盘子女人坊走过最痛苦的一年

　　2019年，盘子女人坊收入最高时，超过10亿。2022年最艰难，收入下滑最明显。

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　　盘子女人坊董事长杨健对刺猬公社说，“去年也是我人生中最痛苦的一年，幸亏我们以前还有一些积累。”

　　众所周知的外部原因，导致盘子女人坊不得不把组织瘦身，公司总部职能部门原先的200多人走了100多人，只剩下如今的80余人。但效率没差多少，也能一年从人力成本中省出2000多万注入到业务中。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　困难中，盘子女人坊咬牙开辟出一条叫做“盘小宝”的新业务，做儿童乐园，第一家店于2022年3月8日在长沙开始营业。2023年，又启动一个古风短视频项目“凤绫影视”，主打用拍电影的手法拍短视频，从1月份开始已经有几千个订单。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　盘子女人坊也曾被舆情缠身。过去一段时间，负面评论集中爆发，把它推向口碑的深渊，经过一轮调整后，才又慢慢恢复元气。这个过程中，董事长杨健、总裁杨康对加盟、直营并行的商业模式深刻反思与调整，把加盟店从1500多家减少到如今的100家以内。

　　其实，盘子女人坊所处的摄影行业是一个非常传统且高度依赖人力的领域，如何控制生意的高效运转和高口碑传播一直是行业难题，但相比直接被现实困境压倒，他们反而选择收缩业务宽度，获得继续留在牌桌上的机会。这并非一个坏办法。

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　　曾经，刺猬公社把盘子女人坊面临的行业困境描述为：“一个相对传统的业态，在与互联网生态交融换血的过程中，进化出两只翅膀在数字化和新消费的云端腾飞，却还剩两只脚深陷在杂草丛生、沉疴积弊的泥潭里。”

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　　而当我们重新审视盘子女人坊，并把视角放在更细微的业务本体来看，它并非想要快速谋求互联网化，进而获得企业的跃迁。它本质是一家以实体零售服务为生的企业，互联网是其向上延伸的一条路径，产品的核心价值是向用户交付良好的服务体验。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　盘子女人坊出现得很早。2003年，中国第一家古风摄影店在长沙开业。这座城市的消费力与娱乐行业一同进发，湘江边上的消费第一城市绵延至今。杨健身处其中，具有一种从本土出发看全国的敏锐洞察力，新的消费文化、阶层蜕变、趋势发展正在20年前的长沙涌动。

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　　那年，西式婚纱摄影在中国十分流行，一大批新型照相馆诞生。特别是中国台湾影楼进入大陆后，传统照相馆的生存模式被偏向于化妆、穿搭、影棚、拍摄等等流水线式服务的模式颠覆，本土创业者对外来事物进行糅合，新型摄影店恰逢其时。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　这背后，杨健吃过闭门羹，也坚信时代的机遇。

　　曾经盘子女人坊与商场谈合作，一个国外回来的女孩是商场营销负责人，直接质疑且否定了古风摄影这门生意的可行性。但杨健相信，中国的经济在高速发展，文化自信终将会到来，古装摄影能把传统文化与现代人的审美需求结合起来。

　　杨健创业二十年，有四个关键决策：2004年，转向数码摄影，提升拍摄效率；2008年，开放加盟，引入更多市场主体，把蛋糕做大；2009年，布局布局互联网，抓住后来的互联网流量趋势；2012年征战上海，走向全国。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“我们的核心产品由两部分构成，最后产出的照片，以及在拍摄过程中的体验感。”杨康对刺猬公社说，即便AI智能出来后，也不会影响他们的业务量，因为客人需要的不单单是一张照片，还需要体验拍摄的过程。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　摄影行业有一个重要特征是人力密集型劳作，直接是人与人的服务工作。这意味着盘子女人坊想要在早期突出重围，必须找到一个契合用户审美的抓手撬动需求，而影视化IP成为了一个锚点。

　　2006年，电视剧《橘子红了》突然走红。盘子女人坊艺术总监叶锦添建议杨健，试试以电影级手法拍古装大片。盘子女人坊随后推出相关创意，用拍电影的手法加上精美的服装造型，“一下子就火起来了。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　叶锦添在行业的主要成就包括奥斯卡“最佳美术设计”奖得主，电影《英雄本色》的执行美术，2006年凭《夜宴》荣获2006台湾电影金马奖之最佳美术设计及最佳造型设计奖，等等。他的过往经历和眼光足以说服杨健。

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　　这个决定让盘子女人坊大获成功，后续沿着IP授权的路径往前走，从原本的摄影行业延伸到影视、游戏领域，主动与古装影视剧行业的潜在爆款授权公司签约。

　　第二个爆款在2018年，影视剧《延禧攻略》火遍大江南北，盘子女人坊拿到IP独家授权，最终获得第二次较大规模的增长。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　后来，盘子女人坊还从《王者荣耀》拿到7款授权皮肤，因此带来了非常不错的流量和效益。

(小编：财神)