撬动企业战略咨询姚荣君解读新时代企业战略，深度定义商业之美

　　在全球性、大国经济战、区域性纷争等多重因素的影响下，不确定的经济环境令企业家或多或少地存在着一些恐惧。如何看待这个时代的企业，并借由牵引实现新增长?作为定位中国领者，撬动企业咨询有着13年的定位咨询经验，在拐点之年引领定位咨询第三次打法升级。董事长姚荣君曾对企业作出。

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　　创业者的“善”与消费者的“真”形成共鸣 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　姚荣君认为，纵使经济周期变幻莫测，唯有人性能够穿越周期。当下，消费者的人性，正在回归本我与原我的真实，这种状态就是企业能够捕捉到的确定性。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　他曾在接受业内知名媒体平台36氪采访时，对一次消费决策体现的思考路径做出剖析。如果将一次消费决策分为理性和感性两个部分，所谓的理性，是消费者在选择品牌或产品时候很清楚自己想要的是什么，即“具有强心智”。比如飞鹤是更适合中国宝宝体质的奶粉;七匹狼在是夹克领域的专业。这些品牌所具备的特性价值与消费者已有的认知在心智中相互吻合，就能让消费者内心有安全感——买到的东西能够解决自己的某类需求。

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　　所谓的感性，则是品牌需要与消费者共情，展示出一种人文关怀的温暖。就如同蜜雪冰城破圈的主题曲“你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”。其歌词的文案其实并无非常出彩的地方，但那魔性的旋律能够在短时间内迅速席卷大街小巷，是因为它在特定时期与消费者内心形成了共鸣，这又是消费者内心另一个维度的诉求：一种能够抚慰自身的消费渴望。

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　　令创业者的“善”与消费者的“真”形成共鸣，是撬动企业咨询定义的商业之美。一定是有过对于消费者深刻的研究，企业也清楚接下来需要做什么，才不会迷失在纷繁复杂的各种商业变量中。姚荣君提到，“当企业能够顺应人心，洞察人性，自然就能够正确地把住经济发展周期的脉搏，听到更深层次的心跳声。”

　　引领定位咨询第三次打法升级 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　撬动企业咨询的知名案例和操盘手人数在定位咨询行业领先，累计上百家知名企业定位操盘案例，打造数十个成功的商业案例。短短一年内，撬动企业咨询逆势签约舒福德、七匹狼、盼盼、欧迪芬等十多家知名企业，打造了定位咨询的一个热销奇迹。

　　结合过往服务经验，撬动企业咨询发现，虽然定位理论在过去的十几年中确实造就了国内许多企业的传奇，但是使用固有经验判断当下的商业竞争，则时常会陷入一种“内卷”的状态。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　例如，性价比不再是万能的方法，价格战依旧能够对性价比发起挑战，尤其是在经济趋势下行的大环境中。同时，一旦在产品方面压缩成本而导致了质量性问题，也就造就了商业的恶，自然就断开了与消费者的“真”之间的连接。

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　　所以，企业如果想要寻找穿越商业发展周期的答案，本质上并不是在讨论创业者人心之初善恶，而是企业家有没有找到符合时代的工具。在拐点之年引领定位咨询第三次打法升级的奥秘，凝练在“撬动拐点方程式”中。

　　撬动方程式写作：拐点=战术×战役的次方。这一方程式是类似于营销4P的极简实用工具，结合能够找到消费者真实需求的定位，通过战役与战术的相结合，最终使企业得以成功，用最小的资源投入来撬动最大的市场成果。

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　　区别于过往充满随机性、依靠直觉的决策方式，有了撬动方程式，企业家就有了对于产品、价格、渠道、促销等资源配置的决策依据，这些具象的打法，则又让“确定性”本身更具确定性，最后回答“什么时候打”、“往哪里打”、“要配置多少资源”这几个经典问题。企业家终于能够用自己的“真”，更高效地去触碰消费者的“善”，实现双向奔赴的未来商业之美。

　　熊彼特曾说，创新是经济增长和发展的动力，而企业家正是这种力量的贡献者和主导者。秉持“以创造消费者渴求为成果，以突破企业家认知为?的”的服务宗旨，撬动企业咨询希望通过分享前沿方法论，赋能新一代企业家突破传统边界、探索新兴领域，创造出更具竞争力的产品和服务，在中制造向上的拐点;于时代的洪流中标记新的价值高地，引领行业升级，书写商业之美。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)