火爆的在线办公背后 寻找真正跑通商业模式的那个领域

发布时间：2020-02-20 13:02来源：大 中 小

　　疫情之下，各行各业正加速进入在线办公时代。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　然而事到临头我们才发现，在线办公的内涵远比开几场视频会议，进行一些在线协作要丰富得多。事实上，我们离实现真正的全数字化办公，还有很远的路要走。

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　　就拿合同签署这件事来说。

　　如果到现在，一个合同内容敲定了还需要盖章后发给客户的话，那么既不知道法务有没有上班，也不知道快递要走几天，合同生效遥遥无期。也因此，越来越多的企业开始考虑，是否要拥抱电子合同？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　国泰君安计算机团队近期推出了数字化办公系列报告，分析了从OA到电子政务，再到看起来并不起眼的电子合同等方方面面。

　　实际上，虽然当下钉钉、企业微信这些办公软件是在线办公界的网红，但真正有可能借此一役实现跨越式发展的，反而是如电子合同这样的细分领域。

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　　因为它们已经跑通了商业模式，万事俱备，只欠东风。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　01

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　　人在家中坐

　　合同线上签

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　　电子签名并不是一个新物种。

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　　2012年，NBA球星Deron Williams（德隆·威廉姆斯）在iPad上轻轻一划，就和Brooklyn Nets（布鲁克林篮网队）签署了一份长达5年、价值9800万美元的合同。

　　当时Williams使用的，正是SignNow数字签名应用。

　　此后，国际上更是掀起了一阵使用电子签名的热潮。2018年4月，美国电子签名巨头DocuSign成功上市，据其招股说明书显示，当时已经有超过90%的世界500强在使用他们的产品。

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　　然而在国内，这一趋势还在酝酿之中。

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　　根据国泰君安计算机团队对行业的测算，目前全国电子合同的市场规模不到20亿元，市场空间渗透率仅为4.6%。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　而在众多企业还对电子合同安全性表示担忧的时候，对时效性非常敏感的金融企业成为了市场上第一批敢于吃螃蟹的人。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　以太平洋(行情601099,诊股)保险为例，目前其90%的业务都是走电子合同。客户在投保时，只需要在Pad上签名，在后台由电子签名系统做保证。

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　　▼电子合同产品逻辑 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　客户只负责发起合同 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　由电子合同公司完成后续所有工作

　　

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　　资料来源：上上签，国泰君安证券研究 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　和传统纸质文件相比，电子合同在时间和资源上的节约优势十分突出。太平洋保险以前一张保单的签署成本高达将近三十块钱，而现在签一张保单的电子合同签署费只需几毛钱，加上运营成本的两三块钱，仅此每年节省的成本就可以达到2000万。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　▼第三方电子合同具备优势

　　

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　　数据来源：上上签，国泰君安证券研究 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

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　　“法律等效” 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　电子签名安全性如何保证？

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　　不过，大部分企业对电子合同的观望也并非没有原因。

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　　因为和纸质合同相比，网上存储的电子合同更容易发生数据被截获、被篡改的情况。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　因此，保证电子合同有效性和合法性最关键的一步，是确保电子签名的安全性。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　电子签名本质上是一种电子数据。我们平时见到的制图软件生成的签名图片，不属于法律意义上的电子签名。

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　　▼ 制图软件生成的签名图片

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　　并不是法律意义上的电子签名

　　

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　　来源：百度知道，国泰君安证券研究

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　　根据《中华人民共和国电子签名法》规定，一个真正可靠的电子签名，应当同时具有四种属性： 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　1、真实身份：电子签名制作数据用于电子签名时，属于电子签名人专有；

　　2、真实意愿：签署时电子签名制作数据仅由电子签名人控制；

　　3、签名未改：签署后对电子签名的任何改动能够被发现； 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　4、原文未改：签署后对数据电文内容和形式的任何改动能够被发现。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　▼《电子签名法》第三章

　　可靠的电子签名和手写签名具有同等的法律效力 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　

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　　资料来源：E签宝，国泰君安证券研究 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　“真实身份”、“真实意愿”，在签名时通过刷脸、录屏、手机验证等方式就可以实现，而“签名未改”、“原文未改”则需要数字签名技术+时间戳+CA机构颁发的数字证书一起保证。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　这其中，“数字签名技术”是核心，因为时间戳和数字证书的实现也需要用到它。

　　那么，“数字签名”技术到底是什么？

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　　如果我们稍微花一点时间展开来介绍的话，数字签名技术是一种联合运用非对称算法和哈希算法的应用。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　首先，非对称算法可以生成一对密钥。这对密钥，一个称为共钥，一个称为私钥—— 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　公钥是公开的，互联网中任何人都可以取得所有他人的公钥； 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　私钥是私密的，只有持有人自己才能使用。

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　　在使用过程中，签名方A首先使用自己的私钥加密文件。B收到后，使用A的公钥来解密文件。如果能够解密的，证明文件一定来源于A。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　▼签名方的签名工作原理

　　是使用私钥对哈希值进行加密 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　

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　　资料来源：人人都是产品经理，国泰君安证券研究

　　而哈希算法，我们称之为数据的数字指纹。

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(小编：财神)