一件印着Supreme大logo的服装，怎么就成了顶级潮流？

　　2017年10月，美国的凯雷集团投资5亿美元，收购Supreme50%股权。潮流品牌诞生了第一支独角兽。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　三年后，美国VF集团花了21亿美元收购Supreme全部股份。凯雷的投资回报达到100%。

　　凯雷的成功退出，终结了潮牌“成也小众，败也小众”的时尚业陈词滥调，也打开了未来潮流时尚业的想象空间。

　　不过，投资人的成就，归根到底靠的还是创业者。

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　　早在十多年前，有大志向的创业者就在努力把生意做大，挑战潮流品牌“小而美”的宿命。

　　他们中的多数人选择深耕一个品牌，丰富内涵，不断出新；另外一些人则采用运营商模式，集合天下潮牌，靠买手的眼光和销售渠道取胜。前者的代表当然是Supreme，而I.T则是后者的榜样。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　潮牌运营商的挑战 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　潮牌始于1960年代的美国，1980年代进入日本并影响亚洲，全球扩张则是在2000年前后。

　　1988年，香港人沈嘉伟成立潮流服饰集团I.T，通过集合店的模式，销售海外品牌。

　　集团有两个品牌，I.T（俗称大I.T）销售Alexander Wang这样的高端设计师品牌，i.t（俗称小i.t）则主打普通消费者当时很陌生的日韩街头潮牌。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2002年，I.T集团进入内地市场，第一家店开在上海的新天地(行情301277,诊股)，一炮而红，I.T成为国内最成功的潮牌引领者。2005年，I.T集团在港交所上市。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　由于潮牌流行存在国内外的时间差，I.T集团依靠自己的渠道优势，总是最先引入国外的先锋潮牌。比如，Off-White成立于2013年，第二年就被I.T集团引入国内。

　　2016年，I.T内地市场的营业额首次超过港澳，成为公司最大的收入来源。此后，《中国有嘻哈》播出，大陆潮牌市场开始井喷。

　　鼎盛时期，I.T集团在全球有800家门店，代理400多个世界各地潮流品牌，同时还自创并控股了包括A Bathing Ape在内的多个日韩知名潮牌。

　　然而，2019年开始，I.T集团业绩出现下滑。在营业额大幅减少的同时，公司出现巨额亏损。2021年4月30日，I.T集团从港交所退市，完成私有化。目前，创始人家族持股50.65%，剩余的股权为欧洲著名投资机构CVC所有，公司估值3.2亿美元，距离市值顶峰已经腰斩，等待东山再起。

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　　众所周知，I.T集团的业务高度依赖内地市场和赴港的内地游客。但行业人士指出，除了疫情影响，I.T电商业务迟缓，买手制的缺陷（溢价能力弱），消费者购买渠道的多样化，甚至租金和代理费的拖欠，都是最终引发I.T退市的原因。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　无独有偶，另一个曾被视为有潜力与I.T集团抗衡的潮流平台YOHO!也陷入了尴尬境地。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　YOHO！的创始人梁超是一位来自江苏南京的创业者。2006年，他从模仿香港的潮流杂志起家，创办《YOHO!潮流志》。此后十年间，YOHO!衍生出了电商平台有货、潮流集会YOHOOD以及线下体验店，成为一家潮流垂直生态平台。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　创业邦旗下的睿兽分析显示，从2006-2018年间，YOHO!共完成了总金额超2亿美元的5轮融资，投资方包括K11掌门人郑志刚创立的C资本、祥峰资本、CMC资本、达晨财智、赛富投资基金、贝塔斯曼亚洲投资基金、鼎晖投资等一众知名机构。

　　遗憾的是，YOHO!似乎没有能够继续成长。据媒体报道，2020年YOHO!现金流出现问题，大批裁员，母公司南京新与力文化传播有限公司成为失信被执行人。2021年的最后一天，媒体报道南京市产业基金投资YOHO!，金额没有披露，很像是一次政府给本土企业的紧急输血。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　青山资本的思考

　　对于有志于做品牌的创业者而言，如何把生意做大？专注消费投资的青山资本的报告《潮牌的定义、历史和机会》，业界影响很大，其中的观察和思考值得潮牌创业者和投资人关注。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　1、创始人画像

　　顶级潮牌的创始人/主理人必须是有艺术天赋的企业家，而不是懂商业的艺术家。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2、潮牌与快时尚的不同 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　快时尚考验的是供应链和设计师管理能力；潮牌挑战的是主理人创造和带动潮流的能力。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　3、潮牌与设计师品牌的不同

　　设计师品牌是表达设计师的个人理念；潮牌是抓住时代和文化，引起共鸣。

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　　4、潮牌如何穿越品牌周期 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　潮牌能否避免昙花一现，取决于背后的价值观是否长期存在。靠一时情绪起来的潮牌，寿命不会长。

　　5、两个灵感来源

　　青山资本认为有两个海外潮牌可以参考： 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)