合规与增长如何兼得？药企数字化营销的“破局点”被集体拆解

　　在集采常态化、创新药竞争加剧、合规要求趋严的背景下，医药行业正从“拼研发”走向“拼商业化”。传统代表制与学术推广触顶、医生触达难、患者转化效率有待提升，数字化营销已成为药企重构商业化体系、兑现创新价值的关键变量。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　5月19日，2026未来医疗医药100强大会“药企数字化营销”论坛在上海举办。本场论坛由动脉网与健康之路联合主办，汇聚高校学者、头部药企、互联网医疗平台、数字营销技术服务商等多元嘉宾，从产业生态、战略落地、AI全域营销、数据智能、患者管理、合规边界等维度，深度拆解药企数字化营销从趋势到落地的全链路解决方案，共探行业高质量发展新路径。

　　定战略：合规是底线，品牌是长期主义 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　论坛开篇，北京大学光华管理学院市场营销系副教授、博士生导师王锐带来主题演讲《数字健康的产业生态与消费研究》。她指出，健康是长周期赛道，健康的需求在稳健上升。在消费者日趋理性、合规监管趋严的背景下，药企数字化营销必须坚持底线思维，快消品的试错逻辑在严肃医疗领域行不通。营销的核心是价值创造——药企要从用户的角度出发，建立品牌思维，实现长期运营与用户协同。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　北京大学光华管理学院市场营销系副教授、博士生导师王锐 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　建能力：AI与数据双轮驱动，解锁全域营销实战路径

　　战略方向明晰之后，如何用技术和数据真正驱动增长？五位来自技术平台与药企的嘉宾，带来了各自领域内的硬核打法。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　健康之路集团执行董事、高级副总裁陈晶在《数据破壁，增长闭环：AI驱动下的全域数智营销新生态》主题演讲中指出，传统医药营销深陷院内外数据孤岛与全病程管理缺位的系统性困局，患者用药依从性低迷已成为制约产业高质量发展的核心瓶颈。为破解行业痛点、重塑医患价值连接，健康之路率先破局，开创性打造“AI-DOT+RWS”全域数智营销新生态。其核心引擎为公司完全自主研发的新一代智能体平台——AI医助。该平台深度融合微信生态的社交基因与服务能力，构建“社交化触达-精准化转化－全病程服务”三位一体能力矩阵，通过智能化连续用药管理与健康行为干预，实现院内外数据双向无缝流通，从底层逻辑上完成“数据洞察－行为引导－服务闭环”的全链路重构。实践数据彰显这一创新范式的突破性价值：在AI医助与全域生态协同赋能下，创新药患者三个月用药依从性从行业平均38%跃升至72%，仿制药复购率亦实现跨越式增长，为医药企业注入可量化、可持续的增长动能。他强调，医药数字化营销的终极使命，绝非单纯的药品销售，而是实现从“卖一盒药”到“管一生健康”的战略升维。健康之路将持续深耕AI与医疗场景的深度融合，构建以患者为中心的全域闭环增长体系。

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　　健康之路集团执行董事、高级副总裁陈晶 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　惠每数科创始人、CEO张新燕分享了《数据智能驱动下的精准触达与医患沟通模式创新》。她认为，在数据智能赋能下，医患沟通与学术传播迎来模式创新，人机协同成为行业发展必然趋势。惠每数科打造多款自研“智能体”产品：新一代“超级代表”依托360度医生画像与AI推荐引擎，可为医药代表提供访前策略、内容推送及实时合规质检，结合客户洞察、场景化智能矩阵与简易前端交互，整合企业数据与推广资源，助力搭建专业高效的学术推广团队。陪伴患者的“超级个案师则立足AI技术与专业医学能力，聚焦院外患者精细化管理，提供全病程随访提醒等个性化服务，现已落地乳腺癌、实体瘤、皮肤病、慢性病等多个专科领域，实现细颗粒度智能医患沟通，有效减轻医护工作负担，全面提升患者服务质量。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　惠每数科创始人、CEO张新燕

　　“我们以用户全周期为核心，希望帮助大家整合全域资源，实现最终的品效合一。”京东健康医药业务部副总裁、数字营销总经理范静在《以攀为径，以数破局》的分享中指出。她表示，京东健康已构建新药首发全链路模式：基于CAARE患者周期模型，上市前通过私域蓄水精准锁定用药群体，上市中多元营销方式直接触达目标人群，上市后还有药师针对性提供用药随访，提升患者依从性；同时，京东健康打通线上线下全渠道覆盖，让新药首发即突破预期。在AI结合上，京东健康面向患者提供AI筛查小工具，帮助患者实现自诊；面向医生打造“京东知医”等AI循证工具辅助决策，实现规模化专业服务。以数破局，京东健康通过更多元方式，携手药企实现全域品效合一，助力更多新药更快更便捷触达患者。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　京东健康医药业务部副总裁、数字营销总经理范静 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)