广东市场“国台热”，经销商团队发挥关键作用

　　广东作为名副其实的酱酒热土，也是贵州国台酒业的第一大市场。来自国台的数据显示，今年上半年，国台旗下大单品国台国标在广东的销售额达到去年同期的142%。在竞争激烈的广东市场，国台国标不但取得生存，且独占一方天地。在行业新一轮调整期背景下，国台国逆势增长，成为值得研究的行业案例。近期，深度对话国台销售公司副总经理李迪，以及当地部分国台酒经销商，来了解这背后的故事。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　根据广东省酒类行业协会的市场调研，国台国标在广东市场400-600元价格带产品中，开瓶率第一。

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　　“广东经济很好，消费能力很强，国台国标受到各个消费群体的欢迎。”李迪告诉，不仅是开瓶率，国台国标在该价格带的动销也是广东最高的。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“国台去年在广东销售得不错，今年整体情况会比去年更好。”李迪介绍，今年年初，国台开展了更加精细化的运营，分产品、分渠道、分团队以后，国台国销售量和开瓶率都进一步显著提升。从今年上半年来看，国台国标实现了42%的增长，预计在广东市场其全年营收将达到8-10亿。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　这种快速增长，在国台的经销端也得到了印证。

　　国台在广州的经销商广东粤强酒业有限公司，是广州头部酒类大商。粤强酒业总经理王双双透露，今年一季度就销售了国台国标12万件，提前完成全年量。

　　佛山经销商广东亮诚酒业有限公司副总经理王云峰告诉，国台国动销很抢眼，今年前6个月基本完成了去年与国台签约的6000万元，今年争取破亿。亮诚酒业拥有近1000家直营终端，是佛山综合型酒类龙头企业。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　李迪将国台国标在广东逆势增长，在市场中不断取得好成绩的原因，概括为三个客观原因和三个主观原因。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　客观方面，首先是国台国标品质过硬。李迪表示，作为授牌、行业认可、社会公认的茅台镇第二大酿酒企业，国台始终坚持正宗大曲酱香酿造工艺，经过十多年广东市场深耕，无论是经销商还是消费者，对国台酒的认可度都非常高。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　其二是国台国标包装喜庆，采用了经典的中国红设计，在陈列中鲜明出众，特别符合广东消费者的审美，可以满足婚宴、商务宴请、家庭聚会等多元化的饮酒场景。

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　　其三是定位精准，在同价位段产品中性价比高。如上文所说，在400-600元价格带，国台国标开瓶率位居第一，不仅是酱香酒类中最高，也一度超过很多浓香名酒品牌，是同等价位段的开瓶率王者。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　主观方面，李迪认为同样有三个重要原因。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　首先是坚持厂商同心，坚持共创共享和长期主义。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　李迪介绍，目前国台在全国多地的头部大商均有密切合作，广东就有粤强、深鸿基、亮诚等多家强商。这些经销商无论是行业顺境还是调整期，都坚定看好国台发展，都愿意跟国台一起前行，坚持长期主义合作理念。“大商稳定，积极性高，与厂家目标方向一致，都当成自己的市场来做。”

　　其二是坚持深耕渠道，精细化运营。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　据李迪介绍，去年9月，国台正式提出要把广东21个地级市当成21个省份来做，今年1月举办的经销商以及8月举办的“黔酒中国行”活动中，这一均被提及。这彰显了国台对广东市场的极大重视，以及做好广东全省市场的坚定决心。

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　　在规划中，广东平均每个地级市要达到5000万-1亿的体量，广州、深圳、佛山、珠海、东莞等地则按照2亿-5亿市场规划，广州未来三年甚至会按照6-8亿进行布。“放在全国来看，上述城市都是国台国标销售非常火热的市场，今年无论是动销还是开瓶都非常好。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　今年，国台还提出“百县千镇万村工程”，志在抢占终端、深耕渠道、细化运营。为实现上述目标，国台优化业务团队和组织架构，在广东成立了24个区域办事处，覆盖到21个地级市，其中深圳、广州、佛山市场不止一个办事处。国台投入大量的人力和物力，长期对团队进行专业度培养，提升执行力。

　　其三是高度重视品牌投放，不断创新营销模式。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2022年以来，国台在广州南站、深圳北站、佛山站等城市高铁站、城市地标投放大量广告，年覆盖人群超千万。多场中大型的品销会，有力推动了国台品牌的光和展示。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　值得一提的是，今年6月，国台在佛山市冠名了“2023国台酒·叠滘龙船漂移系列赛”，现场观众超过2万人，全网观看超5亿次，有力提升了国台品牌的热度和知名度。9月，在深圳保利剧院举办的“国台·新名酒之夜——西域胡杨全国群星巡回演唱会”，千余名国粉深情合唱。这些活动，不仅让国台更好地融入当地市场，还拓展了全国知名度。

(小编：财神)