外贸家居企业抢滩内销市场 数字化将是转型的“敲门砖”

　　近日，被称为中国外贸“晴雨表”的广交会正如火如荼地进行中。这是时隔三年后，广交会首次全面恢复线下举办，现场的火热景象印证了我国外贸的稳步恢复，也展现出经济的韧性和活力。

　　过去三年，疫情扰动了全球产业，得益于对疫情良好的防控能力，国内企业率先恢复生产，全球订单纷至沓来，外贸行业逆势增长，家居行业是其中的一例典型。

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　　中国海关总署的数据显示，2021年1-12月中国家具及其零件累计出口金额达到738亿美元，比2020年增长26.4%；而2022年的出口金额同比下降5.3%，总出口量有所回落。

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　　业内人士认为，2021年家具出口的爆发增长得益于疫情初期国内生产相比较为平稳，供货更加稳定，订单不降反增。而随着全球生产复苏，加之中美贸易战、原材料价格上涨、物流受阻等诸多因素影响，大批外贸企业实际承压巨大。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在这样的背景下，众多家居外贸企业开始积极“掉头”转向国内市场，寻找新的增长发力点。

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　　同时，国家陆续出台了一系列稳外贸、促发展的政策，在鼓励企业拓展国际市场的同时，支持企业开拓国内市场，帮扶积极转型升级的外贸企业实行“两条腿走路”模式。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　其中，国务院去年印发的《关于促进内外贸一体化发展的意见》，对进一步促进内外贸一体化发展，畅通国内国际双循环有着重要推动作用。

　　从外贸市场转移重心至内销市场，对寻求转型的家居企业提出了新的挑战。笔者走访数家外贸内销双轨并行的家居企业，希望从中探寻到一条新的发展路径。

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　　黑天鹅事件频发 外贸企业转内销寻求破局 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　来自苏州的喜家家居之前一直从事原木贸易，在新西兰拥有林业资源，并在巴西设立原木加工工厂，年销售额达20亿。喜家家居COO王昊介绍，疫情是公司寻求转型的一个诱因。“物流价格高涨为行业带来不确定因素，加上外贸浮动变大，公司希望向实体制造方向转型。”

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　　喜家家居从2021年起开始步入全屋定制市场，位于苏州的1800平方旗舰展厅将于今年落成，招商工作也在有条不紊地进行中。王昊表示，得益于公司多年的外贸经验，在整合国内外资源，打通建材和家居生态链上具有一定优势。

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　　“中国消费者是有实木情结的。”王昊说，喜家家居面向追求产品品质与收纳功能的新中产阶级，使用巴西进口桉木，结合国内市场较为稀缺的无醛胶水制作多层板，自主研发八大系列轻高定产品。“我们希望利用材料端的优势，做从资源到板材再到定制生产的产业链整合。”

　　一般来说，外贸出口家具产品需要达到更高的国际标准，在转战内销市场时，这赋予了转型企业一定的优势。

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　　宜兴慕森智能家居成立于2016年，此前有十余年的外贸出口经验，橱柜和全屋定制产品长期在北美市场占有率居行业前列。

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　　慕森集团创始人&CEO徐青介绍到，公司采用德国豪迈橱柜生产线、意大利全进口自动油漆工艺设备，按照美国橱柜制造业协会制定的各项橱柜生产质量标准，具有标准化和规模化的生产优势。目前，慕森在中国华东和东南亚拥有占地53万平米规模的橱柜、全屋定制和智能家居制造中心。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2019年，徐青提出慕森必须转型，“我们要将出口欧美市场的服务与品质推向国内市场，双轮驱动，外贸与内销相结合。”徐青表示，慕森采用符合全球严格环保标准的进口和国产板材，融合中国传统厨房理念和欧美前沿时尚设计元素，为中国家庭打造和谐环保的实木家居体验。目前慕森已开设9家门店，在内销市场发展形势较好。

　　机遇挑战并存 企业如何利用数字化收获新增长？

　　长远来看，在国家进一步释放内外贸一体化发展政策红利之下，“出口转内销”已成为当前外贸家居企业探索转型升级、迈向高质量发展的重要战略部署。但对多数企业来说，打开国内市场并非易事，不仅是国内市场竞争已趋白热化，国内外消费偏好、产品研发、渠道开拓、运营模式等都大相径庭，这对转型企业提出了新的难题。

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　　喜家家居COO王昊认为，当新品牌进军全屋定制领域，不论在采购或制造的规模效应上，都较难与行业巨头相抗衡。其次，品牌要做高定、整装，对设计能力、服务能力和经销商团队的要求都更高。

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　　慕森产品效果图 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)