石基信息：广发证券、国泰海通证券等多家机构于1月14日调研我司

　　证券之星消息，2026年1月14日石基信息（002153）发布公告称广发证券王钰翔、国泰海通证券于航、汇添富基金胡骏豪钱诗翔、信达澳亚曾丹妮刘维华杨超齐兴方于2026年1月14日调研我司。

　　具体内容如下：

　　问：SaaS业务的收费方式是怎样的？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　答：SaaS型业务按订阅费方式来收取费用，比如云PMS产品按月和酒店房间数计费。公司的云产品单价与客户使用我们产品功能模块的多少相关，比如对于Full Service和Limited Service类型的酒店，对应的价格会不同。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　问：AI技术的发展对于咱们的系统有新的促进吗？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　答：目前酒店系统产品的I分为两大块，一类是利用I帮助酒店营销，按照利用I营销工具产生订单的GMV的一定比例付费，目前已经开始产生了少量收入；另一类是在PMS、POS产品中进行I的植入，它可以整体进行辅助预测，我们在后面建了一个知识库，随着收集的数据越多，预测的就越精准。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　此外，公司正在积极地利用I于产品研发，在欧洲研发中心已经全面使用I代码生成工具来系统地辅助开发，由于公司的产品属于处理交易的运营系统，因此确保I生成代码的安全性是非常重要的，公司希望通过利用I提升开发效率。

本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　问：公司未来还会有哪些收购计划吗？

本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　答：公司各大版块的布局已经基本完成。目前公司的重点还是专注于全球化与平台化业务，专注于产品和市场。

本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　问：咱们在中低端市场还有布局吗？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　答：DYLIGHT PMS主要面向国际连锁酒店集团或地区性奢华酒店集团，它的客户定位不是简单看酒店档次，主要看酒店集团的集团控制力是不是很强，比如总部定房价和定义全球功能。此外，我们还有其他不同的云PMS产品，包括面向本地化星级酒店市场但具有国际化管理运营特点的酒店的Cambridge云酒店管理系统，以及面向纯本土星级酒店市场的西软XMS和千里马iPMS的解决方案。目前中国经济连锁酒店的信息系统以自研系统为主。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　问：国际酒店集团在与公司签约的时候，时间很长，他们主要有哪些方面的考虑？

本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　答：酒店集团选择核心系统，比如PMS，首先是酒店管理层或董事会要做一个转云的战略规划，才会发起云化信息系统自主招标，立项后就会收集供应商的信息，经过信息邀请书(RFI)、正式的建议邀请书(RFP)等阶段选择几家供应商正式提交方案，然后是产品演示阶段(POC)，经过产品演示、讲解、问题复。POC之后有两种选择，一种选择是直接签署MS(主服务协议)，即框架协议，表示认证为该集团的供应商，另一种选择是选1到10个酒店进行PILOT(示范)，成功之后再签署MS。之后由业主或酒店下订单付费。在下订单之前，需要完成该系统与集团层面系统的集成，这个过程因为涉及双方都要投入人力，时间和成本不可控，但随着公司签约的集团越来越多，时间将越来越可控。由于核心系统选型流程很长，中间可能出现反复，酒店集团法务审核需要兼顾地缘政治风险，或者需要一定的系统集成时间，所以整个MS的签约时间较长不可控。

　　问：如何理解公司的预定平台和支付平台业务？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　答：公司通过将客户的信息系统与各种预订渠道、支付机构的系统直连，实现信息的即时交互，以系统替代人工，可以大大提升客户在预订和支付环节的工作效率，降低运营成本。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　问：咱们的云PMS与友商的系统的差异具体体现在哪里？

本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　答：分几个方面，首先DYLIGHT PMS是一个平台型的产品，是天然的为集团型的客户设计的；然后从架构上来说，DYLIGHT PMS采用的是微服务架构，采用先有PI再有代码设计，可以做到把酒店经营的每个场景都向外部去开放；另外就是单一客户档案和单一库存，我们的客户档案只有一个且放在一个地方，省去了酒店集团清洗客户档案的麻烦；还有很重要的一点就是数据安全，我们的产品能够通过自动的识别客人数据来源的方式，自动的把数据储存到满足当地的数据安全的法律法规要求的地方去。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　问：海外的员工总数的计划是怎样的？如何看待研发与销售人员的比例？

　　答：海外业务团队人数早已超过1000人，为了持续推进全球化，这个团队体量需要维持，不会大幅度变化。海外团队以研发和技术人员为主，销售人员不多。

本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　问：为什么公司会把DAYLIGHT PMS主要的研发团队放在海外，因为如果从研发人员的成本等方面来看的话，放在其他地区是否会更合理一些？

(小编：财神)