恒大出奇招，降价卖房还“贵就赔”！这波操作的底气在这里

发布时间：2020-02-17 02:12来源：全球财经散户吧字号：大 中 小

　　一场突如其来的新冠病毒肺炎疫情，举国上下、各行各业都受到了不同程度的影响，房地产行业也不能幸免。

　　在疫情急速蔓延的一月底，为了减少人员聚集，部分省市已经出台政策，暂停售楼处对外开放，而中国房地产协会就已经影响国家的号召，向协会下的会员单位发出倡议，“房地产开发企业应暂时停止售楼处销售活动，待疫情过后再行恢复”。

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　　01 事儿是大事，房企也不含糊，纷纷响应倡议，但是“售楼处关门影响”范围还是非常大的。

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　　比如率先响应的恒大，将全国1246个项目和1040个售楼处停工停业，且在2月20日前不得开工开业，而恒大员工的春节假期再次后延至2月16日。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　这就意味着房企的现场销售已经基本停摆，部分城市的线下房源已经接近“零供应”。

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　　这对于强调周转速度的房地产企业来讲，业绩是要受到很大影响的。根据克而瑞的研究数据，2020年1月份的销售数据较2019年1月，已经有所回落，百强房企的整体业绩同比下降了12%，疫情导致的停摆，威力可见一斑。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在目前的形势下，易居企业集团CEO丁祖昱建议开发商，“2月份大家还是做最坏的打算”。

　　而另据全联房地产商会调研，2020年上半年企业须交付的项目占全年交付项目总数的30%-50%，那么也就是说，如果疫情延续，那么难的就不仅仅是2月份了，对于整个上半年来讲，都是难上加难。

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　　所以全联地产商会也在2月11日发出了《关于疫情后期促进房地产行业平稳健康发展的政策建议》，在信贷宽松、放宽资金监管额度、适当减免税费和定向支持复工复产等方面提出了建议，以期对整个房地产行业产生支持作用。

　　当然，对于房企自身而言，在所有的支持政策落实之前，实现销售的破局，是“自救”的第一步，而这第一步，作为龙头房企的恒大率先迈出。

　　02 线下卖房停滞，并没有重视的线上售房，却成为了当下最重要的选择。科技赋能，恒大在疫情期间，线下停工停业的恒大变身“电商公司”。

　　2月13日，恒大实施全国所有楼盘网上购房。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　恒大利用科技力量，实现网上VR看房、网上选房、网上购房等的一站式线上服务，而且给消费者提供最低价购买、无理由退房、多重购房优惠等权益，成为继无理由退房后的又一个行业颠覆性举措。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　恒大的这次网上购房，覆盖全国的在售楼盘，从当日起至2月29日，只需要在“恒房通”平台上缴纳5000元的定金并签署《商品房网上认购书》，就可以实现房源的预订，当然签署认购书并不只是享受恒大的优惠那么简单的，预订用户还可以根据政策享受恒大提供的佣金和奖励。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　自己购买了预订房源，缴纳了首期款并签了《商品房买卖合同》，5000元的定金就转为房款了，而且还可以在房屋总价减2万的额外优惠，相当于存5000抵2万。

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　　而预订房源用户还可以有推荐购买的权利，推荐“恒房通”新客户，可以获得100元奖励，最高可奖励500元，而推荐他人购房，可以获得“恒房通”1%的佣金和1万元的现金奖励，定金也可以全额返还。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　当然，如果预订房源被第三方购买，定金返还同时再补偿5000元，如果到了5月10日预订房源也未成功出售，定金全退。

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　　非常时期，这样的政策，成为了刚需族的福音。

　　此外，成为恒大的兼职销售员，同样可以获得奖励，兼职销售员可以通过邀请好友注册赚取奖金，每邀请一位，可以获得10元，邀请的朋友通过平台注册认证，还可再获得5元。

　　同时，兼职销售员在“恒房通”平台推荐意向买房客户后，如果成交1套，就能按照实际推荐客户组数，获得每组100元的奖励，每套最高奖励不超过2000元，如果成交两套就能获得最高4000元推荐奖励，以此类推。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　恒大付出真金白银，购房者获得实实在在的优惠，并在此基础上还可以有赚钱的机会，这对于广大购房者来讲，这算是稳赚不赔的事情，而对于恒大和购房者而言，都实现了双赢。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　03 当然，对电商的应用以及恒大独特的优惠模式，是恒大销售破局的先手，而最重要的秘密武器，还是恒大给购房者两颗“定心丸”，一个是价格保护，一个是无理由退房。

　　价格保护是一些电商平台常采用的促销方式，在一定时期内（通常时效为1-2周）可以“贵即赔”，这个机制可以确保消费者在这个时段内享受到当期的最低价。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　而恒大采用的价格保护功能，将“贵即赔”的最长时效扩展到了88天，即在签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，都可以享受低价购房的权益，如果所购楼盘的价格在此期间下调，那么购房者可以可以获得降价所产生的差价，你想要的低价，是能够锁定的低价。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　而无理由退房则是恒大在2015年就已经推出的购房保障政策，在当时就已经成为了行业的创举，购房者在签署《商品房买卖合同》以及《无理由退房协议书》之日起，到办理入住手续的任何时间点，都可以享受无理由退房的权利。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　自此之后，恒大的“无理由退房”政策被模仿过，却未被超越过，它成为恒大业绩快速增长的助推器，因为它解决的是购房者的后顾之忧。

 

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　　敢为人先，恒大的底气何在呢？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　一方面，在当下的市场环境下，信心比黄金更重要，虽然短期的市场影响仍在，但是长期来看，仍然是向好的，恒大此举就是要给低迷的市场，增添一份强烈的信心，这是恒大自身需求，更是实现销售破局，展示了其作为龙头房企的担当。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　而在另一方面，恒大敢做，就意味着产品过硬。

　　一直以来，恒大主打的就是“全部精装修交房”，这是业内唯一一家实现的龙头房企。恒大一直贯彻的是民生地产的理念，但是在产品打造方面，却是精品地产的品质，而“民生+精品”的目标实现，得益于恒大本身的成本控制，统一规划、统一招标、统一配送，全程标准化运营，那么自然实现高性价比，就不是什么问题。

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　　“越是在市场不好的时候，越能反映恒大的功底”，这是许家印一直强调的恒大竞争力，而在疫情期间的市场重要的调整期，恒大的线上营销，也显示出了恒大的硬实力。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　而创新的营销加上后续的保障，恒大的业绩，自然还是能够保持领先。

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(小编：财神)