茶饮料市场无限内卷

　　在中国饮料发展史上，茶饮料资历最浅。从早期利用糖分和花香掩盖茶汤的苦涩味，到现在无添加的纯茶饮料成为风口，不过十来年时间。

　　纯茶饮料兴起，缘于更多消费者健康意识提升，市场规模随之疯长。

　　据益普索lpsos报告，预计2025年中国即饮茶市场规模达千亿元。其中，纯茶饮料占比超过14%。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在这一细分领域，老牌的可口可乐、农夫山泉、康师傅、统一企业中国，新兴的元气森林、喜茶等争相涌入，赛道越来越热闹。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　尽管纯茶饮料饮用便捷，并不为嗜茶人士解决痛点，而是为年轻用户，提供一种区别于矿泉水的平替品。

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　　纯茶饮料上场，恐怕矿泉水要慌了。

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　　冰红茶们

　　如果要问谁是中国本土第一款茶饮料？恐怕非旭日升冰红茶莫属。

　　1993年，还是碳酸饮料称霸的时代，河北旭日集团推出旭日升冰红茶。中国本土包装即饮饮料，首次与茶有了关联。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　虽说它叫冰红茶，但只是添加了茶粉，本质上还是一款碳酸饮料。它没有茶的苦涩味，独特口感让人痴迷。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　河北旭日启动轰轰烈烈的市场推广，相继请来羽泉、刘德华等代言，销售几乎一年翻几个山头。

　　据公开数据，1995年，旭日升冰红茶销售额达5000万元，到1998年销售规模飙升至30亿元。2000年，旭日升已占到中国茶饮料市场70%的市场份额。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　为满足市场需求，河北旭日启动OEM模式，解决了供需矛盾，但隐藏的风险旋即让企业跌入悲惨境地。

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　　2007年，在市场受挫、人事地震以及债务危机等一连串事件后，公司宣告破产。

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　　碳酸+茶的概念让旭日升走向高光，最终昙花一现。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　康师傅、统一企业中国1998年进入茶饮料领域，才真正推动茶饮料成为仅次于碳酸饮料的第二大品类。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　两家企业先后推出冰红茶产品，在产品中，按比例添加了茶多酚原料，利用糖分、果香及花香，将茶的苦涩味调整到年轻一代容易接受的程度。相比碳酸饮料，好喝多了。

　　很长一段时间里，两家的冰红茶产品，从高线城市渗透进乡村小卖部，此消彼长，形如一对大小王般的存在。

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　　2022年，康师傅茶饮料业务收入超过190亿元，统一企业中国、农夫山泉茶饮料收入分别为69.57亿元和69.06亿元。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　垦荒者 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　康师傅、统一在茶饮料上的成功，主要是抓住了碳酸饮料之后消费红利。

　　有茶味、口感偏甜，冰红茶、冰绿茶以及茉莉花茶等产品先后出现在市场终端。本质上，这些只能算含茶饮料，远不是真正意义上的纯茶饮料。

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　　1997年，进入中国市场十多年的三得利，推出一款乌龙茶，主打纯茶饮市场，号称是“超越水的新一代饮料”，结果没在市场掀起浪花。

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　　2004年，统一将在台湾畅销的“茶里王”纯茶饮料，引入大陆市场，遭遇“水土不服”。

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　　那时，大陆饮料市场主流产品，仍是冰红茶、冰绿茶等为代表的含糖茶饮料，纯茶饮料口味苦涩，很多人难以接受。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　三得利、统一的遇冷，反而激发了农夫山泉的信心。2010年，公司预判未来茶饮料市场会大爆发，次年即上市纯茶饮料品牌“东方树叶”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　东方树叶注重茶叶原味，运用中国茶出海故事的东方美学广告加持，开启一场长达十多年的垦荒之路。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　纯茶饮料推广之难，早有前车之鉴。1980年伊藤园在日本推出第一瓶乌龙茶纯茶饮料，直到2010年，这类产品才成为日本消费者的首选。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　为了迎合市场，缓解东方树叶市场压力，农夫山泉曾推出茶π，一种兼有茶叶和果汁的果汁茶产品，和统一的小茗同学产品类似，经过一段高速增长期后，陷入了增长瓶颈。

　　2019年，东方树叶终于进入发展快车道。尼尔森数据显示，2019年东方树叶销售增长28.9%。

　　消费升级，成功验证了农夫山泉以及钟睒睒的独特眼光。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　东方树叶助力，农夫山泉茶饮料业务板块火箭式增长。2021年-2022年，该公司茶饮料板块收入同比分别增长48.3%和50.8%。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　纯茶饮料的市场发展日臻成熟，吸引一众企业涌入这个细分领域。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　元气森林推出燃茶；让茶集团推出草本茶、高山茶系列；怡宝、康师傅、统一、可口可乐以及八马茶业等均推出纯茶产品。暌违已久的茶里王，已重新出现在大陆市场上。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　为什么很多年轻人开始喜欢纯茶？康师傅曾经作出过一个总结：喝矿泉水没味道，去茶室喝茶太贵，即饮茶一秒钟拧开盖就能畅饮，逐渐成为瓶装水的替代品。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　如果从饮用场景来看，纯茶饮料确实是日常饮用、有味道的水，单瓶终端价格普遍5元左右，直接对手，恐怕就是3元以上的矿泉水产品。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　从含糖到无糖 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　根据茶饮料国家标准，茶饮料可分为茶饮料（茶汤）、调味茶饮料、复（混）合茶饮料以及茶浓缩液4种类型。

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　　调味茶、复（混）合茶饮料，一般会含糖，或者添加其他物质，主要代表产品就是冰红茶、冰绿茶、茉莉花茶等。

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　　茶饮料（茶汤）主要有红茶、绿茶、乌龙、花茶等。这就是众多企业押注的纯茶饮料。

　　经过十多年发展，消费者已经接受纯茶饮料的口感和滋味。上月底，东方树叶黑乌龙推出后，有不少人就已在线下苦苦追寻。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　这款与三得利中国2008年推出的同款茶相差无几，最大卖点依然是浓郁的乌龙茶滋味。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)