出海四小龙，谁会笑到最后？

　　朋友圈有位好友分享：“虽然4个人没一个人英语口语是过关的，但跨境电商公司还是得搞！”这股跨境出海热潮，或许可以从被称为“出海四小龙”的AliExpress（阿里速卖通）、SHEIN、Tiktok Shop与Temu的境遇一探究竟。

　　最早入局跨境电商的阿里速卖通，总体用户规模最大。2021年年底，海外业务首次被阿里放到了集团战略层面，次年年初，强将蒋凡接管了阿里海外业务，并给速卖通定下了非常激进的目标。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2020年，晚点的一篇报道把一向神秘，在海外默默敛金的SHEIN推到了大众面前。谁也没有想到，这家中国最神秘的百亿美元公司，2022年，估值达到巅峰，超1000亿美元。

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　　2022年9月刚“出海”的Temu，在“性价比”+“砍一刀”的招式下，成为一匹黑马，多月登上App Store和Google Play当月免费下载榜首，取得不斐成绩。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2022年，据移动营销公司Apptopia公布的数据，TikTok以6.27亿的下载量再次夺下全球应用程序下载冠军宝座，且总下载量已达到30亿次。靠短视频积累的巨大流量，TikTok电商在东南亚取得一些成绩，备受关注。

　　尼尔森发布的《2023年中国跨境电商平台出海白皮书》指出，来自中国的跨境电商愈发有能力参与全球竞争。当亚马逊的宝座不再稳固，也暗示着中国电商出海正在进入下一个季节。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“出海四小龙”崛起

　　先说一组数据。在尼尔森的报告里，当前AliExpress（阿里速卖通）、SHEIN、Tiktok Shop与Temu的月均访问量分别为5.3亿次、1.9亿次、0.7亿次和1亿次。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　横向对比来看，这个数字当然还没办法和老大哥亚马逊比，SimilarWeb发布的数据显示，亚马逊每月的访问量超过55亿次。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　但看问题，发展的眼光很重要。今年年初，亚马逊公布了自己的2022年的成绩单，全年净亏损27亿美元的业绩也创下了历史最差的记录。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　另一面则是中国出海企业们取得了相当的成果。根据data.ai显示，在过去一个月iOS全球购物类App月活用户排行中，Temu和SHEIN稳居前二。今年一月，Shein排名第2，Temu则排名第17。

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　　根据阿里财报，去年国际商业营收194.65亿元，同比增长18%；根据官方数据，在今年初的春夏焕新大促活动里，TikTok Shop英国市场总GMV增长120%，东南亚市场总GMV增长超130%。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在国内电商增量见顶的情况下，国内电商巨头们纷纷加快出海的脚步，比如拼多多就在去年推出了自己的海外电商APP—Temu。虽然低价是出海玩家们共同的策略，但四位的侧重还是略有不同。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　老大哥速卖通出发时间早，在海外电商基础建设和物流搭建根基深厚，深受跨境卖家认可。

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　　由于布局较早且几乎覆盖全球跨境市场（大概200多个国家），用户规模远高于Shein和Temu。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　SHEIN则通过学习ZARA的活法：“小单快反”，成为地球上仅次于字节跳动、SpaceX和蚂蚁集团的独角兽企业。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　小单快反即通过第一批货小数量上新，根据售卖的速度和情况，最快程度追加订单。在国内产业链的加持下，让SHEIN成功做到了：比ZARA上新还更快，选择更多，还更便宜。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　去年9月正式上线的TEMU则像母公司拼多多一样成为了最大的黑马。当然还是一股浓浓的拼多多味道——社交裂变拉新和五环外逻辑：

　　邀请25个新人注册就能拿到了100美金；一件卫衣2.44美元卫衣，一件连衣裙6美元。

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　　效果也立竿见影。今年2月初，TEMU 的下载量已经超过了美国最大零售商之一Target。自上线以来，连续多月登上App Store和Google Play当月免费下载榜首。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　TikTok电商的最大依仗则源于TikTok这个流量金矿。不过相比于国内抖音电商的迅猛，其实TikTok的电商业务还在起步阶段。有一个难题是，海外用户喜欢刷短视频平台，但对于直播电商却各有不同反应。2021年，TikTok在东南亚印尼和欧洲英国同时推出小店，效果却两极分化，数据显示，TikTok Shop在印尼月平均GMV为2亿美元，在英国却只有2400万美元。

　　电商出海加速

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　　和之前十余年的进展缓慢相比，当下电商出海的加速效应明显。其中一个大变化在于全托管模式的推出。

　　什么是全托管模式？简单来说，这种模式有点类似代运营。在此之前包括阿里速卖通和TIKTOK电商还是传统的平台模式，并不干涉运营，旨在为买卖双方提供一个交易的公共区域。但在全托管模式下，即商家只需要提供货品，其他包括店铺、仓储、配送等环节都由平台提供服务。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　对于商家而言，这么做的好处不言而喻。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)