菜鸟，打通电商出海任督二脉

　　中国电商，正在“卷”向海外。

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　　9月初，拼多多旗下跨境电商平台Temu同时在美国、加拿大、新加坡等海外市场上线， 仅仅两个月，其日均GMV就突破150万美元。据《晚点 LatePost》早前报道，字节旗下TikTok Shop 2022 年上半年的GMV也超过 10 亿美元，印尼市场的月均GMV达到了2亿美元。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　阿里旗下的两大电商平台中，Lazada仅在东南亚市场，到去年年底时月活已突破1.59亿；速卖通Aliexpress则在237个国家及地区开通了服务。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　国内出海独角兽SheIn也不甘示弱，据瑞典《今日工业报》近日报道，SheIn今年有望实现240亿美元的销售目标。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　电商出海的浪潮中，新的趋势正在被书写：不再是“Made in China”， 而是“Sold by Chinese”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　这场由中国企业引领的新趋势，正在以怎样的方式重塑着海外电商市场？在这场竞争中，哪些因素将成为影响战局的胜负手？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　本文将从上述问题出发，管窥当下如火如荼的电商出海。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　中国电商平台的全球掘金版图 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　从把商品卖到海外，到平台带着中国制造一同出海，跨境电商近年来迎来飞跃式变化。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　当前，中国跨境电商的主要形态，分别是以速卖通、Lazada、TikTok Shop为代表的TO C 平台模式，以及以SheIn为代表的独立站TO C模式。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　拼多多旗下的Temu，可以被认为介于两种模式之间，一方面作为电商平台，出售众多不同品牌的商品；另一方面效仿SheIn，从众多供应商处采购商品，汇聚到国内仓库后，再由平台统一完成定价、上线、运输到售后的全流程。

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　　为聚焦主要企业，我们将本部分的关注重点放在速卖通、TikTok Shop、Lazada、Shein和Temu这5家平台。

　　中国电商出海版图，不同平台有不同的路径选择。

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　　速卖通经营区域最广，既有电商业务活跃多年的东亚、北美市场，也有近几年电商规模增速较快的欧洲和南美市场。Lazada则主攻东南亚市场，和TikTok Shop、东南亚电商巨头Shopee上演着“三国演义”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　尽管当前主要聚焦东南亚市场，但从多方信息来看，Lazada和TikTok Shop各自背负着阿里和字节在欧美市场的电商野心。

　　今年9月，Lazada被传即将进入欧洲。CEO董铮在接受采访时表示：“欧洲显然是一个非常大的市场，对于大多数欧洲品牌来说，考虑到在中国和其他市场的销售情况，他们最大的零售合作伙伴就是阿里巴巴。我们想去品牌希望我们去的地方。”

　　TikTok Shop 距离进入美国市场也仅有一步之遥。10月以来，TikTok在招聘网站发布多个与“全球物流中心”相关招聘需求，地点为美国西雅图——亚马逊的总部所在地。

　　Sheln已率先杀向欧美市场。2022年上半年，Sheln的全球销售额超过160亿美元，同比增长约50%，是优衣库2021年全年销售额的两倍多，美国依然是其最主要的市场。与此同时，Sheln也在持续扩展南美、欧洲、中东等地市场。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　截至当前，SheIn已在欧洲开启22个站点，覆盖全欧洲超过一半的国家和地区。

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　　最年轻的Temu目前专注于美国市场，尽管在加拿大、新加坡、法国等地同步开放下载，但产品上线至今，94%的下载量来自美国市场。

　　上线后，拼多多旗下的Temu长期在美国APP Store购物类应用排行榜上位居前三，据36氪报道，Temu的日均GMV在10月底突破150万美元。

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　　当国内增长空间见顶，去海外寻找增量成为了国内电商平台的共识。但不同平台在出海时的路线及策略选择，与各自的战略优势密切相关。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　速卖通和Lazada背靠阿里，依托淘宝和天猫在国内多年的运营经验，在不断试错中深化本地化运营，力图在主力市场扎得更稳。因而，它们首选根基最深的欧洲和东南亚市场，并瞄准开拓今年增速可观的南美市场。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　与阿里系电商平台相反，SheIn发迹于美国，从供应链到运营经验，都基于欧美消费者的喜好，因而更擅长将美国市场的成功经验往欧洲、南美复制。在中国电商擅长的东南亚市场，SheIn效果不佳，短暂试水后黯然离场。

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　　Tik Tok 在全球拥有流量优势，字节也必然寄望于复制抖音电商在国内的成功，英国和东南亚绝不是TikTok Shop的终点，从单年销售额超8700亿美元的美国市场中分走一杯羹，才是它在全球电商布局中的关键落子。但由于此前在英国的试水低于预期，加之字节在全球供应链方面储备有限，因而Tik Tok Shop的美国之旅目前还显得比较谨慎。

(小编：财神)