淘宝直播发力垂类赛道 ，归淘主播首秀即爆发！

　　直播带货的兴起，改变了整个电商的格局，这是所有人有目共睹的事实。

　　过去两三年的发展，一些实体店的商家靠着直播带货“起死回生”，一些传统商家找到了业绩增长的“第二春”，一些素人凭借直播成为了广大电商大军的一员。

　　当全民都能直播，万物皆可播时，直播平台也都在不断构建自身的生态环境，以期赢得更多的粉丝和用户。这两年，淘宝也在不断布局直播赛道，一些商家和达人看到了新的机会，于是有的选择回归淘宝直播，有的更加重视淘宝直播，一起来看看这背后都有哪些机遇。

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　　一个月备货，一场直播卖光了 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　陌妆钟钟，是一位有着15年线下女装经验的老板，同时也经营了5年的淘宝店铺。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　陌妆钟钟 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2018年的时候，她第一次接触到淘宝直播，当时她还在做供应链，有一个中间人找到了她，帮她牵线了一位达人主播，给她带货，犹豫再三之后还是决定试一下，结果一场直播把所有的产品全部卖光了。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“我自己是一个设计师，一般备货不会太多，那是2018年的夏天，一个月的备了200多万的货，全部卖完了。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　于是，钟钟决定深度去做供应链，她感受到了淘宝直播的力量。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　过去的四五年时间，钟钟深耕供应链的同时，也沉淀了很多粉丝，当知道淘宝直播有新咖扶持计划时，今年双12，她选择了亲自上阵，来到淘宝直播带货。

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　　12月入淘首场直播突破了130万GMV，钟钟自己并不满足于这个结果，但她认为也算完成了首场直播的业绩爆发。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　深耕供应链，提高转化率

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　　诚如钟钟自己所言，她的优势就在于深耕供应链，多年的深耕不仅积累了一定的粉丝，还积攒了专业的行业经验，甚至积累到了深厚的资源，所以才能够在直播时做到有效的转化，也才有了130万GMV的首场直播成绩。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　钟钟认为跟自己同类型的商家，都非常适合做淘宝直播，因为具备天生的优势，这个是没有供应链的商家所不能比的。

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　　她平时也会经常观摩各平台的直播，对直播很有经验，首场直播结束后，她的团队都是有规律的开播，基本上每一场直播她都陪着播，厂控、讲解产品也都会做。

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　　甚至，她在自己的场地给很多的主播准备过大场，之所以如此有底气，是源于她的团队配置，后台有三个中控，两个试衣模特，一个拉关注的助理，一个指挥直播节奏，一个放音乐的人，一共九个人，直播的频率固定在中午1:00，一直到晚上10:30左右。

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　　这次双12，钟钟准备了很多款产品，从1块钱的福利品到正价卖的八九百的产品都有，还有陌妆比较有代表性的桑蚕丝和香云纱，基本全部品类都排了。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　为了有一个很好的配合，他们也会提前演练。在流量低谷期的时候，会过一些福利品，把主播替下来吃饭休息，休息了一个小时，再上去播。

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　　钟钟觉得可能是这些前期比较充分的准备，让她在刚刚结束的双12拿到了不错的销售额。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　淘宝直播流量够稳定 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　直播只是一个销售方式，直播把产品更加透明化，钟钟认为未来的直播一定是厂家直播，一定是源头直播。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　所以她个人非常看好淘宝直播，不仅是因为淘宝是电商的鼻祖，更是因为淘宝直播的流量稳扎稳打，而消费者这十多年来养成的购物习惯不可能轻易改变，她说稳定压倒一切。之所以如此肯定，是因为钟钟也布局了抖音，在两个平台都尝试过后，她觉得抖音想做一个账号很快，一个星期就可以起来，而且在线会很高，但死的也很快，因为泛流量比较多，想稳住流量的话比较难，考验主播的能力以及货盘的能力。而淘宝直播可能刚开始起来的时候流量没有那么凶，但会比较稳定，这很考验主播的心态，钟钟说主播的心态一定要好。

　　在淘宝直播了几场之后，她发现原来淘宝跟抖音一样，也可以把垂类做起来，并且淘宝的粉丝比较精准，淘宝也会根据你的转化来推荐相似的流量。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　现在线下非常不景气，她希望能有更多找不到出路的商家来做淘宝直播。当然有一个前提，就是把自己的产品做好，在她看来淘宝直播非常适合像她一样的工厂型商家，因为可以把某类产品类做到极致，价格做到极致，会有自己的辨识度。

　　做女装的厂商非常多，可能刚开始直播的时候会比较难，因为粉丝没有那么多，钟钟用自己的经历证明了把品质做好，就能赢得客户。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“不管粉丝有多少，你卖出去一件是一件，你转一个粉是一个粉，可以积少成多。”

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　　这次来到淘宝做直播，让她看到高客单价的客户需求还是非常多的，而她未来也计划继续把自己的桑蚕丝和香云纱产品做好，做到极致。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　出走淘宝直播，再度回归 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)