辅导过9000位创始人，全球最大创业孵化器老板有8条真经

　　ChatGPT的横空出世，让硅谷创业孵化器Y Combinator（YC）又狠狠地露了一把脸。

　　无论是ChatGPT背后的OpenAI，还是操盘手阿尔特(行情300825,诊股)曼，都有这家全球最著名的孵化器的身影。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　阿尔特曼在2015年与马斯克等人创办OpenAI时，他的身份是YC的总裁。之前他是这家孵化器的投资人和第一批学员。2019年，阿尔特曼离开YC，出任Open AI的CEO。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　Open AI的创始捐助人还有YC Research。它成立于2015年，是YC旗下的非营利研究机构，从事与计算和教育相关的研究。（现在这个部门已从YC分离，更名为Open Research）。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　Open AI还有一位女捐助人，杰西卡·利文斯特。她是投资银行出身，2005年YC成立时的四大合伙人之一。

　　利文斯特后来成为格雷厄姆夫人，他们二位是YC真正的操盘手。（另二位是顾问）。格雷厄姆为入驻YC的创业者提供战略和管理咨询，太太则协助处理法务、财务等“琐事”。作为创业导师，二人的搭档堪称完美。

　　根据YC官网信息，自2005年创办以来，YC投资了3500个创业团队，建立了9000多位创始人的互助社群，被投企业总估值高达一万亿美元，成功孵化了Airbnb、“美国版美团”DoorDash、加密货币交易所Coinbase、云盘Dropbox等一批美股上市的知名企业。

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　　YC的模式就是用12.5万美元的种子基金获取早期团队7%的股份，然后通过高效的赋能，让被投企业获得后续融资。（数据显示，YC学员的A轮的平均融资额达到900万美元）。

　　在高风险、低成功率的孵化领域，YC如何持续成功？其中的一个关键，就是YC创始人格雷厄姆夫妇有“识人”的天赋。他们用慧眼识别年轻的潜力团队，通过批量投资降低风险，并用独特的服务为世界各地的创业者赋能。

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　　以下是格雷厄姆夫妇关于年轻人创业的八大洞见：

　　1.创业者的黄金年龄 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　格雷厄姆认为是在25岁左右。他认为这个年龄的年轻人有几大优势：精力、贫穷、无根、同窗和无知。

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　　“无根”指的是可以随时搬家，因为格雷厄姆规定，接受YC孵化的团队都必须到硅谷来呆三个月。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“同窗”指的是创业者可以寻找大学同学作为联合创始人。YC基本不投资只有一位创始人的项目，而作为年轻人，接触社会少，找同学做联合创始人比较靠谱。

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　　关于“贫穷和无知”，格雷厄姆用自己的经历现身说法。他把自己的公司Viaweb出售后，从此吃喝不愁，但也失去了创业的动力。他有过一些创业灵感，但都放弃了，因为他深知创业的经历是多么令人心力交瘁，而财富也削弱了他的热情。因此，他要寻找那些对金钱有“饥饿感”，对创业的艰辛一无所知的年轻人。而一旦过了30岁，很多有创业潜力的人由于家庭和经济负担，很难下决心创业。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　格雷厄姆后来创办YC，宗旨是帮助年轻人创业。类似办一所“创业大学”。他的工作更像是他选择的一种“生活方式”，与他要求的年轻人的打拼式创业不是一个概念。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2.年轻创业者本身比想法更重要

　　这是YC孵化项目的一个重要特点。格雷厄姆认为，在那个年龄和创业阶段，很多人想做的事情往往都差不多，最终大概率都是要调整方向的。团队究竟是坚持要打败对手，或是调整方向？创业者需要靠自己的判断和能力去完成。YC作为种子基金和导师，没必要干涉，因为那样更符合市场的真实状况。

　　因此，即便前来接受面试的几个团队做的事完全相同，YC也视而不见。他们看重的创业者或是团队本身的素质和潜力。格雷厄姆说，一流的团队，即使是三流的想法，最后可能也能成事。而如果团队差，想法再好也没用。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　3.创业第一课：客户真正需要的东西 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　YC认为，多数年轻人创业，更多地是做自己想做的产品，而未必是客户需要的。因此，产品能否让客户买单，是YC创业营第一天就告诉团队的。他甚至希望这能成为年轻团队思考创业的一条“纪律”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　为此，YC要求创业者在测试项目时，用户数量不是最重要的，关键看用户对产品的依赖程度。同时，销售比写代码更重要。多数创业公司失败，未必是产品不好，而压根儿就没人知道你的产品。

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　　4.软件创业：速度很重要

　　格雷厄姆要求团队在三个月的孵化期不仅发布产品，还要完成一单销售（Always be closing！）。他有句名言“如果你发布的第一款产品不能让你羞愧，说明你的产品发布晚了。”

(小编：财神)