巨星传奇再闯IPO

　　被称为“周杰伦概念股”的巨星传奇集团有限公司(以下简称“巨星传奇”)又双叒向港交所递交招股书，准备在香港上市。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　公开资料显示，巨星传奇10月5日向港交所主板提交上市申请，准备第三次冲击IPO。其曾在去年9月和今年3月两次递表港交所，但都先后失效。

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　　虽然巨星传奇号称是中国快速发展的新零售运营商，但却是一个典型的利用明星影响力卖周边产品，在粉丝圈进行快速变现，快速收割的公司。

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　　资料显示，巨星传奇的主力产品——魔胴防弹咖啡，诞生三年多可以卖出7个多亿，7小包30克的咖啡平均价超过百元，毛利率高达70%。而这个“带货”达人正是大家耳熟能详的“周董”周杰伦。

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　　这一次，屡败屡战的巨星传奇能成功登陆资本市场吗？ 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　左手明星IP 右手“新零售”

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　　招股书显示，巨星传奇将自己的业务分为两大板块：板块一为新零售业务，主要开发及销售健康管理产品及护肤品；板块二为IP创造及营运，担任大型明星演唱会及其他活动的策划服务供货商或投资方，设计、授权专有明星IP，为媒体内容提供策划及其他项目管理服务。

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　　换言之，巨星传奇既不是传统的围绕明星搞包装策划及衍生业务，也不是一般的微商新零售，而是将两者深度绑定：一方面运维开发及提升明星及其IP的流量，另一方面通过销售高毛利产品来变现，形成一个“完美”闭环。

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　　图源：巨星传奇招股书

　　仅看发起人，就能感受到巨星传奇与周杰伦“关系匪浅”。

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　　周杰伦母亲叶惠美与杨峻荣共同持有27.63%的股份为公司创始人。杨峻荣是杰尔威音乐行政总裁、董事兼控股股东，也是周杰伦的经纪人。2021年9月，老搭档方文山加入，担任巨星传奇首席文化官，负责产品营销宣传及创意策略规划。

　　具体的过程来看，在2017年巨星传奇成立之初，其以周杰伦《地表最强》演唱会的分包商打响名号，2019年升级为演唱会策划服务供应商，主要业务也始终围绕周杰伦演唱会推进，同年开始布局“新零售业务”，主要产品是“魔胴防弹咖啡”——一款主打减脂的高价咖啡固体饮品。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　这一年，“恰逢”周董的综艺节目《周游记》在浙江卫视热播，迅速提升了魔胴咖啡销量。

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　　靠着这款咖啡产品，2020年巨星传奇业务迎来转折，营业收入和净利润均暴涨，其中营收从8600多万元增至4.56亿元，增长超4倍，净利润从2300多万增至7800余万，增长233%。其中，魔胴防弹咖啡的收入约为3.33亿元，占巨星传奇当年的总收入比例高达72.8%，而毛利率高达71%。

　　2021年，巨星传奇魔胴咖啡带来2.28亿元的营收，约占巨星传奇总营收的62.47%。截至2022年上半年，魔胴咖啡实现营收达7099万元。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　图源：巨星传奇招股书

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　　统计数据得知，魔胴防弹咖啡从2019年4月诞生以来至2022年6月，这款咖啡产品三年出头累计贡献销售金额已经超过7亿元。其中，2019-2021年以及截至2022年6月30日止六个月，魔胴咖啡的销售收入分别为人民币7190万、3.33亿元、2.28亿元及7100万元，分别占公司同期总收入的83.0%、72.8%、62.3%和56.8%。

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　　图源：巨星传奇招股书

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　　尝到“魔酮防弹咖啡”的甜头，巨星传奇又接连推出了魔胴汽水、魔胴糕点、魔胴魔芋螺蛳粉、魔肌博士及茶小姐，预计2021年最后一季度正式进行分销。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　不过，巨星传奇因“魔胴防弹咖啡”而押注新零售，并自定义为“新零售运营商”。然而一旦离开《周游记》，失去这一依靠周杰伦全程参与的真人秀作为宣传渠道，其产品的销售表现顿时失色。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　谁在买的魔胴防弹咖啡？

　　靠着周杰伦业绩大涨的魔胴防弹咖啡，却没有多少人知道。 本文来自散户吧WWW.SANHUBA.COM

　　2021年，每日经济新闻发放问卷调查，得到的答案让人意外。随机调查结果显示，了解“防弹咖啡”和知道“魔胴”这一品牌的人数，总占比仅为22.4%。

　　这不禁令人疑惑：它能否撑起巨星传奇亿元级的市场呢？

　　根据相关市场报告，巨星传奇是中国防弹饮料市场最大的公司，其在中国市场份额为40.6%。也就是说，巨星魔胴产品在中国的防弹饮料市场占据了四成江山，并且是巨星传奇的绝对主要收入来源。

(小编：财神)