大家保险郑常勇：跨境医疗保险有市场空间，总的需求很大

12月1日，在“三亚·财经国际论坛暨第四届三亚财富管理大会”上，大家保险集团临时财务负责人、战略总监、大家养老保险股份有限公司拟任临时负责人郑常勇表示，跨境医疗保险的创新须得到监管支持和认可，要慎重、合规，一定要反复讨论、形成共识。

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郑常勇指出，商业医疗保险一定有市场的需求，因为大家已经意识到有些医疗费用不在基本医保的报销范围之内，大病致贫、大病返贫的案例依然在发生。跨境医疗保险也有一定的市场空间。多年之前自己在香港工作时，就发现中国香港和深圳两地的房价、租金和物价都有很大差别，但（香港）老人退休为什么不来深圳居住？其中一个原因就是担心医疗问题：一是香港有好很多私人诊所，看病比较方便，环境也比较好；二是香港建立了公立医疗体系，收费较低。如退休来深圳居住，在内地医疗得自费。“我当时就在想，能否通过跨境医疗保险来解决？” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

以下为发言实录： 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

郑常勇：大家好，我来自大家保险集团，谢谢财经论坛的邀请，有机会和大家做一个交流。老龄化和构建康养生态圈是当下热门的话题，大家保险集团从2019到现在也做了一些积极探索，我也想借今天这个机会，跟大家介绍一下我们的做法。

要做好海南的康养生态圈，我觉得首先要看看海南特别是三亚的优势，还有怎样和保险业的优势结合在一起？我这两天一直在想这件事情。海南的地理位置，在全国是独一份的，是其他地方比不了的；国际旅游岛的规划也非常好，到昨天为止，共有77个国家的居民来海南可以获得免签证待遇，未来有很大潜力；海南乐城国际医疗先行示范区，对于康养来讲也是一个很好的赋能。第四个是基础设备和配套服务相当好，我前天就到了海棠湾，看到很多超五星的旅游酒店，已经有3家建成的医院，包括解放军总医院海南医院，还有两家在建的医院，包括北大口腔医院，这都是非常好的品牌；就康养社区而言，这些年泰康、国寿、中国太平、大家保险的投资量都很大，康养的总规模不小。第五个特点就是海南自由贸易港，今天上午有主演嘉宾介绍了有五种自由便利，还有零关税、个税低税率，这也是大家都特别期待的。各行各业都很看好海南和三亚，保险业也是一样的，所以有不少的投资。

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再看一下保险业有什么特色和优势？保险业特别是寿险业是可以提供耐心资本最多的一个行业，因为寿险业的负债期限特别长，有的公司长达近20年，我们希望配置到长久期的资产；寿险业的长期投资可以是有耐心的，希望能追求长期稳定的投资回报。这些年，保险业也积累了大量的长期的客户，还有很多的高净值客户，这也是康养生态圈一个重要的客户来源。

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第三个特色是“保险+服务”的模式正在寿险业中兴起。从去年开始，普通型寿险产品的预定利率从3.5%已经切换到3.0%，今年又从3.0%切换到2.5%，这既契合了十年期国债收益率下行的大趋势，更有利于释放寿险业的长期利率风险，有利于保险业的行稳致远。寿险公司给到客户的利益基本上大差不差，销售费用在采取“报行合一”的措施之后也差不多了，寿险公司的服务就显得特别重要。而寿险公司的服务主要体现在健康管理和养老服务这两个方面，应该说寿险公司都在想办法为客户提供最好的服务。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

再一个就是中央要求金融保险业做好五篇大文章，其中一篇大文章就是养老金融。养老金融也涉及两个方面，第一个是养老储备，第二个是养老服务。养老储备不足是全球性的焦虑，是全球的共性问题，我们的养老储备也应该是不充分的。大家都要为十年二十年或者三十年之后筹备足够的养老金而做好提前规划。帮助大家做好养老筹备本身就是寿险业的使命和初心。提及养老服务，现在要看到寿险业要做这件事情背后的逻辑：一是积极响应老龄化社会的发展趋势，把养老服务做好，这也是保险业履行社会责任、为国分忧、参与银发经济的一个重要方面。二是提供养老服务对保单销售的赋能作用比较大，有一个很好的销售话题和销售场景，可以跟客户进行多次沟通，可以跟客户密切接触，取得客户的信任，促进保单销售。三是从长期来看，我们养老事业的投资回报是可以看得到的，尽管回报不高，但在利率中枢下行的趋势下，这样的回报从长远来看是可以接受的，主要是要获得长期稳定的回报。

(小编：财神)