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网红小家电成长史:从卖酸奶机到年入40亿|硬氪·小家电
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今年以来,小熊电器(002959.SZ)股价上涨了25%,是大盘深证指数的近4倍。高涨幅背后有其2022年的业绩基本面支撑,也有市场对消费复苏的预期。根据小熊电器业绩快报显示,去年预计实现收入41.15亿元,同比增长14%;净利润3.72亿元,同比增长31%。如果按照最新指引估值可发现,小熊电器PE大约为31倍。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
小熊电器为何能从几千万元收入一路飙升到超40亿元?面对激烈的家电竞争,又为何能保持住盈利?
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首先离不开出生地佛山顺德北滘镇。因为这里有大树美的总部,更有簇拥着的3000亿家电产业。作为“中国家电之都”的顺德,拥有家电生产及配套企业3000多家。在这个生态下,还有很多灌木、乔木,例如万和电气、新宝电器、德尔玛;以及众多工业设计公司,譬如洛可可、东方麦田等。
其次是电商的东风,成就了小熊电器。最后是小家电这个新品类满足了年轻用户需求。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
作为佛山电商第一股,小熊电器每年的均增长在20%左右,现在坐拥500个SKU(产品型号)。目前在厨房小家电市场中,稳居前列,仅次于美的、苏泊尔、九阳三家传统家电厂商。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
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从2019年在深交所中小板上市后,其股价一路从34.25元涨到最近的76元,对应市值从59亿元到119亿;疫情时期家电颇受欢迎,小熊电器股价曾翻三番,2020年7月曾到149元。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
广东梅县人,从卖酸奶机起家 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
2006年,电商正在兴起,我国网民突破1亿,淘宝网成为亚洲最大购物网站。小熊电器创始人CEO李一峰在遇到职业瓶颈后选择了创业,拿着28万元(注册资金)和好友一同成立了佛山市小熊电器有限公司。传统家电行业出身的李一峰,避开白电(洗衣机、空调、电冰箱等)红海赛道,选择了小家电酸奶机。
李一峰的想法是,做出一台替代国外的酸奶机(当时售价几百元),而且消费者自己动手做酸奶会有体验感。由于酸奶机属于新品,当时的小熊电器只好在自己的办公室,雇临时工一起生产完成了第一批2000台酸奶机产品。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
随后,小熊电器抓住市场机会,陆陆续续接到小批订单、慢慢切入市场。在接受媒体采访时,李一峰曾言,微波炉厂商「格兰仕」的出现给公司业务带来了转机。格兰仕向公司下了10万台的酸奶机订单,作为消费者购买微波炉的赠礼。意料之外,这次合作也推广了小熊电器品牌,进入了10万户家庭。
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当传统家电企业延续线下渠道经销商自成体系时,及时切入电商渠道是小熊电器营收飞跃的契机。小熊电器2019年招股书显示,其在行业内较早地提出“网络授权分销”的 线上电商销售模式,对公司指定的经销商实行“线上授权”,并提供“线上授权 防伪证书”。
电商还没有被零售业重视,“网络授权分销”让小熊电器快速聚拢优质的分销商。积极拥抱电商,小熊销售额2007年还是1700万元,2009年猛增至8000多万元,其中约70%的销售额来自网络渠道。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
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一组数据可以说明,小熊电器吃到了电商迅速扩张带来的红利。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
2007年-2009年间,小熊电器销售额平均增速超过100%。2007年业绩才2000万元,2008年就翻了一倍,2009年再度翻倍至8000万元。到了2016年,收入破10亿元;两年后,小熊电器线上部分销售收入已超过18亿元,总营收达20.41亿元。
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想象空间:生活方式小家电
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对于大多数家庭来说,可能只会购买一台冰箱和一台洗衣机,但却可能会购买很多台小家电。从 2021 年数据来看,我国平均每户家庭有 9.5 件小家电,而美国、英国、澳大利亚则分别有 31.5、27.5、27.0 件,这意味着我国的小家电市场仍有较大的发展空间。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
不仅是空气炸锅、咖啡机、面条机等厨房小家电,还有取暖器、除湿机等生活小家电,甚至现在连母婴品类也出现了小家电的身影。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
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小熊电器采用线上营销+多品类打法。数据显示,厨房小家电能够占据小熊电器收入规模 80%以上。2022年双十一期间,小熊电器全渠道销售额同比增长40%,其中电热水壶、电蒸锅、足浴器等9大品类同比增长超100%。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM
(小编:财神)
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