全员提效！王小卤办公室的“快乐爆款”——分贝通

　　2019年年底，一款“凤爪”突然爆火，风靡电商平台，成为办公室白领的热门零食。它就是王小卤的爆款“虎皮凤爪”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　截止今年，王小卤的爆款“虎皮凤爪”年销售额突破7亿元，连续四年创下“ 全国虎皮凤爪销售额第一”佳绩，成为卤味零食中的王者品牌。

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　　“一夜成名”的爆火没有让王小卤冲昏头脑，而是在“流量”加持下，在产品口感、原料上展开极致追求和线下渠道快速布，让王小卤保持高增长。

　　「王小卤」完整案例视频，可前往分贝通视频号观看。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　严格品控 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　采购员的“灵活差旅” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　王小卤的爆火秘诀就在“虎皮凤爪”本身。每一只鸡爪都是“40g的长柄肥美鸡爪”、“制作过程中人工去甲”的严格品控和“试吃团队”的口感测试，让王小卤在众多卤味零食中脱颖而出。

　　为了保证虎皮凤爪的“高规格”，王小卤搭建了专门的“禽类采销”团队，这一组团队“走遍全国”，只为找到最好的“鸡爪”。

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　　通常，王小卤的采销团队会在统一的时间开启供应商招标。而这段时间，也是他们密集出差的时间。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“采购为了方便，差旅需求直接按月提。但实际他的出差行程可能只有10天。”王小卤快速增长的业务态势下，采购按“月”提出差旅申请确实保证了灵活性。但由于无法判断真假行程，让公司对于采购出差的整体费用情况失去了控制。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　上线自定义申请单后，王小卤采购团队的出差开始“精细化”。现在，每一位采购可以在分贝通根据项目时间，填写多个出差计划申请，并对应填写“出差说明”后一次提交。既保证了出差的灵活性，也让在审批时“一目了然”，加快了审批进程。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　同时，在条目清晰的申请单下，财务也能更快计算出“真实出差天数”，统计出采购差补，加快差补计算效率。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“席卷”线下终端 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　私车公用精准且高效 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2020年，刚铺渠道三个月的王小卤，线下月销售额就突破了1000万元。目前，国内300多个城市10万终端的大型商超、便利店已随处可见王小卤的身影。

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　　王小卤“虎皮凤爪”的高效铺市，得益于城市经理在全国范围内的经销商拓展和运营。

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　　王小卤将中国市场按区划分，城市经理们日常充斥大量短途差旅。“这部分的需求主要是短途高铁、跨城打车和里程补贴”，王小卤财务结算负责人刘岚表示，综合对比员工的满意度和公司成本的角度发现，里程补贴是最优质的解决方案。

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　　例如，过去有员工图省事儿，直接使用跨城打车进行代理拜访，产生的打车费很高，且公司也很难用“一刀切”的方式做额度限制，因此费用的管控上存在难点；而高铁的形式则因为需要更多的准备工作和行程计划，并不灵活。

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　　上线里程补贴后，城市经理可以使用自家车，开启里程补贴功能。里程补贴功能按里程计费，城市经理下车后提交里程补贴申请即可。在员工的权益同时，满足了差旅的灵活性。

　　业务快速增长下，王小卤的城市经理团队已超百人，含业务团队、推广运营和采购团队在内，已经有300多人正在高频率使用分贝通。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　除用车需求外，分贝通让每一个城市经理都有了统一因公消费的平台。“我们把各个板块的交通、住宿、用车、外卖，包括员工的私车公用等形式都整合到了分贝通。这样一来，方便了大家有一个固定统一的渠道去使用，大家的体验感很好。”刘岚表示。

　　数据赋能增长 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　听见一线“火声” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　随着线下渠道增速越来越快，王小卤的渠道运营也愈发精细，费用数据也得到了进一步应用。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“当所有的支出数据都统计出来后，我们能够直观发现费用被浪费了。”刘岚表示。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)