王文京动刀组织架构，但留给用友网络的时间不多了

发布时间：2023-01-18 02:30来源：全球财经散户吧字号：大 中 小

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原创首发 | 金角财经（ID: F-Jinjiao ) 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

作者 | 角爷 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

58 岁的王文京，在回归两年之后，开启了对用友网络（600588.SH）十年来最为重大的组织变革。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

1 月 5 日，用友网络官方微信发文《用友升级大型企业业务组织，深化行业，为客户创造更大价值》，拉开了这场重大组织变革的序幕。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

根据该官方文章描述，用友将成立 23 个行业客户与解决方案事业部，" 对大型企业客户的数智化解决方案与服务将由此前的‘以地区为主，地区 + 行业’组织模式升级为‘以行业为主，行业 + 地区’的运行模式。" 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

在过去两年里，王文京先后操刀了用友系的多项变革，比如拆分用友汽车等旗下公司上市、定增 53 亿元加速用友网络的云业务升级、推出 BIP3 重磅产品等。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

如今的组织机构变革是第四步棋，不知其能否效仿当年的微软变革，让大象也可以跳舞。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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用友网络股价图一览表（来源：同花顺） 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

但是在这次组织变革之前的多项变革，效果并不如预期。用友汽车上市前的突击分红和专利量一直饱受市场质疑、待上市的新道科技经历了北交所三轮问询和两次中止审核、港股上市公司畅捷通已连续三年亏损、1.95 元 / 股的定增价格将 17 名投资人套牢等，多次让用友网络陷入增长乏力和舆论漩涡之中。

事实上，在过去三年里，用友网络一直没能踢开前进路上的多块拦路石，如云转型进展缓慢、云业务续费率较低、收入严重依赖大客户等，营收增长基本处于停滞状态—— 2019 年 -2021 年分别为 85.10 亿元、85.28 亿元、89.32 亿元，且在 2022 上半年罕见地出现亏损，更在第三季度亏损继续扩大。

此情此景与当年萨提亚 · 纳德拉执掌微软时极为相似，但是王文京能成为拯救用友网络的纳德拉吗？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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王文京变革争议 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

进入互联网 + 时代，创新的侧重点倾向于管理模式创新、经营模式创新和组织架构的创新。王文京对用友网络的动刀，其核心就在于此。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

用友网络的新一轮组织变革，是以行业为核心的服务大型企业客户的业务组织模式，是在原有大型企业客户业务组织基础上组建了离散制造、消费品、流程制造、装备制造、军工、能源、交通运输、公用、现代服务、农牧等 23 个行业客户与解决方案事业部。

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数据来源：IDC、西南证券

据了解，这一次的变革，由王文京亲自主抓，且已准备了一年多时间，对标了 SAP、华为等国际国内公司的业务组织，并由麦肯锡操盘。

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此次组织变革是向甲骨文、华为等大厂学习，将用友网络在大型客户市场由之前以分公司为主的运营模式，调整成为 23 个类华为的行业军团。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

一位内部人士对媒体透露，这次用友网络大刀阔斧全面调整，是希望解决王文京的一块心病：长年以来用友的区域销售模式，是以地区机构为核心去服务行业大客户，这种组织模式一直存在技术服务不到位、响应级别不够高的问题，被内部诟病已久。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

2022 年，用友网络发布了重磅的产品 BIP 3，被誉为企业向平台化转型趋于成熟的标志；2023 年，用友网络宣布了大客户市场启用军团模式，吹响了产品和组织升级共同前进的号角。

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根据方案，用友网络的分公司将转变为平台化运营，功能上转型为公司高端、中端的共享服务平台。分公司成立区域共享服务部，内部的人力、行政、IT、销管及人员划入区域共享服务部。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

以如此方式，用友网络希望可以解决不同行业需求差异的难题，以专家条线更好地服务于大客户企业，从而有效缩短客户交付和服务链条，并形成快速反应，充分发挥平台价值以及服务品质。

对于行业生态而言，在大型客户市场，聚焦行业化之后，用友网络势必会同样深耕行业应用伙伴，与行业应用伙伴一起服务客户的同时，也给合作伙伴带来更大的增长空间。

不过，用友网络的此次变革极为突然与迅猛，此前并无多少征兆，这使得公司陷于短期激烈动荡之中。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

据悉，用友网络新组建的 23 个行业板块的总经理，是此前各地分公司的总经理竞聘上岗而来，而非根据行业属性选出优才。如此换汤不换药，现有的固化利益格局难以打破，不免让人担忧变革能否让用友网络重新焕发蓬勃生命力。

激烈动荡之下，用友网络目前还迎来离职潮。据一位业内人士透露，离职潮对客户的持续服务带来负面影响，用友各地分公司为此正在从友商挖人，同类岗位甚至开出两到三倍的薪资。

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如此高的挖人代价，或许可以提升新组织架构的成功性，但无疑也拉高了用友网络的人员成本。

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某种意义上，组织变革是一场生死战。科学有效的组织变革，短期内会造成企业内部波动、经营成本的上升，但模式一旦跑通，就可以快速形成竞争优势；而组织变革一旦失败或是无效，有可能会造成资源浪费，让企业原地踏步甚至螺旋式下降。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

用友网络背水一战

用友网络此番激烈的组织变革，既有向平台公司转型的诉求，更是因为业绩方面快到了生死存亡的边缘。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

2022 年半年报显示，用友网络上半年营收为 35.37 亿元，同比增长 11.3%；归属于上市公司股东的净利润为 -2.56 亿元，同比下降 218.9%。

值得注意的是，这是近五年来用友网络半年报首次出现亏损，也是自用友 2003 年上市以来，出现年中的最大亏损。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)