西邮物流亮相2023中国电子商务大会，分享大件出海的“西邮”经验

　　9月2日-3日，2023中国电子商务大会在北京国家会议中心顺利举行，作为服贸会同期举行的高峰论坛之一，该大会由商务部、北京市人民政府共同主办，商务部电子商务和信息化司、北京市商务局承办。

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　　本届大会以“数实融合 数智创新”为主题，有来自全国24个省市自治区，超过60个各级商务主管部门，以及北京市相关部门、各区商务局、国内外电商企业、媒体界嘉宾共计500余人到场参与。

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　　作为欧美中大件物流及海外仓领跑者，西邮物流参与了本次大会的跨境电商专场，西邮物流VP高亢以“从中国制造到中国智造的出海破局——大件产品的数智化物流供应链”为主题进行了分享。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　大件品类趋势洞察：欧美市场潜力巨大

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　　当我们选择一个赛道时，首先要看这个赛道的市场潜力如何。

　　以家具市场为例，目前其最大的销售市场是北美和欧洲。2023年，北美地区电商渗透率是38%，欧洲是18%，而美国、加拿大、欧洲还有越来越多的消费者加入线上购物的队伍当中，这个数据还有极大的增长潜力。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　从平台端来看，目前大件家居品类出海主要销售平台有亚马逊、Wayfair等等。一个非常重要的趋势是，越来越多的卖家开始不将鸡蛋放在一个篮子里，从单一平台销售，转变为多平台销售，将市场风险分散。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　具体到细分品类，客厅和卧室产品家具的销售占比最高。这两个品类的市场竞争相对来说已经非常激烈，卖家如果想要入局，必须考虑清楚自己的优势有哪些？比如是产品，还是供应链？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　重点市场方面，以数据来看，市场规模最大的仍然是美国，其次是德国和英国。美国的市场容量和消费能力显而易见，而欧洲则因为俄乌战争和汇率的影响，疫情期间To C 市场表现非常惨淡。然而今年从欧洲、科隆、法兰克福等展会的市场反馈来看，市场表现正在变好，因此欧洲今年会是非常重要的市场。

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　　总体来看，欧美大件或者中大件跨境电商市场潜力仍然巨大，值得卖家挖掘。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　供应链提效：平均备货周期如何缩短50% 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　国产品牌出海，已经经过OED和ODM阶段，步入品牌出海时期。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　当下来看，国产品牌的出海趋势主要有四个：产品技术含量越来越高；产品客单价越来越高，也越来越高端化；出海规模越来越大；品牌线上线下融合做得越来越好。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　说起供应链，很多人第一反应是物流、海运、空运等等，其实非也。广义的供应链是指从原材料采购、生产、交付到售后服务的整个全过程，物流只是其中的一部分。

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　　然而，物流在跨境供应链中仍然非常重要。举个例子，在亚马逊上售卖的一件非常普通的产品—酒吧椅，价格为229.99美金，它的构成是：采购成本占35%，物流成本占30%，接下来是平台费用、公司毛利以及损耗。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　根据西邮统计的数据，物流成本在整个成本中的占比通常在19%至32%之间，对于原本做To B，现在转向To C的工厂卖家来说，只要能有效控制物流成本，供应链一定会具有优势。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　现在市面上的产品纷繁复杂。以头程为例，卖家在选择产品时，首先要考虑价格是否合适，但价格合适并非指一味地追求低价，而是指在保证服务的前提下，价格具有足够的竞争力。

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　　其次，时效稳定也非常重要。在疫情期间，许多卖家不太在意时效，只要货能运出去就好。但今年海运价格不断走低，越来越多的卖家开始拆解时效，重视时效，把时效分段，看出哪一段有问题然后去解决。所以，今年时效的稳定性一定是第一要素，甚至比价格合适还更重要。

　　此外，运输安全也是一项重要的考虑因素，没有谁想自己的货物丢失或者破损。最后，账单清晰也非常关键，头程的链路非常长，如果头程企业的账单都不清晰，那么这家企业的竞争力就不会太强。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)