良品铺子连续7年高端热销 成为消费者高品质年礼首选品牌

　　2023年春节注定不同寻常。当“阳了吗”的流行语与传统春节撞个满怀的时候，人们在给亲朋好友送新春祝福时，会不自觉地加上五个字：祝身体健康。

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　　送什么都不如送健康。尽管很多人并不能说清楚“送健康”的准确定义，但他们用实际行动诠释了什么是“送健康”——那些有品质、大品牌的健康零食礼盒成为走亲访友的年货。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　据第一财经商业数据中心（CBNData）联合饿了么、阿里共同发布的《2022年轻人过年新趋势洞察》报告显示，消费者年货消费场景愈加丰富，囤年货大礼盒、购买年味零食是主要的消费场景需求，已经成为“新年货必备”。

　　而一提到零食礼盒，很多人脑海里第一个浮现出来的品牌就是良品铺子。在健康零食年货榜上，良品铺子也位居前列，成为2023年春节“现象级”年货。京东平台年货节数据显示，近一个月以来，良品铺子百元以上年货礼盒全行业销量第一。

　　针对春节不同消费场景，良品铺子近3000家线下门店，坚果炒货、果干果脯、荤素卤味、糖巧等热销品类全面推出新春量贩装，美味全家分享，美味零食随时随地囤货。

　　“良品金选”年货礼盒系列以健康品质坚果为主打，延伸组合果干果脯、肉脯、糖巧等热销品类。良品铺子主推的新春坚果礼盒，，精选全球好原料，来自越南的紫衣腰果、美国的开心果和巴旦木、云南良品专属农场的夏威夷果、云南凤庆高山核桃 ……优选黄金产区坚果，经过层层严格筛选，升级工艺更好保留坚果的营养和风味，春节欢聚足不出户便可尝遍全球美味。呵护儿童需求，今年特别推出“兔兔压岁包”、“宝贝压岁礼”儿童礼盒，0添加好营养更健康。

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　　1、为什么是“良品铺子” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　然而，并不是所有品牌都能成为“现象”。经济学家薛兆丰说，一切现象的背后都有着自己的客观规律。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　为什么很多人脑海里会把“健康零食”跟“良品铺子”画等号呢？如果用经济学来解释，就是“占领心智”，即良品铺子的高端零食品牌形象、高品质产品已成功占领消费者的心智。

　　占领心智，是“定位理论”创始人、著名营销大师特劳特和里斯的核心观点。他们认为，在信息超载的商业时代，产品过度丰富，快速高度同质化，媒体过度传播，信息过度复杂，以至于太多企业的产品无法被顾客认知、认可，他们只需要记住某个类别中的第一品牌就够了，顶多再多一个第二选择作为补充或替补。这是人类大脑以简化和归类来应对信息爆炸的一种有效机制。

　　2019年初，良品铺子正式提出将高端零食作为品牌及企业战略，对原材料进行严格筛选，制定远高于行业平均水平的原料及生产标准，限制原材料产地、规格等内容，升级供应链，从而把控每一环节，保证产品的高品质，逐渐站在了引领行业发展的制高点上。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　事实证明，良品铺子的高端零食战略不仅让该公司在行业中形成差异化竞争格局，还成功抢占了消费者的心智——高品质的产品也得到消费者的持续认可。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　最典型的特征就是消费者基于产品品质成为良品铺子的“回头客”。2021年，良品铺子线下门店会员月均复购率继续保持高水平，达到30.18%。在衡量顾客忠诚度的净推荐值（NPS）方面，良品铺子2021年NPS达到79.99%，较2020年增加0.53个百分点，高出快消品行业3.47倍。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　尼尔森的《良品铺子品牌心智调查报告》显示，良品铺子产品较为符合“高端零食”的品牌定位，而消费者对高端零食的第一认知，就是良品铺子产品的原材料、口感口味，以及特殊的生产工艺，而这也是良品铺子成功占领消费者心智的“杀手锏”。

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　　2、只选全球优质原材料产地 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“金子塔尖选好料”，良品铺子从2006年创业之初开始，就一直坚持对原料的把关与管控，并作为产品标准的一部分延续固化下来。

　　在良品铺子，如脆冬枣、核桃、猪肉脯、芒果干、酥脆薄饼、牛肉干、松子、海带、鹌鹑蛋、鸭舌等十余个产品系列，从创立之初的几万元甚至只有几千元年销售额，逐渐成为现在受到亿万消费者喜爱，年销售额几千万元甚至过亿元的畅销单品。它们之所以能够在众多品类的竞争企业中脱颖而出，正是遵循了做食品最本真的原理——“好食材造好食品”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　好食材造好食品，这看似简单的7个字，想要长期坚守并不容易。光在选原料这个环节，就要过三关。

　　第一关，只选全球优质原材料产地。

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(小编：财神)