起底教培业违规引流产业链：假公益，真卖课？

　　以“公益讲座”之名的推销课，是如何进入学校的？

　　2022年11月26日，山东平度市的家长李乐（化名）在儿子所在的初中班级群里看到了班主任发布的通知。该通知要求学生家长当天晚上7时在线观看《立德树人 立志成才》的主题直播课程，家长需在直播间签到，通知还附上相关链接。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　当晚，李乐和儿子点开直播链接收听讲座。直播1小时后，一名自称“教育专家”的讲师便开始推销在线辅导课程。课程涵盖幼儿、中小学到高中的各个阶段，价格39元至49元不等。在线观看直播的人数超过6万人，不少家长留言称已报名购买。时代周报记者点击李乐提供的推销链接，课程已下架，店铺已无产品在售。

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　　李乐询问身边亲友，发现许多平度的幼儿园、中小学和高中都收到了相关通知。李乐有些困惑：“为什么观看的公益讲座最后会变成卖课的推销广告？”

　　类似事件屡见不鲜。不少家长、学生在社交媒体发帖称，在线公益讲座往往最后都变成直播卖课，推销课程不乏高途、作业帮等知名培训机构的低价课程。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　时代周报记者梳理发现，仅2022年下半年，就有包括广州、厦门、山东平度、江西瑞昌、江苏吴江、四川都江堰、福建莆田等多地发生类似事件。企业往往自称“文化局”等部门工作人员，以假冒公文要求学校转发相关通知到家长群。通知会要求家长收看直播课程，这些课程大多冠以“家庭教育”、“安全教育”、“反霸凌讲座”之名。直播开始后不久，讲师便会推销低价课程。

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　　以“公益讲座”之名，行“卖课”之实，类似事件为何频频上演？

　　从业者 称“只是在打擦边球” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　时代周报记者了解到，这一低价引流的方式在教培行业早已成风。部分教培企业通过将引流分包给具有“入校资源”的企业，以极低成本获得大批低价课用户，进而将其转化为正价课用户，其获客成本远低于正常渠道。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在部分渠道投放及合作网站上，高途、作业帮、网易有道等多家头部培训机构均在寻找“进校”、“直播”、“讲座”的资源渠道。一名认证为“高途课堂商务经理”的人士在网站发文称，将提供百万元级别的预算费用，寻找小学、初中、高中免费公益讲座的渠道。另一家名为“艾曼”的培训机构则表示，可以提供百万预算，寻找有“高中入校公益讲座渠道”的企业，售卖的产品为19元的学科类小课包。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　刘光（化名）曾在某头部教培机构从事相关投放工作。10月12日，刘光告诉时代周报记者，业内通过入校做公益讲座引流已较为常见，“头部在线教育公司几乎都做过这类引流，业内人士多半认为这是一种’打擦边球’行为。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　通过寻找渠道商进行分包引流，教培机构巧妙实现了风险分割。刘光告诉时代周报记者，“实际是把卖收费性课程的风险转移到了讲座这块。在讲座里只要不虚假宣传，基本就不会有啥问题，模式已经非常成熟。”

　　在这类“讲座”中，“讲师”往往推销的都是价格不贵、覆盖人群较广的低价体验课程，体验周期约为1-2周。渠道商则通过购买量和正价课转化率获得相应佣金。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　一名自称为某教培机构的工作人员发给时代周报记者的材料显示，目前主要推广的产品为旗下36元双周体验小课包。渠道商的佣金与该小课包的销量及续报率挂钩。若有300个用户购买该产品，其中有10%的用户续报正价课产品，则渠道商获得的佣金为7.8万元。

　　刘光告诉时代周报记者，此前他所在机构主推的18元小课包（低价课）的购买率约为10%-20%。其中，5%-12%的家长选择续费购买正价课程。这意味着在一场有5万人的讲座中，约250-1200人会购买正价课产品。

　　江西舒城的高中生李月（化名）告诉时代周报记者，他在2021年6月收到过班主任通知，当天晚上家长要收听家庭教育公益讲座，但实际却是高途课堂的推广课程。“我跟爸妈说这是广告，没必要买，但他们觉得这是学校和老师推荐的，还是给我报名了。”李月说。

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　　多地教育部门打假“公益讲座” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　对投放低价课引流的教培机构和渠道商而言，如何“搞定”中小学的相关负责人，让他们帮忙将“讲座通知”转发给家长，都是最为关键的环节。为此，渠道商假冒政府部门工作人员向学校要求全体家长收看“公益讲座”。学校和教育部门均深受其害。

(小编：财神)