全员周末停休，房企年终冲刺杀疯了

　　“年初确定的卖房指标和以前一样，但上个月（指10月中旬）突然发了调整通知”，李锐（化名）说，按照公司最新的考核标准，如果员工今年没能完成任务，将面临更严厉的处罚，部门经理及以上级别甚至被要求多卖1套房子，而留给他们的时间不到3个月，“大家都震惊了”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　李锐就职于国内一家房企，他不是营销条线的员工，但也背负着卖房指标，这源于过去几年盛行的全民营销计划，房企为了促进销售，通过佣金奖励的方式调动员工、业主、经纪人及社会大众推介客户，而被摊派到卖房指标的员工，如果无法完成任务，往往会面临处罚。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　根据员工级别的不同，李锐所在的公司对不达标的员工设置了不同处罚力度，按照往年的标准，部门经理及以上级别员工的处罚标准最高，扣罚2000元，而普通员工是1000元。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　对李锐而言，这样的处罚力度在接受范围以内，尤其在行业的调整期，不少房企降薪裁员，光是公司经营还算稳定这一点已让李锐十分知足。然而，就在李锐庆幸能够安稳“过冬”之时，雪花竟也落到了他的肩上。

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　　全员周末支援售楼处

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　　李锐告诉时代财经，以前全体员工每人一年只需卖1套房子，但现在部门经理及以上级别的考核标准提升到2套，“只完成1套扣一个月绩效工资，都没完成要扣一个季度的”，而这个级别的员工，每个月的绩效工资在月薪中的占比达到了三四成，“部门经理以下员工还是卖1套，完不成任务的扣一个月绩效工资，一般是月薪的10%”。

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　　即便在市场比较好的时候，完成卖房指标对李锐而言也不是一件易事，李锐称入职公司多年，也参与了多次卖房的考核，但这么多年下来却只达标过一次。他提供的数据显示，2021年被公司纳入考核范围内的员工一共1794名，其中367名完成了任务，达标率仅约20.46%。

　　李锐表示，卖房指标确实每年都有，但一般都是年初就已经确定，今年是公司头一次在接近年关的时候临阵变卦，“公司没有解释为什么突然加重考核，我们也没有问”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　不过，据李锐了解，公司年初提出的全年销售目标大约400亿元，目前只完成不到70亿元，“往年公司也会画一个永远都吃不到的饼，目标三五百亿，但总能卖个100多亿，今年是真的惨”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　在李锐看来，公司规模虽小且知名度有限，但在房企集中出险的时期，它的优点是经营相对稳定，不存在财务问题影响销售的情况，如今公司的销售惨状或许更多是市场不好的结果，这也是加重考核的原因。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　中指数据CREIS显示，2022年1-10月，TOP100房企销售总额为60954.6亿元，同比下降43.4%；销售额超千亿的房企仅剩16家，相较去年同期减少16家；超百亿房企100家，相较去年同期减少48家。

　　这也就意味着在今年剩余的短短时间内，李锐和同事们需要在更艰难的市场环境下，去完成一个更加艰巨的任务。时代财经了解到，为了在接下来的时间冲刺年度目标，公司不久前在大本营召开了全民营销的动员大会，号召员工充分挖掘身边客户，同时要求组织全体员工每个周末到售楼处支援营销工作，从而带客上访和促进成交。

　　不过，据李锐反映，目前还未实现全体员工周末支援售楼处，“营销、成本和设计岗位的同事都去了，财务和人力这些还没有”。

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　　房企们为冲刺业绩杀疯了 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　实际上，在相同的大环境下，即便是优质的龙头央企也难免着急。近期，有消息称中海为了冲刺全年各项经营指标，公司领导、部门负责人周末停休，同时号召全体员工一起停休，接近中海的匿名人士向时代财经确认了此事，“但不是中海总部发的”。

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　　根据中海的公告，2022年1-10月，公司累计合约物业销售金额为2325.94亿元，同比下跌23.1%；相应的累计已售楼面面积约1068.21万平方米，同比下跌29.9%。

　　同样是年末冲刺而全员停休的还有苏州一房企。苏州市阳光便民12345网站的投诉内容显示，在冲刺100天誓师大会召开后，该房企“总部要求全员停休，原则上以后没有休息”，业绩不达标者或将面临被开除的下场。

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　　时代财经了解到，每年年末，房企为冲刺业绩而制定特殊的工作计划是行业多年来的惯例，但与以往相比，今年的气氛显得更为紧张。

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　　往年年末虽然工作节奏会加快，但很大程度上房子不愁卖，促销活动足以让售楼处门庭若市。曾有地产营销人告诉时代财经，往年年末促销像一种“流量密码”，用花里胡哨的优惠信息吸引客户，优惠力度不用太大，关键在于“噱头”的制造，而自去年以来，小恩小惠已不能吸引买家，房企之间开始真刀真枪打起“价格战”。

(小编：财神)