吃鲸科技：TikTok如何解决外贸企业流量订单焦虑？

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　　11月10日，吃鲸MCN受邀参加了厦门国际会展中心TikTok座谈会，在此次座谈会上，吃鲸联合创始人周子豪做了以【TikTok如何解决外贸企业流量订单焦虑？】为主题的演讲，内容指出当下外贸企业做品牌营销的价值意义，还结合为花西子等品牌做的代运营实操案例，和大家分享了如何做出差异化的品牌营销。

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　　子豪从宏观环境入手，分析了当下外贸企业所面临的内部环境和外部环境，指出”后疫情时代，价格的决定性作用正在慢慢减弱，消费者对于品牌、服务、环保等需求的升级，反推外贸企业在产品研发、设计、销售服务等方方面面做出优化升级”。随之而来对销售转化也提出了更高的要求，外贸企业面临着前所未有的压力。

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　　子豪在会上表示，越是在纷扰之际越要保持清醒，外贸企业要去分析什么是值得长期经营的，什么是“牵一发而动全身”的。外贸企业应沉下心去打磨自己的核心品牌力，会上他举了一个生动的例子：做品牌就像健身，当你没去做的时候，永远想象不到；当你开始做的时候，就会痴迷于它带来的好处。做品牌，是企业最聪明的捷径。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　他指出一个企业拥有品牌力，在市场同质化竞争激烈的时候，消费者可以凭此区隔你与竞品；能够提升产品溢价，引起用户的偏心；催眠用户，扩大购买群体，提高购买频次，“果粉”就是最好的佐证，每年苹果上新，都天然具备一批购买者；最主要，在流量洼地消失的今天，它引起刷屏传播的成本更低。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　当然，品牌力的打造也并非一蹴而就，许多外贸出海品牌都有这样一个明显感知： 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　过去，品牌=质量好

　　后来，品牌=质量好+价格低 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　现在，品牌=质量好+价格低+有个性+颜值高+身份体现+社交谈资。。.。。.。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　品牌不是一成不变的，它因时而异，自有流向。传统认知凝聚成的尺，无法丈量今天媒介革新和流量迭代下的中国品牌。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　会上，子豪分享了一些帮助外贸企业快速打开品牌营销冷启动的小Tips，他指出外贸企业要成功打造品牌力，品牌故事、竞品分析、社媒运营、营销渠道、营销策略缺一不可，并分享了可行的实操路径：确定品牌打造目标——进行品牌故事梳理——预测竞品市场——营销策略拆解学习。

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　　此外，周子豪还以吃鲸长期合作品牌——花西子为案例，和大家分享了中国品牌出海如何利用TikTok的网红做出差异化的品牌内容营销。他指出，差异化TikTok网红的营销策略需要沟通和引导网红的视频创意，网红的营销模式绝不仅仅是仅靠低价去做选择，要根据不同的KOL营销渠道、不同海外用户特征、不同的品牌客户产品特性进行差别定制，以便做到“投其所好，对症下药”。

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　　要做到这些中国外贸企业一定要坚持“本土化运营”，花西子1年在海外积累100万粉丝，Tik Tok本土化网红营销功不可没，海外网红营销与社媒的结合绝对是密不可分的，吃鲸科技也是一家专注运营TikTok社交媒体账号的MCN机构，一年以来帮助了许许多多的优质品牌布局TikTok内容营销生态，和花西子、Ulike、拼多多、安克创新、香飘飘等知名品牌达成深度合作关系。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　帮助阿里巴巴在TikTok上打造了做生意来Alibaba的账号IP形象，获取数百万海外粉丝关注，同时服务阿里在TikTok广告素材内容、网红营销上取得了不菲的成绩。

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(小编：财神)