。

　　“关键是可以自由挑选，没人打搅，挺好的。”

　　销量好的还是西服、衬衫，创业邦在云景东路店观察了一个多小时，成套西服卖出去几套，衬衫的销量也不错。10月后，西装和衬衫的需求是婚礼和面试。卖出去的西装，一位是要参加朋友11月14日的婚礼。一位是新郎，婚期在12月24日。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　海澜之家董事长周立宸在品牌20周年线下发布会中也提及过一对山东的夫妇。6年前，少年因一次海澜之家的购物体验与未来人生伴侣结缘，结婚时，两家人所有的男性都穿着海澜之家的套西。

本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　这样的例子不胜枚举。二十年前，海澜之家在南京中山北路的第一家门店正式营业，“量贩式”自主选购，打开了中国服装销售史的新概念。目前，海澜之家在全国拥有超过5500家门店。20年间，海澜之家的服饰成为亿万国民记忆中的一抹亮色，与国民一起沐浴喜悦之日、应对未知挑战、踏上激动人心的征途。

本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　今年，海澜之家迎来20周年，11月11日是这家“超级国民品牌”将过往凝结成序章的日子。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　20年只专注一件事 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　20年来，海澜之家坚持“以好服饰陪伴每个人”的核心理念，一直将用户放在最重要的位置，认真听取每一位消费者的心声，烘托个人气质形象、传递穿着者的价值态度。

　　这一重要定位使得海澜之家走在了行业前面。伴随经济水平和消费理念的升级，中国涌现出大量的创业创富族群，在追求更高的人生理想的同时，他们也更为注重具有品质感的生活。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　中国服装也从追求简单满足消费者的需求，升级为品牌文化、精神价值的提高。

本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　营销上，国民品牌+国民偶像组合，海澜之家开启了一条不寻常之路，不断拉近与消费者的距离，以新姿态向新时代消费者诠释“国民品牌”的长久陪伴。

本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　产品线方面，海澜之家减少西服等传统商务装的占比，着重打造商务休闲产品。另一方面，海澜之家也在以多品类进军的方式，开拓传统商务、休闲男装以外的业务。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　深耕国民生活服饰实用美学，是海澜之家一直坚持的设计原则：把生活友好的细节，埋进服饰、带进生活日常。同时，在生活方式的演变和新技术的激发下，持续探索新型面料、推动服饰性能和穿着体感的不断升级。

　　比如，与一系列有代表性、高美誉度的民族文化IP展开的跨界合作。

本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　海澜之家与中国航天事业跨界联名，把这份对民族的骄傲、太空的畅想、对创造美好人生的信仰融入设计之中，推出“中国航天·太空创想”联名系列，先后打造了“大闹天宫”“黑猫警长”“三国演义”等民族经典，让国粹IP再现。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“十二生肖”系列是海澜之家的原创系列，是品牌对传统文化的再创作，用耳熟能详的故事与情怀，去拥抱年轻一代心中的中国梦。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　新品类扩展是一种新的成长和发展方式。传统男装方面，海澜之家继续寻求在功能性上取得突破。

　　去年，中国国际服装服饰博览会上，海澜之家以“黑科技产品实验室”吸引众多观展人驻足围观。展台主打产品“六维弹力裤”关注产品的弹性和纤维结构韧度——它能在面料纵横皆可拉伸的同时，又能保持传统商务、休闲男裤挺括的剪裁样式。

本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　而T恤则注重面料的肤感，在传统的棉料中增添玉石粉和冰贝纤维，达到凉爽吸排、清新抑菌的效果。

本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“‘好的服饰’需要和‘每个人’形成有机的整体，要与他们所处的生活方式契合、能表现其独特的气质形象、传递出消费者相信的价值态度。”周立宸董事长说。

本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　为国民提供个性化择衣体验 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　生意的本质就是流量与商品供应链的无缝对接，只有把这两者无缝对接好了，达成成交，用户才会变成新的用户，而不只是服务于流量。

　　海澜之家一直在不断破圈、突围。

　　先后推出高端女装品牌OVV、年龄层次相对更低的潮流运动鞋服品牌“黑鲸”、高端婴幼童产品英氏YeeHoO、儿童服饰男生女生（HEY LADS）、职业装品牌圣凯诺、家居品牌海澜优选，构成多品牌矩阵。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　为什么要做多品牌？

　　原有品牌抓取不到更多的新用户，这些用户有可能因为喜好原因、阶层原因永远不会进入到用户体系，毕竟人性就是追求多元化的，而不是追求单一性的。品牌的孵化是与用户互动、供应链打造息息相关的。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)