春节楼市遇冷：多地零成交，有楼盘放假21天，地产营销主动休假

院线、旅游、消费等市场复苏，蛰伏许久的地产人还在等待春天。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

按照惯例，春节档是房企抢收的重要节点，售楼处不打烊并花式促销。但今年，楼市春节档乍暖还寒。

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诸葛找房数据研究中心监测数据显示，2023年春节假期期间，上海、深圳、武汉、成都、青岛等重点15城新房累计成交386套，同比下降58.4%。值得注意的是，北京、广州、深圳春节楼市均零成交，另有多城成交量在个位数。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

克而瑞监测数据显示，40个重点城市在春节周成交量为35.7万平方米，环比下降75%，同比下降14%，与2019年春节相比降幅达32%。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

据广东揭阳一房企营销人士陈嘉（化名）观察，与往年相比，今年春节，他所在的楼盘无论是咨询量还是到访量都明显减少。因此，项目有意减少员工工作量，售楼处只接待签约客户，看房、咨询等工作都推迟到节后。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

在陈嘉看来，购房者观望情绪未褪，是春节楼市遇冷的另一主因。“之前有开发商为了卖房降了3次价，最终价格相当于打了6折。买房的人现在也不敢买，怕买了之后继续降，高位接盘。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

“在购房淡季以及出游人数激增的干扰下，市场成交量尚未展现出明显的回温迹象。”诸葛找房数据研究中心指出。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

楼市表现不及预期，地产营销人少有地度过一个平静的假期。

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事实上，地产营销人今年的假期，来得比以往更早一些。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

据时代周报记者了解，2022年结束后，深圳、东莞等地多个楼盘即暂停营业，开启“免打扰”模式。

宋烨（化名）早早进入休假状态，他的最新一条朋友圈更新时间，停留在2022年12月31日，“往年一般除夕才放假，放假期间也会安排同事值班，今年我小年当天就回家了，节后再说。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

宋烨是深圳一知名品牌房企的一线销售，从业近八年，不知假期为何物。宋烨透露，他几乎没休过假，从来只有调休，开盘的时候忙起来调休也没有。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

过去市场活跃的时候，公司项目多、体量大，一个楼盘一年能开三次盘，宋烨不是在蓄客，就是在卖房。去年，形势逆转，深圳全年新建商品住宅成交34441套，是最近4年的最低水平，宋烨也只经历了一次开盘。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

开盘次数少了，工作量却丝毫未减。一季度踩盘调研做竞品分析，二季度巡展宣讲项目，三季度开盘卖房，四季度冲刺业绩。辛苦一年，因为KPI没完成，宋烨只拿到了千把块的过节费。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

在久违的假期，地产营销人度过了一个怎样的春节？

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卖房8年，今年春节终于休上假 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

与过去铺天盖地的“楼盘春节不打烊”宣传相比，兔年春节假期，深圳多个售楼处闭门谢客。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

深圳贝壳发布的《春节不打烊楼盘清单》显示，部分楼盘整个假期都在营业，只是缩短了每日上班时间，从9:00到18:00正常接待客户；部分楼盘除夕至初二休息3天；被监测的61个楼盘中，假期在5天以上的楼盘有28个；放假时间最长的是坪山东关珺府，从1月16日放假至2月5日，假期高达21天。

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宋烨所在的楼盘，属于第一类，“不回家过年的同事就安排了值班，有同事表态，‘除了初一，其他时间都能值班’，过年期间还真让他卖了一套房。” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

在一线卖房8年，宋烨几乎没有休过年假，过去的三个春节，他都是独自一人留守深圳。今年，随着防疫政策优化调整，跨区域流动的限制解除，加上楼市表现低迷，宋烨早早休了年假，1月14日便回到老家，“刚好是我们北方小年，回家包饺子。”这是他进入公司三年多，第一次休年假。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

陈嘉也无心营业。今年春节，他有意识地给自己放假。一方面，上门客户寥寥，成交客户更少，呆在售楼处无异于浪费时间。另一方面，已连续工作3年的他，也想趁着年味最重时好好放松。“除了签单，其它活动恕不接待。”陈嘉在朋友圈写道。

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多年春节都坚持在岗的卢开尧（化名），今年1月16日开始休假。生在南方的他，一路北上，跑到松花湖滑雪。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

“我们项目计划年中入市，现在户型、小区配套这些都没有能够对外释放的信息，和客户聊了也白聊。所以我干脆给自己放个大假，充充电，年后再战。”卢开尧表示。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

年终奖归零 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

别人家的公司年终奖堆成钱山时，也曾令人艳羡的地产人只敢悄悄在社交媒体平台发帖问同行一句——“发年终奖没？” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

评论区堪称大型修罗场。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

“工资都不能正常发，更别提年终奖了。”“应该换成，‘各位都被裁没？’”“年终奖是什么？只发了五百块过节费。”

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评论区甚至惊现网络追债。有网友提问——“发了两个月工资属于什么水平？”收到来自供应商的问候——“有钱发年终奖没钱付项目款？”

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年终奖缩水甚至归零的背后，是远不及预期的销售业绩。

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对于整个行业来说，2022年的KPI几乎都是一项不可能完成的任务。

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克而瑞统计数据显示，2022年百强房企实现销售操盘金额约64622.2亿元，同比降幅保持在41.6%的较高水平。

销售业绩普降，规模房企整体目标完成率处在历史低位。

(小编：财神)