易点云营收升3年亏10.5亿 重营销轻研发员工销售占半

　　中国经济网编者按：3月10日，易点云有限公司（简称“易点云”）向港交所递交招股书，独家保荐人为中国国际金融香港证券有限公司。  本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　招股书显示，易点云主要以订阅方式为企业客户（主要包括中小企业）提供一站式办公IT服务。于往绩记录期间，公司的收入主要产生自随用随还办公IT综合解决方案、设备销售及SaaS及其他服务。  本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　截至最后实际可行日期，纪鹏程（联合创办人、董事会主席、执行董事、首席执行官）有权行使公司13.90%股份附带的75.44%投票权，其中，纪鹏程有权通过纪鹏程实体间接行使公司13.90%股份所附带的45.06%投票权；根据张斌、华清委托安排，有权行使张斌实体所持有公司9.27%股份所附带的30.04%投票权；及根据张斌及华清委托安排，有权行使华清竑易及华清彧易所持有公司1.06%股份所附带的0.34%投票权。此外，华清快易为华清竑易及华清彧易各自的普通合伙人。因此，纪鹏程、纪鹏程实体、张斌、张斌实体、华清竑易、华清彧易及华清快易构成公司的单一最大股东集团，并在发行前被视为一组控股股东。 

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　　易点云拟将募集资金分别用于下列用途：用于未来三年内获分配以提高公司的销售及营销能力及扩大公司的服务网络，这将进一步扩大公司的客户基础及增强公司的品牌声誉；用于未来三年内用于优化及扩大服务内容以满足客户不断变化的需求，以及升级技术基础设施以提升服务质量；用于增强公司的再制造能力，以于未来三年提高营运效率及节省人力成本；及用作营运资金及一般企业用途。  本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　招股书显示，2020年至2022年，易点云的收入分别为8.13亿元、11.84亿元、13.72亿元，逐年增长；年内亏损及全面开支总额分别为8844.4万元、3.48亿元、6.12亿元。经计算，易点云三年累计亏损10.48亿元。 

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　　于往绩记录期间，易点云的收入主要来自于随用随还办公IT综合解决方案。报告期内，随用随还办公IT综合解决方案的收入分别为6.43亿元、9.98亿元、11.65亿元，占比分别为79.1%、84.3%、84.9%。 

　　据新浪港股，业绩大幅亏损背后，公司存在重营销轻研发，近三年研发开支分别为5794万、6207万以及8403万，研发占比6%左右。同期，公司销售及营销开支则分别为1.19亿、1.81亿以及1.65亿，销售费用持续高企背后，公司1734名员工中837名为销售，销售工资占比近8成，公司预计未来销售开支还将抬升。 

　　递表港交所  本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　招股书显示，易点云主要以订阅方式为企业客户（主要包括中小企业）提供一站式办公IT服务。于往绩记录期间，公司的收入主要产生自随用随还办公IT综合解决方案、设备销售及SaaS及其他服务。 

　　自2015年至2021年，易点云已完成数轮投资，公司向相关前投资者（包括洪泰、考拉基金、Matrix、X Adventure、顺为、源码、GIC、Seas Investment、中关村中诺及Innoven）发行天使轮优先股、A-1轮优先股、A-2轮优先股、A-3轮优先股、B轮优先股、C轮优先股、D轮优先股及E轮优先股。 

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　　考虑到现有同股不同权架构及张斌（联合创办人、执行董事兼首席运营官）及华清委托安排，截至最后实际可行日期，纪鹏程（联合创办人、董事会主席、执行董事、首席执行官）有权行使公司13.90%股份附带的75.44%投票权，其中，纪鹏程有权通过纪鹏程实体间接行使公司13.90%股份所附带的45.06%投票权；根据张斌、华清委托安排，有权行使张斌实体所持有公司9.27%股份所附带的30.04%投票权；及根据张斌及华清委托安排，有权行使华清竑易及华清彧易所持有公司1.06%股份所附带的0.34%投票权。此外，华清快易为华清竑易及华清彧易各自的普通合伙人。因此，纪鹏程、纪鹏程实体、张斌、张斌实体、华清竑易、华清彧易及华清快易构成公司的单一最大股东集团，并在发行前被视为一组控股股东。 

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　　易点云拟将募集资金分别用于下列用途：用于未来三年内获分配以提高公司的销售及营销能力及扩大公司的服务网络，这将进一步扩大公司的客户基础及增强公司的品牌声誉；用于未来三年内用于优化及扩大服务内容以满足客户不断变化的需求，以及升级技术基础设施以提升服务质量；用于增强公司的再制造能力，以于未来三年提高营运效率及节省人力成本；及用作营运资金及一般企业用途。  本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　三年累计亏损10.48亿元  本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

(小编：财神)