房源多买房人少：三亚安居房降价“广告大战”调查

　　安居房作为定向配售房源，原本并不需要做广告揽客源。但最近在三亚，多个安居房项目开发商开始通过投放广告的形式，火力全开地推广各自的安居房项目。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　斥资投放广告的过程，也是开发商之间、项目之间相互抢占市场和争夺客源的过程。在三亚安居房开发商“广告大战”背后，其实隐藏着“供大于求”的市场供需矛盾。有开发商告诉中国房地产报记者，其开发的安居房项目可面市房源4000套左右，但实际销售情况并不乐观，一共销售了800余套。

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　　有开发商还表示，并不是三亚所有安居房项目都不好销售，中心城区房源十分抢手，“市区一个安居房项目推出600多套房源，报名认购的人数达6000多人。”对比中心城区安居房一房难求的局面，地理位置相对偏僻的海棠湾、崖州湾科技城的安居房，销售情况“遇冷”。

　　“我认为崖州湾科技城安居房销售‘遇冷’的情况，它是一个短期的供需矛盾。”一位开发商相关负责人告诉记者，主要是目前符合申购安居房条件的人群基数太小，暂时无法支撑和平衡消化3个集中面市的安居房数量。

　　三亚市住房保障管理中心提供给的数据显示，2021年，三亚市2个安居房项目市场供给房源为1582套；2022年7个安居房项目共提供10147套房源。2020年至2022年，三亚市一共建设了18个安居房项目，共有2.33万套房源。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　广告大战

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　　“原单价12800元/平方米，最高立减2000元，单价10800元/平方米起……”不久前，三亚万科金色里程安居房项目推出优惠促销活动。不仅价格有折扣优惠，申报成功交付还赠送“万元家电大礼包”：冰箱、洗衣机、立式空调各一件。

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　　“保利安居房，九折即可购。首期款仅需5%约6.4万元/套起，交齐20%房款2022年底可入住。”在三亚市区主干道，数个立柱广告牌高高耸立，包括崖州区保利栖悦等3个安居房项目在广告牌上格外醒目。

　　“招商·海月花园建筑面积约100平方米海景舒适三房，瞰海临河，学校环绕，政府指导价12800元/平方米，新一轮申报已开始，全三亚可申报，今年申报选房交付时还可享多重福利。”12月10日，招商·海月花园安居房项目在《三亚日报》新媒体“商业推广”3重“礼”，包括“一次性付款享95折购房优惠+3年物业费”“赠送超万元大礼包，含定制橱柜、玄关柜、热水器及全屋空调”等。

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　　从地方党报官方新媒体，到户外大型立柱广告牌，再到易传播的图片式海报，甚至有项目销售人员挨个楼层发放广告宣传单，三亚安居房“广告大战”已经打响，这是从来没有的现象。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　有开发商告诉记者，三亚安居房项目这些广告营销行为并未违反相关规定，因为政府部门在项目价格备案登记时明确了“销售价格不得高于该房备案单价”，但并没有规定不可以低于备案价格销售，开发商在合理价格区间让利于购房人。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2021年底，海南省出台了《海南自由贸易港安居房建设和管理若干规定》，从立法层面将安居房明确为共有产权性质的保障性住房，即“由政府提供政策优惠，按照有关标准建设，限定销售对象、销售价格、套型面积和转让年限，实行政府与购房人按份共有产权，面向符合条件的本地居民家庭和引进人才供应的共有产权住房，纳入保障性住房统一管理”。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　按理说，安居房的购买人群是定向的——目前海南唯一一类配售型保障性住房，开发商需要额外斥资去做商业广告等营销推广吗？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　三亚一开发商告诉记者，因为一部分安居房项目出现了供需矛盾，即“消费大盘”呈现供大于求，各个安居房开发商为抢市场、争客源，只能将市场化商品住宅项目的营销方式嫁接到安居房项目上。

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　　供需矛盾 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　开发商“广告大战”行为的背后，便是当前三亚安居房市场存在供需矛盾。

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　　“购买安居房的客户基数不够，这是一个很重要的原因。”中国房地产报记者在三亚采访时，多个开发商如此回答记者对安居房项目“广告大战”的疑惑。开发商称，项目之间争相为安居房项目做广告，希望获得更多的客户资源。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“三亚有10多个安居房项目，虽然客源是采取申报、审核及配售机制，但没有规定符合条件的客户指定购买哪个项目的房源，所以申报购房人有自由的选择空间。”某安居房开发商一位负责人告诉记者，客户可以自由选择不同安居房项目房源，所以各个项目存在竞争。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　上述受访人士表示，如果安居房的客户基数大，就像以前商品房市场销售形势好的时候，也没有开发商愿意去做广告促销。该人士告诉记者，其企业安居房项目可售房源一共4000套左右，目前售出的只有800余套，销售形势很不乐观。

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(小编：财神)