同方全球人寿陶莉：保险带给我的生活更多可能｜对话保险咖⑥

　　如果用一个字来概括当下保险从业人员的处境，“变”一定很有代表性。一方面，保险数字化浪潮奔涌来袭，大数据、云计算、人工智能等新技术加速迭代升级原有的业务模式。疫情的发生更是犹如一场避无可避的“压力测试”，加速促成保险线上线下融合发展。

　　另一方面，在保险需求多元化与行业数字化转型的推动下，一招吃遍天下的传统模式已然失灵。消费者需求不断向个性化、多样化转变，能够为其提供优质、全面、及时、个性化的服务，成为保险从业人员能够取得客户信任的关键。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在变与谋变之中，保险从业人员如何适应变局、探索新局，有效经营客户？保险机构又该如何做好线上线下融合转变，在数字化转型中更上一层楼？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　和讯网特推出“对话保险咖”系列报道，以对话的形式展现一线保险从业人员在新时代下的处境与抉择、实践与思考，为保险从业人员升维提供更多思考和借鉴。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　本期嘉宾：陶莉 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　所属机构：同方全球人寿常州机构 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　职衔：高级业务经理SM 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　个人职业发展介绍：毕业于南京师范大学，2005年至2016年任营销企划经理，2010年至2012年在建材行业创业，2017年成为同方全球人寿外勤代理人。

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　　人生格言：你若盛开，蝴蝶自来。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“很庆幸在事业遭遇瓶颈、二宝需要照顾时，自己及时转型成为一名保险代理人。”与很多女性一样，陶莉也曾陷在家庭事业不能兼顾，自我价值难以实现的压力与焦虑中不能自拔。而保险代理人的职业正好为她提供了破解之法：工作时间弹性大，不用担心加班忽略了对孩子的陪伴；行业没有天花板、收入潜力大，不会因为照顾家庭、年龄增长的原因失去自我成长的机会。

　　在陶莉看来，保险不仅提高了她的收入，更给了她精神的自由和事业的成就感。每当客户拿到雪中送炭的理赔款时，那种由衷地感谢都让她觉得这份工作特别有价值。也正是这样的信念，让陶莉在遭遇低谷时仍不放弃，赢得了越来越多客户的信赖与认可。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　保险让我兼顾事业和家庭 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　和讯网：您之前从事营销企划工作十多年，后来还在建材行业创业，为什么会选择转型成为一名保险代理人？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　陶莉：我毕业于南京师范大学新闻与传播专业，毕业后就留在了南京，选择了和专业对口的营销企划工作。虽然我在行业工作多年，但职业发展一直比较缓慢，受到的限制比较多。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　因为营销企划行业真正好的项目、核心的岗位大都集中在北上广深，如果不在这些城市发展，基本就只能接一些由大型广告公司分包出去的项目，工作内容涉及创意、策划的部分较少，主要都是项目落地执行的工作，发展空间不大。之后因为结婚生子，我离开南京回到江苏常州，愈发感觉到职业的天花板，无论晋升空间还是个人收入都看不见希望。

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　　另外，在常州期间我的二宝出生了，孩子4个多月大我就又出去工作了。那段时间我根本没时间陪孩子，娃刚睡醒我就要出门工作了，等晚上到家孩子也已经睡着了。

　　事业遭遇瓶颈，孩子缺少陪伴，让我开始认真思考转行的事情。而同方全球人寿至少在三个方面契合了我的需求。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　第一，相对自由的时间安排，这让我能有更多的时间陪伴两个孩子，弥补对他们的亏欠。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　第二，收入大幅增长的可能性。尤其在进入公司后，我发现只要按照公司的要求去学习去实践，就能得到收获。来到同方全球人寿以后，我的收入比以前至少提高了三倍。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　第三，持续学习成长的机会。保险是一个非常锻炼人的行业，公司为我提供了很多成长的机会，让我的沟通能力、表达能力、销售能力，以及资源整合能力都得到了快速增长。

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　　和讯网：转型初期会觉得焦虑吗？压力大吗？是如何化解的？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　陶莉：我进来公司的前两个月，一直都处在学习和成长阶段，那时候觉得每天都很充实，对周围也充满了好奇，完全不会焦虑。我喜欢手账，喜欢在笔记上涂涂画画，还在新人培训期间就因为手账风格的笔记在系统里出名了，大家都觉得我很有意思，而这件小事也给了我比较大的信心，对公司和谐轻松的气氛有了初步印象。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　培训结束后，也就是从进入公司的第三个月开始，我的心里还是有点焦虑的。我转型为保险代理人后也尝试联系了很多之前的朋友。这个过程中，只有少数会成交，大部分不会成交，或者是不确定能不能成交，属于一种悬而未决的状态，这个阶段就比较煎熬。

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(小编：财神)